Ваш бизнес Blogger всегда был разносчиком. Очень ленивый разносчик, что означало две вещи:
1) Мне пришлось выучить несколько ярлыков, и, 2) Я был предназначен для управления.
Я начал продавать пылесосы холодного вызова от двери до двери. Холодно. Вызов. О, радость Поэтому в конце 80-х я нашел самого умного продавца на планете, у которого была такая же широта для ленивых, как и у меня. Я решил встретиться с Дэвидом Сэндлером, основателем института продаж Sandler. Послушав его несколько минут, я был заинтригован его системой и его стилем, но я хотел знать больше. Я решился на робкий вопрос. Он посмотрел на меня. Затем он сказал мне, чтобы выйти из комнаты. Я прихожу, желая посидеть в его торговом зале, и он говорит мне, мне! потеряться. Программа была дорогой, и легкие люди не могли позволить себе его программу продаж. Это не были его точные слова. Но близко.
И, конечно, я не мог себе этого позволить. И, конечно, я должен был это иметь. Правила Сэндлера, Когда вы сталкиваетесь с киосками, возражениями или увольнениями, вы должны устранить их, или все кончено. Проверьте, что вы ожидаете. Вы не можете потерять то, чего у вас нет. Если вы дождетесь презентации, чтобы закрыть продажу, вы окажете слишком большое давление на перспективу и на себя. Это были лучшие 850 долларов, которые я когда-либо тратил. Я научился задавать глупые вопросы (которые пришли вполне естественно), как, Что это значит? Почему я здесь? Не похоже, что вы заинтересованы?
И когда все остальное терпит неудачу, Это конец? Этот последний мой любимый. Когда в конце процесса продажи не похоже, что продажа идет, и вы собираетесь быть выброшенным, спросите, Это конец? В течение десятилетий у меня было всего две перспективы да, все кончено, теперь потеряйся. (Подсказка: ребята, не задавайте этот вопрос, когда вы встречаетесь. У вас будет много, много да. Не то, чтобы я знал.) Система продаж Sandler предназначена не для всех, но она работает даже для тех, кому она не нравится. Но я стараюсь направлять клиентов в Sandler, потому что мои владельцы малого бизнеса слишком много работают. Это печальная тенденция. Босс никогда не должен работать слишком усердно. Основная концепция этой программы продаж - гиперпродажная квалификация. Не пытайтесь без присмотра взрослых. С тех пор я не звонил по телефону. Мои потенциальные клиенты звонят мне. Это неоплачиваемая поддержка для продолжения образования.
