Огромная часть фриланса решает, сколько брать за работу. Независимо от того, являетесь ли вы писателем, дизайнером или веб-разработчиком, вам необходимо найти баланс между справедливой оплатой за ваши навыки и предложением цены, которая привлечет клиентов.
Не существует единой формулы для определения ставок фрилансеров. Но есть некоторые вещи, которые вы можете принять во внимание, чтобы сделать весь процесс более простым и справедливым. Ниже приведены советы, которые помогут вам установить ставки фрилансеров.
$config[code] not foundНастройка ставок фрилансеров
Выберите формат цены
Есть три основных варианта, когда речь идет о ценах фрилансеров. Вы можете взимать плату за слово, что в основном относится только к написанию проектов. Вы можете зарядить в час. Или вы можете взимать фиксированную ставку за весь проект.
Белинда Уивер из «Copywrite Matters» имеет большой опыт работы с фриланс-копирайтинг-проектами. Она говорит, что предпочитает цену за проект из-за уверенности, которую она предлагает и ей, и ее клиентам. Но каждый фрилансер должен выбрать модель, которая делает его и их клиентов наиболее комфортными.
Подумайте о своем конкурсе
Чтобы ваши клиенты чувствовали себя комфортно с вашей цитатой, им нужно сравнить их с другими показателями. Если остальные предложения, которые они получают, включают почасовую ставку, но вы платите за слово, это может сбить их с толку. Уивер говорит, что это еще одна часть ее решения придерживаться модели фиксированного ценообразования, поскольку именно этим пользуется большинство австралийских копирайтеров. «Моя цель с моим предложением по копирайтингу - помочь своим клиентам принять их решение (надеюсь, в мою пользу!). Частично это дает им информацию и цифры, которые они могут сравнить ».
Включить оценку времени для почасовой работы
Если вы решаете взимать почасовую оплату при установлении ставок фрилансеров, важно включить оценку времени для проекта, чтобы ваши клиенты хотя бы имели представление о том, сколько может стоить им законченный проект.
Посмотрите на длину каждого проекта
Чтобы предложить клиентам разумную оценку времени или просто оценить время для себя, вы должны выяснить, как долго должен длиться проект. Если это письменный проект, вам нужно узнать, сколько слов они ожидают. Для веб-дизайна, сколько страниц и насколько сложна каждая?
Соберите как можно больше другой информации
Есть также некоторые другие факторы, которые могут повлиять на количество времени, которое вы тратите на проект. Сколько ревизий они могут запросить? Сколько разных людей будут отправлять вам разные запросы по электронной почте? Есть что-нибудь еще вовлеченное? Убедитесь, что вы очень четко понимаете, что именно от вас ожидают, прежде чем указывать цену.
Держите это последовательным
Когда вы выбрали модель ценообразования, старайтесь придерживаться той же самой модели, насколько это возможно, если клиент специально не попросит вас указать цену для них в другом формате. Таким образом, вы сможете лучше понять, насколько справедливы ваши ставки как для вас, так и для ваших клиентов. Это также дает некоторую последовательность вашим постоянным клиентам.
Используйте свой опыт, чтобы оценить длину
После того, как вы собрали всю возможную информацию о конкретном проекте, вы должны попытаться оценить, сколько времени это займет у вас. Единственный способ узнать это на самом деле, взглянув на свой прошлый опыт и подумав, сколько времени вам понадобилось для завершения подобных проектов.
Используйте инструмент отслеживания времени
Чтобы получить более точное представление о том, сколько времени вы тратите на каждый проект, вам нужно отслеживать свое время. Такие инструменты, как Harvest и Timely, могут помочь вам понять наиболее трудоемкие части каждого проекта, чтобы у вас было более четкое представление о том, что взимать.
Включить все аспекты проекта в ваше время отслеживания
При отслеживании вашего времени для каждого проекта важно, чтобы вы включили все, что входит в него. Не просто напишите, сколько времени вам понадобится, чтобы завершить первый черновик. Включите такие вещи, как работа администратора, мозговой штурм и общение с клиентами. Уивер говорит: «Время, потраченное на общение с клиентом во время проекта, часто не учитывается в цитате, поскольку его довольно сложно оценить. И это очень много качели и карусели; некоторым клиентам нужно больше времени, а некоторым - меньше. Вам просто нужно встроить его в свой почасовой тариф ».
Фактор в Ревизиях
Практически в каждом проекте у вас также есть, по крайней мере, некоторые изменения или предложения, которые вам необходимо будет включить в ваш готовый проект. Подумайте, сколько ревизий вас попросили завершить в ваших прошлых проектах, и используйте это как руководство при принятии решения о том, какую плату взимать за проект в целом.
