Эстер Дайсон, бывшая председатель ICANN, а теперь главный редактор CNET, дала интервью на конференции Открытый бизнес сайт о бизнес-моделях для интернет-стартапов.
Суть интервью заключается в том, что «бесплатно» не заменяет бизнес-модель. Тем не менее, раздавать вещи бесплатно, чтобы привлечь достаточное внимание для создания лояльного сообщества, является хорошей моделью.
В одном из интервью, Ether предлагает подумать о вашей бизнес-модели в два этапа. Она предполагает, что вам нужна одна модель, чтобы начать разработку базы лояльных пользователей или сообщества. Но, по ее словам, у вас должна быть другая стратегия зарабатывания денег, которая появится позже, на втором этапе:
$config[code] not foundО.Б.: OpenBusiness - это исследование очевидной тенденции в Интернете. Все больше и больше предприятий проявляют себя «открытыми» разными способами, например, предлагая бесплатные услуги и контент. Однако иногда у них, похоже, нет реальных бизнес-моделей. И все же сервис социальных закладок deli.cio.us, который вообще не требует оплаты, был куплен Yahoo! Он создает ценность благодаря обмену закладками - в некотором смысле обмену информацией - но это совершенно бесплатно и рекламы нет. Это все очень открыто, но где бизнес-модель?
Эстер: Да, это правда, что все больше и больше предприятий строятся вокруг открытости. Я думаю, вам нужно обратить внимание на сроки. Вы можете использовать одну стратегию, чтобы выйти на рынок, а затем вы примете другую, как только будете созданы. Немногие из этих стратегий на самом деле являются новыми, многие из них опираются на достаточно хорошо разработанные бизнес-стратегии.
Я вижу много стартапов, которые хороши на первом этапе. Затем они сталкиваются с кирпичной стеной, когда дело доходит до второго этапа. Фактически, свободная и открытая модель становится ментальным блоком. Как только вы начинаете раздавать вещи - контент, программное обеспечение, услуги или что-то еще - понимаете ли вы это или нет, менталитет раздачи всего бесплатно приходит на смену. Вы начинаете думать: «Мы не можем брать плату за это, сообщество никогда бы за это не встало, яда, яда, яда».
Умные предприниматели думают и ищут способы заработать деньги прямо с самого начала, даже если они не планируют реализовать фазу заработка на модели в течение 12 или 18 месяцев. Я думаю, что важно оставаться мысленно сосредоточенным на зарабатывании денег с самого начала. Это мешает вам погрузиться в коварную бездну веры, что вы должны отдать все бесплатно навсегда.
В этом интервью Эстер Дайсон далее отмечает, что бизнес-модель «крыло и молитва» (то есть, вам не нужно беспокоиться о зарабатывании денег, потому что какой-то крупный игрок приобретет вашу компанию) не работает для большинства стартапов., Она сказала:
… R Прямо сейчас, многие компании, похоже, используют ‘привлечь внимание из блогосферы, а затем распродать Yahoo! или стратегия Google. Это еще одна стратегия внимания, но она не является устойчивой для большей части рынка.
Внимание - это концепция, которую я использовал в этом контексте в течение длительного времени. Да, это в основном та валюта, о которой мы обычно говорим, но она бывает разных форм, и поэтому стратегии ее создания и использования очень разнообразны. Иногда речь идет о предпочтениях или о том, чтобы люди проводили время в месте, которое вы предлагаете. Как только вы привлекли внимание - это может быть предпочтением бренда, сообществом, в которое люди хотят присоединиться и остаться, признанием вашего опыта, программной платформой, которую хотят использовать люди, - тогда вам нужно выяснить, как взимать плату за что-то связанное - хранение фотографии, например, или услуги по программированию или обучению, или личные появления, или членство в сообществе.
Я также хотел бы добавить, что в интервью для корпораций с внутрипредсердными устремлениями есть урок. Современные интернет-бизнес-модели покажутся непостижимыми для традиционных корпоративных руководителей. Например, в корпорации, в которой я работал, правилом было то, что любая новая бизнес-единица должна была достичь положительного денежного потока и прибыльной ставки запуска в течение 12-18 месяцев. Это может быть сложным заказом в современных открытых бизнес-моделях, когда вы даже не начнете взимать плату позже.
Прочитайте все интервью Эстер Дайсон - оно того стоит. Выпуск 1.0.
4 комментария ▼
