К 2020 году 40 процентов рабочей силы США будут внештатными сотрудниками. И ожидается, что число будет только расти оттуда.
Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, индивидуальным предпринимателем или кем-то еще, вам будет все важнее учиться тому, как правильно развивать свой бизнес. Это означает, что вам нужно будет лучше влиять на других.
Хорошие продавцы должны быть хорошими продавцами. Независимо от того, чем вы занимаетесь, большая часть ежедневной деятельности будет влиять на других. Чем лучше вы в этом, тем легче будет привлечь больше клиентов.
$config[code] not foundКак вы уже знаете, вопрос не в том, нужно ли вам продавать более эффективно. Вопрос в том, что вам нужно сделать, чтобы стать еще лучше и зарабатывать больше. Насколько легче будет развивать ваш бизнес, если вы знаете, как заставить других делать то, что вы от них хотите?
Ниже приведены проверенные советы, которые сделают вас лучше при продаже. Если вы будете последовательно применять эти советы по продажам Solopreneur, вам будет гораздо проще зарабатывать и удерживать больше клиентов.
Solopreneur Советы по продажам
Быть полезным
Быть успешным в продажах означает понимать, насколько важно быть максимально полезным для ваших клиентов и потенциальных клиентов. Предоставляя больше преимуществ, вы сможете выделиться среди конкурентов.
Когда дело доходит до выстраивания выгодных отношений с вашими потенциальными клиентами и клиентами, это все о ценности. Степень влияния, которое вы когда-либо окажете на человека, напрямую зависит от величины, которую вы предоставляете. Когда вы становитесь ценными для своей перспективы, вы устанавливаете более благоприятную позицию в их сознании.
Это то, что вы хотите. Чем больше они вас ценят, тем больше вы сможете их продать.
Конечно, когда я говорю о том, чтобы быть полезным, я не говорю о том, чтобы мыть машины ваших потенциальных клиентов или собирать их химчистку. Если, конечно, вам не нравятся такие вещи.
Я говорю о том, чтобы найти способы облегчить их жизнь, которые не обязательно связаны с продажей вашего продукта или услуги. Есть несколько способов сделать это, но самый простой способ обеспечить ценность - это использовать свой опыт. Поскольку вы уже обладаете знаниями в своей отрасли, вы можете использовать свои знания, чтобы помочь своим потенциальным клиентам.
Одним из наиболее эффективных способов сделать это является использование контент-маркетинга. Причина, по которой контент-маркетинг работает так хорошо, заключается в том, что он подразумевает предоставление тонны стоимости таким образом, который будет легко потреблять ваш клиент.
Если у вас есть веб-сайт для вашего бизнеса (и вы должны это делать), вы бы хорошо обслуживали, регулярно публикуя контент, который может помочь вашей аудитории. Это не только поможет вашим потенциальным клиентам, но и поможет вам завоевать доверие. Контент-маркетинг также является отличным способом показать, что у вас есть авторитет в своей области.
Важно помнить о контент-маркетинге как о стратегии, что это не спринт, это марафон. Это более долгосрочный подход. Но когда вы сделаете это правильно, вы будете выделяться среди конкурентов.
Сосредоточиться на отношениях
Патриция Фрипп сказала: «Вы не закрываете продажи, вы открываете отношения, если хотите построить долгосрочное, успешное предприятие».
Давайте смотреть правде в глаза. Потребители не хотят иметь дело с компанией, которая заинтересована только в том, чтобы войти в свои кошельки. Как предприниматель, вы должны сосредоточиться на чем-то большем, чем просто выиграть продажу.
Когда вы сосредотачиваетесь только на продаже, вы применяете недальновидный подход, который в долгосрочной перспективе нанесет ущерб вашим усилиям по продажам. Весьма вероятно, что вы лишаете себя прекрасной возможности заработать больше бизнеса и повлиять на большее количество людей.
