Ричард Уоррен Сирс, основатель Sears, Roebuck and Company, добился успеха, воспользовавшись выгодной возможностью.
Сирс родился в Миннесоте в 1863 году.
Говорят, что во время его смерти в 1914 году он накопил целое состояние на сумму около 25 миллионов долларов. Его пережили его жена и их четверо детей.
$config[code] not foundКак Sears обнаружил выгодную возможность
До того, как он основал свою сеть универмагов, Сирс работал телеграфистом в городе Северный филиал, штат Миннесота, на железной дороге Миннеаполис и Сент-Луис.
В 1886 году ритейлер из Миннесоты отказался от поставок золотых часов от чикагского производителя.
Понимая, что Соединенные Штаты только что внедрили часовые пояса, Сирс знал, что часы будут пользоваться повышенным спросом. Поэтому он завладел часами на консигнации и продавал их агентам станции, фермерам, инженерам поездов и прохожим.
В итоге он получил чистую прибыль в размере 5000 долларов. В восторге от успеха своего предприятия Сирс основал часовой бизнес и перевел его в Чикаго. Позднее часовой бизнес превратился в фирму, занимающуюся доставкой товаров по почте и продававшую часы.
К 1894 году в каталоге заказов по почте Sears было 507 страниц, и компания продавала широкий ассортимент товаров, включая седла, обувь, велосипеды и швейные машины.
Креативные маркетинговые навыки Sears - это вдохновение для бизнеса
Сирс был опытным маркетологом, который связывался с сельскими клиентами Среднего Запада.
Он специально разработал свой каталог короче и уже, потому что он знал, что его целевая аудитория (занятая домохозяйка) поместит его поверх каталогов конкурента, эффективно сохраняя его бренд всегда в курсе.
Далее, чтобы привлечь больше клиентов, он предлагал частые бесплатные и скидки.
То, что Сирс сделал много лет назад, все еще актуально для бизнеса сегодня. Его четкое понимание потребностей клиентов и креативные маркетинговые идеи сделали его бизнес успешным. Та же самая формула может оказаться выгодной для малого бизнеса сегодня.
