У меня есть вызов для вас, если вы готовы. Вы готовы?
Я хочу, чтобы вы на несколько минут проигнорировали все ваши заранее продуманные представления о франчайзинге. Представьте, что вы впервые узнаете о модели франшизы. Будьте едины с новизной этого. По рукам?
Допустим, вы владелец бизнеса по дрессировке собак. Ваш бизнес неуклонно растет с тех пор, как вы начали его 4 года назад. Каждый год вы нанимаете все больше людей, и вы думаете о расширении, тем более, что недавно в индустриальном парке в двух пригородах открылось идеальное коммерческое помещение.
По вашему мнению, сейчас самое время это сделать, поскольку ставки по кредитам для малого бизнеса находятся на историческом минимуме.
Вы просто прогреваетесь
Что ты действительно хотел бы сделать, это превратить ваш бизнес по дрессировке собак в франшиза бизнес, Таким образом, вы можете продолжать расширять свой бизнес, используя деньги других людей. (ОРМ)
На первый взгляд, это звучит как отличный план. Вы вложите деньги, необходимые для франшизы своего бизнеса, и как только вы начнете продавать франшизы, вы сможете вернуть свои деньги. Эти деньги будут приходить как минимум из двух мест; плата за франшизу и текущие роялти.
Разработка франшизы
Если вы собираетесь организовать свой бизнес как франшизу, ваши первые шаги должны быть правильными. Мой покойный отец научил меня чему-то очень ценному в развитии франшизы, и это связано с деньгами. Он сказал, что самая большая ошибка, которую совершают люди, которые хотят франчайзировать свой бизнес, это делать это по дешевке.
Прекрасным примером этого является тот, кто только использует адвоката при разработке концепции франшизы. Развитие франчайзинга намного больше, чем юридические требования, необходимые для франчайзинга. Но по какой-то причине большинство людей, с которыми я общаюсь, сосредоточены на законности.
Плата за юридические услуги по установке франшизы составляет около 15 000 долларов или около того мог уйдите с расходами до $ 20000 на запуск франшизы. Но это не будет очень успешным. Это потому, что в развитии франшизы участвует гораздо больше вещей.
Такие вещи, как:
- Создание бизнес-плана
- Написание руководства по эксплуатации
- Разработка маркетингового плана
- Разработка сайта
- Внедрение технологии
- Разработка обучающей программы
- Набор франчайзи
- Настройка системы поддержки франчайзи
Суть: если вы планируете превратить свой бизнес во франшизу, вам действительно нужно работать с фирмой по развитию франшизы, которая может помочь вам сделать все из A-Z. В противном случае вам повезет продать 1-2 франшизы, если таковые вообще имеются.
Слово предупреждения: Удостоверьтесь, что вы тщательно проверяете любую компанию по развитию франшизы, которую вы думаете о найме. Спросите много ссылок. Вы можете обнаружить, что некоторые из них слишком хотят превратить ваш независимый бизнес в бизнес франшизы.
Другой Причина, по которой вы хотите франчайзинг вашего бизнеса
Представление о том, каково быть генеральным директором франчайзинговой сети из 250 единиц, выглядит довольно убедительно. Ваше изображение может даже включать пляжный дом площадью 5000 квадратных футов в Мауи.
Потому что, как вы видите, 250 франшизных подразделений выплачивают вам ежемесячные гонорары в размере примерно 2000 долларов США каждый = 500 000 долларов США, что означает 6 миллионов долларов США в год только в виде роялти. И не забывайте о первоначальных взносах франчайзи, которые вы будете получать при каждой продаже новой франшизы.
Конечно, есть много текущих расходов, которые вы должны будете покрыть как франчайзер, но вы все равно преуспели бы.
Каждый потенциальный франчайзер, с которым я когда-либо разговаривал, хочет продать 100-200 франшиз, чтобы они могли заработать много денег. Простая математика, которую я только что показал вам, доказывает, что это является можно сделать.
Какая отличная бизнес-модель; Вы придумываете концепцию, заранее вкладываете деньги в развитие франшизы, используете OPM для ее развития, а затем привлекаете людей, которые в нее инвестируют. платить вам роялти каждый месяц за возможность использовать ваш деловая система. Итак, как франчайзер, вы зарабатываете деньги на франчайзи.
Нет, ты не
Согласно Lonnie Helgerson, руководителю отдела развития франчайзинга, который только что написал книгу под названием «Пять пенни, десять правил для успешного создания мегабренда франшизы и максимизации прибыли системы», прибыль франчайзеров не приходят от франчайзи.
Из книги Хельгерсона:
«Я часто говорю своим сотрудникам, что, как франчайзер, мы не зарабатываем деньги при получении чека на роялти. Мы и наши франчайзи зарабатываем его, когда система торговой точки объявляет о продаже для клиента, и наша задача заключается в том, чтобы помочь нашим франчайзи совершить много-много продаж. Упущение из виду этого приводит к сокращению продаж, разочарованию франчайзи и со временем станет серьезной проблемой брендинга ».
В начале этой статьи я попросил вас сделать вид, что вы только начинаете узнавать о бизнес-модели франшизы. Я также призвал вас отказаться от любых предвзятых представлений о франчайзинге. Вы понимаете почему?
Лонни на 100% прав. Если (как франчайзер) вы не предлагаете отличный продукт или услугу, которая позволит вашим франчайзи звонить в свои реестры … много, вы не добьетесь успеха. И ваши франчайзи тоже не будут.
Поэтому, прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы превратить свой бизнес в франшизу, убедитесь, что то, что вы предлагаете, является выдающимся.
Или ваш бизнес может в конечном итоге пойти на собак.
Вопрос фото через Shutterstock
6 комментариев ▼