Трек другие задачи, тоже
Помимо отслеживания того, сколько времени занимает каждый проект, вы также должны следить за тем, сколько времени занимают другие части вашего бизнеса. Такие вещи, как маркетинг, необходимы, но они не включаются в оплачиваемое время. Поэтому вам нужно как-то убедиться, что вы учитываете это время и не тратите слишком много времени на то, что не приносит вам никаких денег. Уивер говорит: «Мне нужно теперь узнать, сколько времени я трачу на проект, а не сколько времени я цитировал, но я также считаю полезным следить за администрированием и маркетингом, чтобы не тратить слишком много времени на задачи Я не могу выставить счет за кого-либо.
Разработайте эффективный процесс коммуникации
Поскольку каждый клиент, с которым вы работаете, индивидуален, способ общения с ним будет сильно различаться. Но если у вас есть хорошее представление о том, какая информация вам нужна от них, чтобы начать, а также о том, как обрабатывать такие вещи, как пересмотры, процесс, скорее всего, будет намного более плавным. И чем меньше времени вы проводите с клиентами, которые могут быть сбиты с толку или перегружены работой, тем больше вы, вероятно, заработаете для своей работы в целом.
Будьте готовы к некоторым длительным проектам
Независимо от того, насколько вы хороши в общении, будут клиенты, которым просто нужно дополнительное общение, доработки и работа. В этих случаях, если вы установили фиксированную цену за проект в целом, вы можете получить меньшую плату за то время, которое потратили на него. Но вы все равно должны делать свою лучшую работу и просто надеяться, что она сработает для вас в будущем.
Отрегулируйте цену для крупных изменений
Однако, если у вас есть клиент, который полностью изменил объем вашего проекта после того, как вы уже дали ему цену, может потребоваться обновить первоначальную оценку. Например, если вы согласились разработать логотип и некоторые основные элементы брендинга, а затем клиент добавил весь проект веб-дизайна, вам не нужно придерживаться первоначальной цены.
Рассмотрим сроки
Другим фактором, который может повлиять на установление ставок фрилансеров, является время, в которое клиент ожидает от вас завершения проекта. Если это действительно сжатые сроки, вы можете подумать о том, чтобы брать больше, так как вам, скорее всего, придется отложить другую работу.
Установите четкие условия в начале
Чтобы ваши цены отражали объем и временные рамки проекта при установлении ставок фрилансера, у вас должен быть заранее установлен четкий контракт или условия. Таким образом, если что-то изменится, с чем вы изначально не согласились, вы можете соответствующим образом скорректировать свои цены.
Возьмите процент вперед
Каждый фрилансер должен сам решить, сколько ему нужно, чтобы начать работу над проектом. Но у вас должен быть процент, который вы регулярно взимаете с клиентов, чтобы убедиться, что вы покрыли все расходы, понесенные в середине проекта.
Оставь себе немного буферного пространства
Уивер также рекомендует вам оставить себе место для маневра в каждом расчете. Неожиданные вещи, которые занимают драгоценное время, довольно часто встречаются у фрилансеров. Таким образом, вы не хотите, чтобы вы недооценивали каждого клиента за работу, которую вы выполняли.
Удостоверьтесь, что тариф справедлив для вас
В целом, вы должны быть уверены, что ваш уровень будет поддерживать вас и ваш растущий бизнес. Если цена проекта кажется небольшой, чтобы он стоил вашего времени, то, вероятно, так оно и есть.
Сделайте это максимально выгодным для клиентов
Другая сторона в том, что ваши ставки также должны быть справедливыми для клиентов. Если вы установите их слишком высоко, люди, вероятно, выберут более дешевый вариант, и тогда вы вообще не будете зарабатывать деньги. Важно иметь баланс.
Периодически корректируйте свой процесс цитирования
По мере того, как вы будете расти и учиться на фрилансера, вам, вероятно, придется обновлять свои ставки и процесс. Вам не нужно взимать такую же почасовую ставку, как при первом запуске. И вы также, вероятно, узнаете много нового о том, как вы работаете, отслеживая свое время и общаясь с большим количеством клиентов.
Предложите отличный опыт работы с клиентами
Готовая продукция, безусловно, самая большая часть того, за что платят клиенты. Но некоторые, вероятно, будут в порядке, платя немного больше за отличный опыт. Если вы можете сделать это легко и без стресса для них, это отличный способ увеличить общую стоимость вашего предложения.
Уверенность в своих навыках
Уивер говорит: «Огромная часть ценообразования - это доверие. Я рекомендую заряжать немного больше, чем вы думаете на первый взгляд, поскольку в любом случае мы обычно недостаточно заряжены! »
Фрилансер Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
