Некоторое время назад моя коллега, Элиза Габберт, обсуждала, почему SEO сложнее для малого бизнеса, и выдвинула 10 причин, по которым крупные компании с их большими бюджетами могут легче добиться успеха в органическом поисковом маркетинге.
Можно подумать, что то же самое можно сказать и о платном поиске: огромные бюджеты PPC. Больше свободы при найме и т. Д. Ну, может быть, крупным брендам будет легко убивать в КПП, но они, как правило, не делают этого.
$config[code] not foundНиже я объясню, почему так много компаний всех размеров терпят неудачу в PPC, и как вы можете преодолеть эту тенденцию.
Самая большая причина отказа в КПП
Недавно во время вебинара мы задали ненаучному опросу примерно 200 рекламодателей AdWords следующий вопрос:
Сколько времени вы тратите на работу PPC каждую неделю?
Респонденты нарисовали очень радужную картину. Подавляющее большинство (87%) сообщили, что занимаются какой-либо деятельностью каждую неделю:
Но то, что маркетологи PPC говорят, что они делают, и то, что они действительно делают, это две разные вещи.
Чтобы проверить, действительно ли большинство маркетологов каждую неделю выполняют какую-то работу в своих учетных записях PPC, я использовал журнал истории изменений в AdWords, чтобы вручную проверить уровни активности учетных записей для 200+ предприятий, которые недавно стали клиентами WordStream. Для диапазона дат я посмотрел на активность за 30 дней до входа в систему с помощью программного обеспечения WordStream. Вот что я нашел:
«Индекс активности» на оси Y показывает, насколько активен рекламодатель с точки зрения оптимизации PPC-аккаунта, причем более интенсивные оптимизации (например, создание новой кампании) дают больший вес, чем менее значимые оптимизации (например, изменение одного). ставка по ключевому слову).
Как видите, даже из этого грубого графика:
- Примерно 1 из 5 рекламодателей даже не трогают свои аккаунты в течение месяца.
- Только 1 из 10 рекламодателей постоянно работают в своем аккаунте в течение 3 месяцев.
- Более крупные спонсоры с большей вероятностью будут регулярно оптимизировать свои счета, но многие компании, тратящие сотни тысяч или даже миллионы долларов, вообще ничего не делают ежемесячно.
Оставив свой аккаунт на автопилоте - это то, как даже огромные компании, такие как eBay, оказываются в дураках в платном поиске.
Как малые компании могут выиграть в PPC
Тише едешь, дальше будешь
Я считаю, что самым важным показателем успеха PPC является не бюджет, а затраченное время. Мы проанализировали тысячи учетных записей AdWords, на которые приходится более миллиарда коллективных рекламных расходов, и обнаружили, что компании с лучшими результатами почти всегда тратят больше времени работаю над своими кампаниями.
Но подождите, говорите, PPC - это не моя постоянная работа. У меня есть другие обязанности на моей тарелке.
Хорошей новостью является то, что вам не нужно посвящать 40, 30, 20 или даже 10 часов в неделю, чтобы PPC работал лучше, чем большинство ваших конкурентов. Просто входя в AdWords один раз в неделю и проводя полчаса на час, выполняя некоторую оптимизацию, вы окажетесь в верхнем эшелоне, когда дело доходит до активности аккаунта.
Так что вы делаете с этими полчаса?
Вы делаете такие вещи, как:
- Разделение групп объявлений на более мелкие и узкие группы объявлений для повышения показателя качества.
- Приостановка неэффективных ключевых слов которые тратят ваш бюджет без хорошего ROI.
- Добавление новых ключевых слов из отчета по поисковым запросам в соответствующие группы объявлений / кампании.
- Установка отрицательных значений для сокращения расходов на нерелевантных условиях, с которыми Google широкая сопоставляет вас.
- Повышение ставок по вашим лучшим ключевым словам, снижение ставок на более слабых условиях.
- Оптимизируйте для мобильных устройств, создавая предпочтительные для мобильных устройств объявления и расширения «Звонок по рекламе».
- Попробуйте новые рекламные расширения, такие как предложения, дополнительные ссылки и другие функции, которые могут увеличить количество кликов и конверсий.
Понемногу, этот материал имеет значение. Так что не расстраивайтесь.
Даже небольшие компании могут заставить их работать с небольшим количеством смазки.
8 комментариев ▼