Вот в чем дело. Ваша общая цель не должна состоять в том, чтобы сделать одну продажу. Она должна быть, чтобы превратить ваши перспективы в несгибаемого долгосрочного клиента, который хочет, чтобы рассказать другим о том, что вы предлагаете. Хотя вы, возможно, не сможете превратить каждого покупателя в евангелиста бренда, сосредоточение внимания на отношениях позволит вам максимально увеличить количество людей, желающих рассказать другим о вашей компании.
Это означает, что вы должны научиться продавать, не будучи настойчивыми и нетерпеливыми. Сначала это может быть сложнее; многие люди стремятся начать объяснять преимущества своего предложения.
Но ты должен быть терпеливым.
Создайте взаимопонимание. Узнай свою перспективу. Пусть они узнают тебя. Любой, кто занимается продажами, знает, что люди покупают у тех, кого знают, любят и которым доверяют. Построение таких отношений требует времени, но, в конце концов, оно того стоит.
Создайте свое присутствие в Интернете
Тот факт, что вам нужно будет создать и развивать сильное присутствие в Интернете, само собой разумеется. Большинство предприятий не смогут выжить, если у них не будет возможности взаимодействовать с ними через Интернет.
Как я уже говорил ранее, контент-маркетинг - отличный способ предоставить полезную информацию для вашей аудитории. Но когда дело доходит до реального взаимодействия с ними, вы должны рассмотреть возможность использования социальных сетей.
При разработке стратегии в социальных сетях вам необходимо сначала создать жизнеспособную стратегию.Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить перед реализацией стратегии в социальных сетях:
- Кто мои идеальные клиенты? Зачем?
- Где эти идеальные клиенты «тусуются» онлайн?
- Какие типы контента будут наиболее полезными для них?
Когда вы поймете, где ваши идеальные клиенты проводят время в Интернете, вы узнаете, какие социальные сети лучше всего подходят для вас.
Еще одно ключевое преимущество маркетинга в социальных сетях - умение слушать. Социальное слушание включает просмотр различных каналов социальных сетей, чтобы увидеть, что говорит ваша потенциальная аудитория. Это отличный способ узнать, что люди говорят о вас в Интернете.
Кроме того, социальное слушание дает вам еще одну возможность позиционировать себя как авторитет. Узнайте, какие вопросы задают ваши потенциальные клиенты. Узнайте, на что они жалуются.
Затем используйте свой опыт, чтобы ответить на их вопросы. Разрабатывайте контент, который касается их болевых точек. Помните, это все о том, чтобы быть полезным.
Какова ваша ценность предложения?
Если вы хотите выделиться среди конкурентов, вы должны предложить что-то, чего они не делают. Вы должны быть в состоянии сделать что-то лучше, чем другие.
Когда вы не выделяетесь среди других брендов в своей отрасли, вы вынуждены пытаться превзойти конкурентов по цене, что означает, что вы обесцениваете свое предложение. Вам будет сложнее развивать свой бизнес.
Если вы хотите добиться успеха в продажах, вам нужен привлекательный бренд, в который могут поверить ваши потенциальные клиенты. Вам нужно найти способ выделить свой бизнес на фоне конкурентов.
Одним из важных факторов в этом является ваше ценностное предложение. Вам нужно определить ценностное предложение, которое показывает, почему ваш потенциальный клиент должен выбрать вашу компанию по сравнению с конкурентами. Там должно быть что-то, что вы предлагаете, что отличает вас?
Ваше предложение делает это лучше? Быстрее? Полегче? Выясните, как вы хотите отличить себя от конкурентов, и вам будет легче заключать больше сделок.
Определите цель вашего бренда
Сильный и внятный бренд абсолютно необходим для ваших усилий по продажам. Без эффективного брендинга вы просто еще одна компания «я тоже», которая неотличима от ваших конкурентов. Это не то, что вы хотите.
Самая важная часть построения сильного бренда - это определение вашей цели.
