Вы хотите более квалифицированных клиентов?
Twitter может генерировать квалифицированных клиентов по более низкой цене, чем большинство других основных рекламных платформ. Это так! Но нет, если вы будете следовать инструкциям Twitter. Зачем? Потому что совет Твиттера по созданию карточек потенциальных клиентов совершенно неверен.
Здесь вы найдете шестиэтапную стратегию использования карточек потенциальных клиентов в смехотворно успешных кампаниях потенциальных клиентов.
$config[code] not foundШаг 1: Настройте отслеживание конверсий. Просто сделай это!
Это как бы скрыто в пользовательском интерфейсе, но на самом деле это самое важное, что вам нужно сделать. Без настройки отслеживания конверсий вы слепы.
На всех основных платформах, кроме Twitter, есть «универсальный тег», где вы размещаете один тег на своем сайте, чтобы вы могли выяснить конверсии, просто введя URL-адрес.
Но в Твиттере вы должны создавать разные теги JavaScript для каждой страницы благодарности. Каждый получает имя, и вы можете классифицировать тип (скачать, купить, зарегистрироваться), чтобы вы могли сообщить о нем позже.
Я потрясен, как много людей забывают этот важный шаг. По сути, вам нужно определять разные пиксели конверсии для каждого достижения цели на вашем сайте, чтобы вы могли отслеживать, все ли работает.
Шаг 2. Мудро выбирайте свой тип рекламной кампании в Twitter
Существует шесть типов кампаний с оплатой за эффективность, в зависимости от вашей маркетинговой цели. Вы указываете максимальную сумму, которую готовы платить за каждый тип кампании.
Почему бы просто не указать 0,01 доллара США в качестве цены за действие? Ну, в принципе, если вы установите слишком низкие ставки, вы не получите показов. Это аукцион. Скорее всего, другие рекламодатели Twitter готовы платить больше, чем копейки.
Чем больше вы готовы платить, тем больше вероятность того, что ваши объявления будут показаны. Вы должны выяснить, что это стоит для вас; Твиттер выяснит, сколько вы получите за эту сумму.
Что касается типов кампаний, то, хотя твиты являются наиболее популярным типом рекламных кампаний, они предлагают абсолютную наихудший ROI. Избегайте чумы!
Зачем? Твиттер взимает плату за «задание». Это включает в себя такие задания, как человек, просматривающий страницу вашего профиля, расширяющий ваше изображение, расширяющий твит из потока твитов или нажимающий на хэштег. Twitter будет любить брать ваши деньги, но эти кампании не помогут вам достичь каких-либо ваших маркетинговых целей, поскольку вы тратите свой бюджет.
Что вы действительно должны быть заинтересованы в оплате - это клики на веб-сайтах, установка приложений, подписчики, лиды или фактические просмотры видео.
Шаг 3. Настройте параметры таргетинга объявлений в Твиттере.
На базовом уровне вы можете просто настроить таргетинг на пользователей Twitter по местоположению, полу и языку.
Twitter также предоставляет несколько более продвинутые опции:
Эти расширенные параметры таргетинга включают в себя:
- Ключевые слова: Вы будете нацелены на определенные поисковые запросы или пользователей, которые используют определенные ключевые слова в твитах.
- Читают: Вы будете ориентироваться на учетные записи людей с интересами, аналогичными подписчикам этих учетных записей. Например, ввод @SMExaminer будет нацелен на людей, которые могут быть заинтересованы в социальных сетях.
- интересы: Вы будете нацелены на пользователей, заинтересованных в любой категории, которые вы вводите.
- Индивидуальные аудитории: Это жемчужина рекламы в Твиттере. Ремаркетинг и пользовательские списки настолько мощны. Проведите здесь сначала! Специально подобранная аудитория обеспечивает наилучшую рентабельность инвестиций, поскольку вы точно знаете, на кого ориентируетесь. Люди, которые более знакомы с вашим брендом, чаще покупают - это ваш самый дешевый фрукт.
- Таргетинг на телевидение: Вы будете нацелены на людей, которые заинтересованы в конкретной программе, телевизионной сети или телевизионном жанре.
- поведения: Вы будете нацелены на пользователей, которые используют определенные онлайн и оффлайн поведение и характеристики.
- Tweet Engager: Это совершенно новый вариант - это как ремаркетинг в Твиттере. Он нацелен на людей, которые общались с вашими твитами в последние несколько дней. Если у вас есть бизнес, в котором вам нужно что-то взволновать многих людей (например, политическая партия, пытающаяся активизировать базу перед выборами), то это может быть мощным типом таргетинга.
- Таргетинг на события: Вы будете нацелены на людей, которые заинтересованы в глобальных или региональных событиях.
Шаг 4. Создайте свое объявление - но НЕ используйте карты лидового поколения Twitter!
Теперь пришло время создать ваше объявление. Твиттер советует вам использовать карточку потенциальных клиентов. НЕПРАВИЛЬНО!
Никогда, никогда не используйте карты Lead Generation в Твиттере для создания потенциальных клиентов. Я провел тысячи кампаний, и карты ведущего поколения постоянно проигрывали и сильно проигрывали.
Несмотря на то, что он имеет приятную компоновку с настраиваемыми кнопками призыва к действию, такими как «купить сейчас» и всякими причудливыми наворотами, это больше похоже на рекламу, У людей в Твиттере аллергия на рекламу; когда они видят рекламу в Твиттере, они хотят нажать на нее Меньше !
