В центре внимания: Strongarm защищает малый бизнес от киберугроз

Вы, несомненно, слышали о некоторых кибератаках, от которых пострадали крупные компании и даже правительства в последние годы. Но малые и средние предприятия также могут стать жертвами подобных атак.

Strongarm - это малый бизнес, цель которого - помочь предприятиям малого и среднего бизнеса избежать проблем кибербезопасности. Узнайте больше о бизнесе ниже в разделе внимания малого бизнеса на этой неделе.

$config[code] not found

Что делает бизнес

Обеспечивает безопасность для малого и среднего бизнеса.

Сооснователь и технический директор компании Тодд О'Бойл (Todd O'Boyle) рассказал Small Business Trends: «Strongarm предоставляет облачную, автоматизированную и простую в использовании систему безопасности, которая ориентирована на предотвращение атак от нанесения ущерба малым и средним предприятиям и ускорение процесса устранение кибербезопасных инфекций ».

Деловая ниша

Предоставление персонального сервиса.

О'Бойл говорит: «Мы известны« командой и прикосновением ». Наша команда будет разговаривать с вами каждый раз, когда мы защищаем вас от кибератаки, а не только тогда, когда ваша лицензия будет продлена. Мы знакомимся с нашими клиентами лично. Strongarm был создан с нуля, чтобы быть простым и легким в использовании, в то время как большинство решений по обеспечению безопасности являются более сложными с большим количеством функций и сложности, чем необходимо ».

Как начинался бизнес

В правительственной лаборатории.

О'Бойл объясняет: «Strongarm был построен в правительственной лаборатории корпорации MITER. Наш вице-президент по разработкам Стивен ДиКато и я были главными исследователями там. В 2013 году мы познакомились с Allied Minds, и они были заинтересованы в коммерциализации технологий из государственных лабораторий. Они снабжали нас начальными деньгами, и мы присоединились как первые два сотрудника. Мы занимаемся этим уже два с половиной года ».

Большая победа

Получение своего первого клиента.

О'Бойл говорит: «Наша самая большая победа была в первый раз, когда кто-то заплатил нам за наш продукт. Мы нашли клиента по старому контакту в корпорации MITRE, который работал аналитиком по безопасности. Заказчик - глобальная компания по финансовым решениям с 1500 сотрудниками и несколько зрелой командой по информационной безопасности, состоящей из трех-пяти человек. Они не находили никаких сложных решений в области безопасности в своем ценовом диапазоне, пока не нашли нас. В то время денег было немного, но они по-прежнему являются клиентами и сейчас являются нашими крупнейшими клиентами. Они являются одними из клиентов, которые управляют возможностями нашего продукта, и первыми внедряют все, что мы запускаем ».

Самый большой риск

Ориентация на малый бизнес.

О'Бойл объясняет: «Самый большой риск, который мы имеем, - это ориентация на клиента - малый и средний бизнес. Крупные клиенты приносят большие доходы и ускоряют сбор средств. С акцентом на SMB нам нужно лучше понять их бизнес, чтобы сократить цикл продаж, и нам также нужно увеличить количество клиентов SMB. Достижение такого масштаба - это то, над чем мы работаем каждый день ».

Урок выучен

Не всегда выбирай легкий путь.

О'Бойл говорит: «Когда вы начинаете бизнес, у вас есть миллион различных способов его использования. Часто предприниматели выбирают «легкий путь», вступая в партнерские отношения с крупными компаниями или с производителями оригинального оборудования (OEM), которые продают свои решения. Мы сделали это также. Оглядываясь назад, я бы не потратил первые полтора года, гоняясь за крупными сделками, которые ни к чему не привели. Если бы я мог вернуться, я бы вышел и поторопился побольше поговорить с потенциальными клиентами малого и среднего бизнеса о нашем продукте ».

Как они потратили дополнительные 100 000 долларов

Работа с клиентами.

О'Бойл говорит: «У нас есть потрясающий продукт, и чтобы добиться увеличения объема бизнеса, я бы потратил дополнительные 100 тысяч долларов, чтобы расширить охват МСБ, где мы можем выйти и поговорить с большим количеством МСБ лицом к лицу».

Командный напиток

«Бобби».

О'Бойл объясняет: «Официальный напиток компании -« Бобби », названный в честь нашего первого продавца Бобби Престона. Он состоит из эспрессо во второй половине дня плюс стакан простой полярной сельтерской воды. Фактически, все мы выпиваем тонну полярной сельтерской воды - больше, чем мы рассчитывали потреблять только с одной ванной комнатой в офисе! Хотя нам нравятся почти все обычные ароматы, в отличие от сезонных ароматов, клюквенный лайм - явный победитель ».