Это то, что делают все успешные бренды. Вы должны стоять за что-то большее, чем ваш продукт или услуга.
Все дело в твоем «почему».
В своей книге «Начни с чего» Саймон Синек постоянно утверждает, что люди не покупают какие вы делаете, они покупают Зачем ты делаешь это. Когда вы пытаетесь развивать свой бизнес, дело не в том, чтобы сосредоточиться на ведении бизнеса с теми, кто нуждается в вашем продукте. Дело в том, чтобы вести дела с теми, кто верит в то, во что ты веришь.
Цель и вера выходят за пределы вашего предложения. Когда вы можете эффективно сообщить, почему вы делаете то, что вы делаете, вы даете своим потенциальным клиентам что-то, к чему можно подключиться.
Люди не могут подключиться к продукту или услуге. Но они могут соединиться с причиной, по которой вы это делаете. Зачем? Потому что каждый хочет чувствовать глубокое чувство цели в том, что он делает.
Это часть самореализации человека. Если вы хотите, чтобы ваш бренд стал успешным, вам нужен самореализованный бренд.
Хотите пример?
О чем вы думаете, когда думаете о Nike?
Да, вы, наверное, думали об обуви. Но скорее всего, вы также подумали об их предназначении, даже не задумываясь об этом.
Nike выступает за отличную производительность. Это означает выход за пределы своих возможностей и достижение того, чего вы никогда не верили, которого могли достичь. Какая фраза подводит итог этой идеи? "Просто сделай это."
Видишь, о чем я?
Nike - это больше, чем просто изготовление кроссовок. Речь идет о вдохновении людей для преодоления их проблем.
Определение цели вашего бренда может помочь вам стать лучшим продавцом. Это потому, что когда у вас есть глубокая цель, которая мотивирует вас, она позволяет вам убежденно продавать.
Это важно. Когда вы продаете с уверенностью, ваши перспективы поймут вашу страсть. Это станет заразным, и они будут взволнованы, чтобы купить то, что вы продаете.
Поймите свою аудиторию
Наконец, вам нужно понять, кому вы пытаетесь продать. Кажется, что это должно быть очевидно, но многие люди совершают ошибку, бросаясь прямо в продажу, не понимая, чего хотят и чего хотят их перспективы.
Это огромная ошибка.
Но это огромная ошибка, которую вы не совершите, потому что вы читаете этот пост! Суть в следующем: если вы не знаете, кто ваши перспективы, вы не преуспеете в своих усилиях по продажам. Вы потерпите неудачу.
Зачем?
Потому что вы не можете удовлетворить ваши потенциальные потребности, если вы не уверены, что они есть. Когда придет время представить свое решение, вы будете снимать в темноте. Возможно, вы сможете получить некоторые продажи таким образом, но не так много, как могли бы, если бы нашли время подумать о своих перспективах.
Проблема заключается не только в том, чтобы задать много вопросов. Вопрос задает право вопросы. Правильные вопросы увеличат ваши шансы на успешную продажу. Ключ состоит в том, чтобы побудить их говорить как можно больше.
Самое замечательное в том, что он не просто дает вам необходимую информацию; Задавать хорошие вопросы также помогает вам укрепить доверие с вашей перспективой. Когда они увидят, что вы искренне интересуетесь ими как людьми, а не просто с зарплатой, они будут больше доверять вам.
Когда ваши клиенты доверяют вам больше, они с большей вероятностью будут покупать у вас. Сделайте себе огромную услугу и начните задавать лучшие вопросы. Вы будете рады, что сделали.
Заключение
Поскольку все больше и больше людей становятся единоличными, становится еще важнее научиться продавать более эффективно. Важно помнить, что продажа - это не тот навык, с которым вам нужно родиться. Это навык, который можно выучить и оттачивать со временем.
Если вы будете следовать советам в этой статье, вы станете намного лучшим продавцом. Это значительно облегчит правильное развитие вашего бизнеса.
Значение Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
