Растущее поле сетевого картирования может помочь решить эту давнюю проблему, заключающуюся в том, как эффективно продавать на рынке малого бизнеса. Это не ответ, но он предлагает полезную аналитическую помощь.
Что такое сетевое сопоставление?
Сетевое картографирование - это все о том, как «картинка стоит тысячи слов». Сетевое картографирование использует специальное программное обеспечение для определения взаимосвязей между идеями, концепциями, людьми или транзакциями.
$config[code] not foundЭто помогает вам видеть то, что вы не видите (или видите так же четко), за исключением того, что оно представлено графически. Например, эта карта сети демонстрирует ключевых игроков в интернет-индустрии:
Или, как показал коллега Валдис Кребс, сетевое сопоставление можно использовать для иллюстрации политических убеждений посредством изучения данных о покупках книг на сайтах Amazon.com и barnesandnoble.com (см. Статью New York Times).
Продажа на рынок малого бизнеса
Я заинтригован мыслью об использовании сетевых карт для выявления и «просмотра» покупательского поведения малых предприятий. И выяснить, как эффективно продавать на рынке малого бизнеса.
Размер рынка малого бизнеса, как в США, так и во всем мире, огромен. И благодаря своим размерам он привлекателен. Но это также трудно продать на этом рынке с минимальными затратами. Компании часто не могут позволить себе усилия по маркетингу и продажам, чтобы достичь такого фрагментированного рынка.
Многие поставщики прибегают к продажам через партнеров, которые имеют отношения с малым бизнесом. Они делают, то есть если они могут определить правильных партнеров канала. В некоторых отраслях не совсем очевидно, кто является правильными партнерами по каналу, т. Е. Какие организации имеют точки соприкосновения с намеченными целями для малого бизнеса.
Именно здесь сетевые карты могут стать важным аналитическим инструментом.
Позвольте привести пример. Кирстен из re: Изобретение недавно написал, что сделка eBay с Monster.com вряд ли сработает, потому что малые предприятия просто не прошли через Monster, чтобы нанять персонал.
В этом случае eBay (чрезвычайно хорошо управляемая компания, но не всегда безупречная) сделала выбор партнера, который вряд ли сможет предоставить рынку малого бизнеса.
Карта сети могла бы быть полезным инструментом. Распределяя игроков по набору персонала на крупных столичных рынках, eBay мог бы найти лучших партнеров. Или определили, что партнерский подход просто не сработает.
Мне было бы интересно услышать от вас, читатели, об использовании сетевого картирования для продажи на рынке малого бизнеса. Это перспективная техника? Или есть другие, лучшие ответы, и если да, то каковы они? Или продажа на рынке малого бизнеса - просто проблема без простых решений? Напишите мне на anita-at-anitacampbell.com с вашими комментариями. Я соберу их в следующем посте.
