За последние несколько лет мы видели, как крупные бренды, такие как IHOP и Burger King, устраивали рекламные трюки, которые привлекли большое внимание. Но может ли эта тактика работать на меньшие бренды?
Предприниматель и автор судья Грэм считает, что могут. В телефонном интервью Small Business Trends он сказал: «Меньшие бренды должны быть крупнее и смелее и использовать более рискованные возможности, чтобы перейти на следующий уровень».
$config[code] not foundГотовы ли вы к рекламному трюку?
Несмотря на то, что, безусловно, есть преимущества в быстрой рекламе вашего бизнеса, все же существуют риски. Таким образом, вы должны быть готовы, прежде чем совершить этот прыжок. Вот что вы должны спросить себя, прежде чем начать.
Готовы ли вы развивать свой бизнес?
Если вы довольны уровнем, на котором вы находитесь, и хотите просто сохранить статус-кво, рекламный ход не для вас. Но если вы хотите, чтобы ваши продукты или услуги находились перед большим количеством клиентов, это, по крайней мере, стоит рассмотреть.
Грэм говорит: «Главное преимущество рекламного трюка - это разоблачение. Когда небольшой бренд привлекает большое внимание, особенно в социальной среде, где часть контента становится вирусной, вы столкнетесь с новыми потенциальными или потенциальными клиентами, которые никогда о вас не слышали ».
Можете ли вы продавать товары в натуральном выражении?
В случае успеха рекламные трюки, как правило, привлекают большое количество потенциальных клиентов за короткий промежуток времени. Если вы работаете только с одним клиентом в год, все это внимание не принесет вам пользы.
Грэм добавляет: «Трюки в большей степени поддаются потребительским товарам или товарам, которые вы можете продавать в больших объемах. Если у вас есть бизнес, основанный на услугах, и трюк помогает вам быстро взлететь, вы все равно можете обрабатывать только столько входящих вызовов ».
У вас есть четкая цель в уме?
Грэм говорит: «Некоторые бренды пытаются делать эти огромные, диковинные трюки, когда пытаются привлечь внимание всех. Но это намного дороже и сложнее.
Вместо того, чтобы использовать широкую сеть, рекомендуется рассматривать рекламный ход как маркетинговую кампанию другого типа и ориентировать ее именно на своих идеальных клиентов.
Ваша идея привлекает внимание к вашему ценностному предложению?
Грэм говорит: «Ваша цель в конечном итоге продать больше вашего продукта или услуги. Поэтому убедитесь, что идея основана на этой концепции, чтобы вы привлекли внимание людей, которые заинтересованы в вашем продукте и могут заплатить за него ».
Хотя ваш трюк не обязательно должен быть связан с вашим продуктом, он должен быть связан каким-то образом. Например, если вы создаете вирусное видео, в конце может быть ссылка, которая приводит людей на целевую страницу с соответствующей информацией.
Включает ли это призыв к действию?
Для того, чтобы это было эффективно, вы также должны иметь какой-то призыв к действию. Это может быть ссылка в конце видео, звонок в ваш магазин, специальное предложение - что-то. В противном случае люди могут просто наслаждаться или принимать к сведению ваш контент, не взаимодействуя с вашим бизнесом.
Готовы ли вы принять реальную позицию?
Рекламные трюки не должны быть скучными. Вы должны сделать что-то необычное, чтобы люди заметили это. Это обычно означает создание какого-то легкого спора или предмета для разговора.
Грэм добавляет: «Вы должны быть преданы. Вы не можете играть в серой области. Чтобы это было успешным, оно должно быть черным или белым. Ты не собираешься привлекать к себе внимание, будучи ванилью.
Ваш трюк избегает чего-либо политического или оскорбительного?
Однако это не значит, что вы должны оскорблять людей или влиять на политический скандал дня. На самом деле, Грэм говорит, что это хороший способ немедленно оттолкнуть половину ваших клиентов.
Он объясняет: «Сейчас мы находимся в такой разобщающей политической обстановке. Поэтому я бы не советовал ни одному бренду, будь то большой или маленький, обязательно выбирать сторону в этой области. Такие вещи могут быть немного более противоречивыми и рискованными. Поэтому постарайтесь занять позицию, которая не связана с политикой или чем-то серьезно оскорбительным ».
Готовы ли вы инвестировать в создание и исполнение?
Если вы хотите, чтобы ваш рекламный материал работал, вы должны относиться к нему как к любому другому типу маркетинговой кампании. Это означает, что вы должны быть готовы посвятить этому время и деньги. Грэм говорит, что вы должны сосредоточить большую часть своих усилий и бюджета на разработке идеи, а затем на средствах массовой информации и логистике для обработки увеличенного объема заказов.
Может ли ваша компания логистически справиться с новым бизнесом?
Если ваш трюк успешен, это может привести к увеличению количества клиентов для вашего бизнеса. Если вы не в состоянии справиться с увеличением количества заказов, то у клиентов будет негативный опыт, который может навредить вашему бренду. Логистика может отличаться от бизнеса к бизнесу. Но у вас самих уместные вопросы: оборудован ли ваш колл-центр для обработки большего объема звонков? Достаточно ли пропускной способности вашего сайта для размещения дополнительного трафика? Можете ли вы выполнять заказы быстрее, чем обычно?
Вы в состоянии измерить результаты?
Наконец, вам нужно определенным образом определить, был ли ваш трюк успешным или нет. Поэтому, прежде чем вы начнете, у вас должны быть определенные метрики и цель для привлечения внимания или потенциальных клиентов.
Грэм говорит: «Постарайтесь измерить количество просмотров, захват электронной почты или что-то в этом роде. Он всегда должен основываться на измерениях, чтобы вы могли взглянуть на него с этой точки зрения, чтобы определить, насколько успешным он был ».
Если вы ответили «да» на все эти вопросы, то вы, вероятно, готовы выполнить рекламный ход. Если у вас было несколько нет, это не значит, что вы никогда не сможете использовать эту тактику. Просто изучите эти факторы и внесите необходимые изменения.Если у вас было больше нет, чем да, то рекламный ход, вероятно, не подходит для вашего бизнеса.
Фото через Shutterstock
1
