Как типичный предприниматель приходит с идеей для своего нового бизнеса? Широко распространено мнение, что большинство предпринимателей ищут их, просматривая газеты, журналы, Интернет и т. Д., Чтобы получить информацию о тенденциях рынка и возможностях бизнеса, появляющихся на рынке.
Но реальность другая. Вот некоторые данные из моей книги Иллюзии предпринимательства: дорогостоящие мифы, которыми живут предприниматели, инвесторы и политики это показывает, что я имею в виду. (Более подробная информация об источниках этих данных находится в книге).
$config[code] not foundТолько треть (33,2 процента) новых основателей бизнеса, опрошенных в рамках Панельного исследования динамики предпринимательства (PSED), ответили, что они занимались преднамеренным или систематическим поиском своих новых бизнес-идей.
Более того, 70,9 процента основателей новых предприятий, опрошенных в PSED, указали, что определение их деловых возможностей не было «разовым делом», а вместо этого разворачивалось с течением времени.
Если предприниматели не ищут бизнес-идей, как они стремятся их найти? Большинство предпринимателей получают свои идеи из своего опыта работы в отрасли. PSED обнаружил, что 55,9% основателей новых фирм в Соединенных Штатах связывают идентификацию своей новой бизнес-идеи с опытом работы в конкретной отрасли или на рынке.
Особенно важны взаимодействия, которые предприниматели имели с клиентами на их прежней работе. Исследование, проведенное Национальной федерацией независимого бизнеса, показало, что предыдущая работа основателя была источником идеи нового бизнеса в 43 процентах случаев, что 61 процент новых предприятий обслуживают тех же или аналогичных клиентов, что и предыдущий работодатель их основателя, и что 66 процентов новых предприятий были в той же или подобной продуктовой линейке.
Короче говоря, большинство предпринимателей приходят с новыми бизнес-идеями, замечая пробелы и проблемы в том, как обслуживают клиентов, работая на кого-то другого.
* * * * *
об авторе: Скотт Шейн А. Малачи Миксон III, профессор предпринимательских исследований в Университете Кэз Вестерн Резерв. Он является автором восьми книг, в том числе «Иллюзии предпринимательства: дорогостоящие мифы, которыми живут предприниматели, инвесторы и политики»; Поиск благодатной почвы: выявление исключительных возможностей для новых предприятий; Технологическая стратегия для менеджеров и предпринимателей; и от мороженого до Интернета: использование франчайзинга для стимулирования роста и прибыли вашей компании.
