Бонусы являются важным инструментом, который компании могут использовать для поощрения сотрудников. Если сотрудник вышел за рамки своей должностной инструкции, компания может признать этот факт, дав ему немного дополнительных денег. Компании часто используют бонусы, чтобы поблагодарить сотрудников, когда прибыль соответствует ожиданиям или превосходит их, но бонусы также могут быть получены за счет выдающихся результатов, независимо от того, приносил ли он непосредственно деньги для компании.
$config[code] not foundподготовка
Запишите, почему вы заслуживаете бонуса. Подумайте о своей работе на рабочем месте и о том, принесла ли она явно больший доход или помогла вашему работодателю другими способами. Это будет основой для ваших переговоров.
Перечислите свои успехи и достижения. Возможно, вы заключили сделку по продаже, которая принесла компании большую сумму или взяла на себя задачу, которую никто больше не хотел, например, работу с особо сложным клиентом. Примите во внимание, что вам уже заплатили за ваши достижения через комиссию или каким-либо другим способом - не просите, чтобы вам платили дважды за одно и то же достижение.
Подсчитайте, сколько денег должно быть в бонусе. Если вы утверждаете, что заслуживаете бонуса из-за полученного вами дохода, вы должны предоставить цифру в долларах. Бонус должен составлять процент от дохода, полученного вами для компании - обычно 10 процентов. Если вы договариваетесь о бонусе не по доходу, решите, какую сумму в долларах вы хотите получить. Это может равняться сумме сверхурочной работы, которую вы проработали, или руководящим обязанностям, которые вы взяли на себя при заполнении должности своего начальника. Такой бонус должен быть фиксированной суммой, рассчитанной как процент от вашей годовой зарплаты. Например, вы можете попросить бонус в размере 5000 долларов США, если ваша годовая зарплата составляет 50 000 долларов США, и вы считаете 10 процентов приемлемыми.
Перед тем, как встретиться с вашим менеджером, попрактикуйтесь в споре с другом или коллегой. Работайте по всем пунктам, которые вы хотите сделать. Сохраняйте тональность голоса дружелюбной и избегайте звучания оборонительного или недооцененного. Если вы поговорите со своим руководителем спокойно и профессионально, она с большей вероятностью выслушает ваш аргумент.
Переговоры
Запланируйте личную встречу с вашим менеджером или руководителем. Это обеспечит четкое общение - электронная почта и голосовая почта легко понимаются неправильно и часто не могут достичь нужного тона. Сидя вместе, вы можете видеть язык тела вашего босса во время переговоров и помогает предотвратить недопонимание.
Опишите все свои достижения и успехи для своего босса. Напомните ему, сколько вы вносите в компанию. Попросите рассказать о ваших самых больших успехах - он может вспомнить то, что вы упустили. Пожалуй, самое главное, расслабьтесь во время переговоров - освещение ваших достижений - это стоящее начинание, независимо от того, получаете вы бонус или нет.
Скажите, что вы чувствуете, что заслуживаете бонуса из-за всей вашей тяжелой работы и достижений.Покажите своему боссу цифры, которые вы записали, чтобы точно определить сумму дохода, которую вы получили компании, делая все возможное, или изложите менее заметные последствия ваших усилий - возможно, трудный клиент нашел новое уважение к компании, потому что Вы нашли время, чтобы выслушать его опасения.
Обсудите. Будьте готовы пойти на компромисс, если ваш менеджер скажет, что он не может дать вам все, о чем вы просите, или не может вознаграждать вас в денежной форме, но может дать вам дополнительное время для отпуска или новый офис и должность. Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше от переговоров, но иногда лучший способ сделать это - проявить гибкость и не предъявлять требований «все или ничего». Может быть, вы получите половину бонуса, на который вы надеялись - это еще больше, чем вы просили.