Если что-то выглядит как реклама в Twitter, пользователи будут игнорировать вас! Это означает меньшее вовлечение и в 2-4 раза более высокие затраты.
Вместо этого вы должны просто прикрепить забавную фотографию. Используйте изображения, которые сделали хорошо органично, чтобы сэкономить деньги.
Офигеть на изображение, которое вы выбираете. Не бойтесь быть немного язвительным или глупым. Используйте забавные изображения или мемы, даже если это означает, что вы немного выйдете за рамки бренда. Твиттер - это место, где вы будете вознаграждены, если ваш бренд покажет, что он может немного повеселиться (со вкусом, конечно), или вас будут игнорировать, если вы будете все корпоративные.
И, конечно же, используйте смайлики, чтобы еще больше повысить уровень вовлеченности на 30%.
Шаг 5. Установите ставки - автоматические торги не разрешены
Хорошо, во-первых: никогда не используйте автоматические торги Twitter. Это для лохов.
Благодаря автоматическим ставкам ваш бюджет расходуется очень быстро. Конечно, это помогает вам выигрывать рекламные аукционы, но вам не нужно или не нужно выигрывать каждый аукцион.
Имейте в виду, что это не похоже на поисковую рекламу, где вы предлагаете цену за редкие бесценные ключевые слова, которые ищут 10 раз в год. Это медийная реклама, и есть много рекламных мест, которые можно купить.
Всегда используйте максимальные ставки. Для большинства компаний, занимающихся генерацией лидов, это не конец света, если лидирует завтра или сегодня.
Единственный раз, когда вы используете автоматические ставки, это если вам нужно что-то активно рекламировать, и вам нужны эти рекламные показы сегодня (например, у вас 24-часовая распродажа) или если вы нацелены на очень узкую аудиторию, может быть, 1000 человек. В этих случаях вам нужно использовать автоматические ставки - или просто делать ставки действительно высокими.
Хорошо, так как, черт возьми, вы ставите ставки? Это серьезно сложно - это в значительной степени ракетостроение.
Вам нужно использовать Силу.
По сути, вы пытаетесь получить как можно больше впечатлений за как можно меньшие деньги. Если вы поставите слишком низкую ставку, ваши объявления не будут отображаться. Но если вы сделаете слишком высокую ставку, ваш бюджет умрет.
Когда вы предлагаете слишком высокую ставку, вы, по сути, платите за премиальные авиаперевозки на следующий день, когда обычно (99% времени) обычной почтовой марки будет достаточно. Вы платите гораздо больше за те же клики, чтобы быть доставленными быстрее.
В Твиттере есть инструмент, который показывает, как меняется ваш охват в зависимости от размера максимальной ставки.
Игнорировать! Игнорировать! Игнорировать! Это совершенно неправильно. Даже когда он говорит, что я не получу впечатлений, я получу миллионы впечатлений. Он просто пытается заставить вас поднять ставки.
Я перепроектировал аукцион рекламы в Твиттере. По сути, Twitter определяет, показывать или нет ваши объявления, на основе вашей эффективной цены за тысячу показов. (Ваше максимальное время подачи заявок соответствует прогнозируемому коэффициенту вовлеченности). Таким образом, если ваша ставка составляет 1 доллар США за клик, и вы проводите кампанию с кликами, используя объявление со средним показателем кликов 1%, тогда прогнозируемая эффективная цена за тысячу показов составляет 10 долларов США.
Чтобы выиграть больше рекламных аукционов, у вас есть два варианта: либо сделать ставку больше, либо опубликовать материал с более высокой вовлеченностью.
Я люблю рекламировать твиты с высоким уровнем вовлеченности (15% + уровень вовлеченности) с очень низкими максимальными ценами за клик (5-10 центов). Чем выше уровень вовлеченности, тем меньше вам нужно будет делать ставки, чтобы ваши объявления могли показываться.
Шаг 6: Сообщить, промыть, повторить
Ваш последний шаг - выяснить, как все произошло. Вы можете получить подробную информацию о том, что именно произошло, потратив деньги на рекламу в Твиттере: клики, ретвиты, подписчики, конверсии (и т. Д.)
В приведенной выше кампании вы можете увидеть, что мы смогли сгенерировать 440 загрузок всего за $ 6.50 за действие. Это чрезвычайно рентабельно по сравнению с другими маркетинговыми каналами. В сравнении поиск объявлений в этой вертикали может стоить ближе к 5 долларов за щелчок (не за загрузку).
Удалите кампании, которые не работают. Удвойте вещи, которые работают. Повторение.
Заключение
Твиттер может быть очень мощным. Например, рекламные кампании в Твиттере могут обеспечить большую отдачу от ваших инвестиций, если вы овладеете алгоритмом оценки качества рекламы в Twitter.
Но вы должны избегать ловушек (привет, кампании Tweet Engagement!). Когда дело доходит до совета, Твиттеру нельзя доверять. Забудьте все, что Twitter пытался рассказать вам о генерации лидов. Не обращайте внимания на «лучшие практики» в Twitter, касающиеся ставок, креативности, таргетинга на аудиторию, типов кампаний … и почти всего остального.
Вместо этого сделайте лидирующее поколение в моем пути. Правильный путь.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Изображения: Ларри Ким / Wordstream
2 комментария ▼
