Я слышал это заявление от владельца малого бизнеса несколько лет назад: «Управляйте своим бизнесом скромно и подло», - сказал он. Но разница между тем, чтобы говорить об этом и делать это, вы знаете, принимать трудные решения, чтобы убрать пух, управлять деталями и стратегически продвигать свое сообщение - это разница между тем, чтобы оставаться открытым и закрывать свои двери.
СЛОЖНОСТЬ (Управление)
В книге «Потеря контроля - самый большой риск сложности» Джон Мариотти подчеркивает тот факт, что владельцы малого бизнеса должны ликвидировать отходы. Это включает в себя управление и устранение сложности, где это возможно.
Сложные системы, которые можно обновить и упростить, сейчас стоят вам денег, но в кризис они стоят намного дороже. Как происходит общение с вашими сотрудниками? Как вы тренируете новых членов команды?
Рассмотрите инструменты, которые вы используете в своем процессе продаж или систему, которую вы используете для управления своими людьми. Насколько они эффективны? Есть ли лучший вариант, который проще в использовании, даже если он стоит немного дороже?
Помните: Если его проще в использовании, но оно стоит дороже, тогда вам нужно запустить цифры и посмотреть, какой из них будет выгоднее с течением времени.
Но сложность - не единственная проблема, на которую следует обратить внимание.
ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА (Деньги)
Джон говорит: «Деньги похожи на кислород; если у тебя кончится, ты умрешь.
Вы когда-нибудь открывали возможность для своей компании, и самой большой проблемой между вами и следующим шагом был денежный поток? У вас есть достаточно денег, чтобы поддерживать и внедрять инновации одновременно.
«Денежный поток… очень часто является пределом роста и может быть основной причиной краха бизнеса», - говорит Джон в «Денежных средствах по-прежнему король». И он призывает малые предприятия держать под рукой столько же, сколько вы можете. Потому что, если ваша кредитная линия внезапно обрезается пополам или отключается, это может вызвать серьезные проблемы.
Оптимизация вашей компании и поддержание здорового денежного потока - основа бизнеса. И маркетинг тоже.
Разговор (маркетинг)
В «Как заставить ваших клиентов делать то, что вы хотите», Ивана Тейлор говорит, что «слова исчезают». Она говорит: «Существует четкое различие между словами, которые мы говорим, и объектами вокруг нас. Диалоги … исчезают. Объекты занимают физическое пространство ».
Что означает - мы должны найти способ заставить наши слова придерживаться. Мы должны общаться в стиле, который делает наш разговор конкретным и запоминающимся. Вот тут-то и появляются «сильные простые заявления о миссии», такие как Apple «Думай иначе» и Burger King «Have It Your Way». Это позволяет легко понять идею о том, что продукты Apple нестандартны, а Burger King намеревается удовлетворить вас.
Ивана предлагает и объясняет простую технику, чтобы помочь вам понять вашу сильную и простую формулировку миссии.
В конечном счете, наше маркетинговое послание должно быть «скромным и подлым», как и наши сотрудники и управление капиталом. Посмотрим правде в глаза, большая часть нашего бизнеса заключается в том, чтобы разобраться в сути дела - в каждом отделе, особенно в маркетинге (по крайней мере, на мой взгляд).
Фото наличными через Shutterstock
5 комментариев ▼
