Мой друг Джим Кукрал продолжал говорить мне, что, если бы я хотел поговорить с кем-то о будущем аффилированного маркетинга, Сэм был бы человеком.
$config[code] not foundИтак, на недавнем Партнерском саммите Сэм сел со мной, чтобы поговорить о тенденциях в партнерском маркетинге и в Интернете.
Вопрос: Многое изменилось в Интернете за последние годы?
Сэм: Абсолютно. Одно большое изменение - все новые и недорогие инструменты производства контента. Они уполномочили людей. Эти инструменты дали начало гражданскому издателю - и гражданскому бизнесмену - в Интернете. Нетехнические люди - любители - используя эти новые инструменты публикации, могут создавать свои собственные сайты, чтобы расширять их охват, как крупные компании.
Сегодняшние инструменты разрушают монополию, которую более крупные компании традиционно имели на аудиторию посредством дорогой рекламы на телевидении и в других крупных местах.
Вопрос: Каковы некоторые из ключевых тенденций в онлайн-поведении?
Сэм: Сеть, какой мы ее знаем, - со структурированными веб-страницами, на которых вы переходите на одну страницу, а затем переходите с этой страницы на другую, - не станет парадигмой будущего. Есть два основных значения для этого:
1) Например, Adobe Air позволяет разработчику создавать приложение, в котором у пользователя может быть программное приложение на рабочем столе, которое обращается к Интернету, а также работает в автономном режиме. Таким образом, вы можете быть в автономном режиме и использовать приложение, и при входе в Интернет оно синхронизируется.
Другой пример работы вне браузера - Google Desktop. Вы можете иметь маленькие виджеты и обновленные блоки информации на рабочем столе вашего компьютера, даже не открывая браузер.
2) Вторым важным выводом является то, что контент можно просматривать в нескольких местах в Интернете. Сегодняшний контент гораздо менее ограничен форматами прошлого. Владельцы веб-сайтов могут создавать контент гораздо более динамичным и гибким способом, чем в прошлом, распределяя контент в RSS-каналах, виджетах и других форматах. Таким образом, ваша аудитория может просматривать ваш контент в нескольких местах, даже не посещая вашу веб-страницу. Это означает, что ваша аудитория может быть разбросана по всей сети.
Вам не обязательно нужен браузер для доступа в Интернет. Такие вещи, как встроенные настольные приложения, позволяют вам получить доступ к Интернету без использования браузера, такого как Internet Explorer или FireFox, и перехода на определенную страницу.
Вопрос: Итак, что это говорит о будущем компаний, использующих Интернет для охвата аудитории?
Сэм: С одной стороны, просмотры страниц перестанут быть ведущим показателем того, насколько хорошо вы достигнете своей аудитории. Нильсен отбрасывает показы страниц (по состоянию на эту неделю) в качестве основного показателя.
Развивающаяся индустрия для аналитической аудитории может заключаться в том, чтобы измерить что-то вроде представлений виджета или внимания, уделяемого виджету.
Вместо этого они обращаются к метрикам «внимания»: как долго кто-то остается на сайте. Даже Google вступает в действие с приобретением FeedBurner, который в конечном итоге должен объединить показатели для веб-сайтов и RSS-каналов.
Вопрос: что должны делать интернет-маркетологи в свете этих тенденций?
Сэм: Развивайте свой бренд - сосредоточьтесь на этом. На самом деле сделай человеческое лицо, что бы ты ни делал. Не надо слепо шлепать по сайту какими-нибудь партнерскими ссылками или рекламой.
Кроме того, обратите внимание на свою нишу и не пытайтесь охватить мир. Сегодняшние платформы Web 2.0, наконец, позволяют достичь микро-ниш - сообществ с очень узкими общими интересами. Аффилированные маркетологи подобрались на подходе микро-ниши. Например, филиалы выбирают нишевые ключевые фразы и длинные цепочки ключевых слов, чтобы охватить людей с очень узкими интересами вместо широких интересов.
Вопрос: Что еще вы рекомендуете?
Сэм: Я предлагаю создать собственное сообщество в 3 этапа.
1.) Начать блог. Поставь свою человеческую сторону вперед. Пишите от первого лица. Установить личность и бренд.
2.) Активно проводите исследования, чтобы найти, где люди в вашей конкретной нише общаются друг с другом. Иди представься и будь частью этого. Используйте сайты сообщества Web 2.0, но не беспокойтесь о создании страниц на многих сайтах социальных сетей. Это не подход дробовика. Выберите один или два места, где собирается ваше сообщество. Возможно, это Facebook, и поэтому вы создали страницу Facebook, чтобы создать там сообщество вашего бренда.
3. Затем, после того, как вы начнете, посмотрите, что делают ваши конкуренты, чтобы служить своим сообществам и монетизировать их. Я бы не пошел по пути AdSense - он не позволяет вам настраивать ваши предложения достаточно. Партнерские ссылки дают вам гораздо больше гибкости в том, что предлагает вам представить и как вы их представляете. Выберите предложения, которые являются ресурсом для вашего сообщества. Думайте об этом как о «продаже, а не» вашему сообществу.
Сделайте это по порядку (шаги 1, 2 и 3). Вы не можете просто просматривать объявления, а затем пытаться найти или построить свое сообщество на основе объявлений. Сначала разработайте сообщество.
Вопрос: Перенесемся на пять лет вперед. Как в Интернете будут искать маркетологов?
Сэм: Сеть продолжит фрагментироваться. Через пять лет идея использования браузера для выхода в Интернет может показаться глупой.
Пределы внимания станут меньше по размеру. Люди будут хотеть меньшие кусочки информации … в виде микрочастей, которые они могут быстро потреблять.
Интеграция рабочего стола с Интернетом увеличится. Использование мобильных и видео будет увеличиваться.
Вопрос: Что делает «евангелист», как вы?
Сэм: Евангелист - это то, где вы становитесь публичным лицом компании. Вы выходите и объясняете, что может сделать компания. Но, конечно, в конечном итоге вам также придется заняться работой, такой как поиск ключевых слов, получение партнерских ссылок и так далее.
Clicks2Customers находится за пределами Южной Африки. В прошлом году компания добилась больших успехов, предоставив крупному розничному продавцу со скидками квалифицированный трафик с помощью специализированной платной тактики поиска. Это будущее как для крупных торговцев, так и для аффилированных маркетологов. Вместо того, чтобы заставлять кого-то переходить по 20 страницам, чтобы добраться до нужной ему кофеварки, если человек может одним щелчком мыши перейти к этой кофеварке по целевой партнерской ссылке, это увеличивает конверсию.
* * * * *
Блоги Сэма Харрельсона на Стоимость за Новости.
13 комментариев ▼
