Независимые страховые агенты заключают договоры с несколькими страховыми компаниями на продажу своих страховых продуктов, включая аннуитеты, отдельным потребителям и коммерческим предприятиям. Их доходы основаны на их продажах. Из-за этого доходы сильно различаются в рядах независимых страховых агентов, но в среднем они значительно превышают среднюю компенсацию по всем профессиям. Кроме того, в то время как страховые компании и агентства отдают предпочтение выпускникам колледжей, страховые продажи по-прежнему остаются областью, в которой обучаемый выпускник средней школы с общительной, напористой личностью может добиться успеха.
$config[code] not foundПервый год
В первый год независимые страховые агенты получают комиссионные, основанные исключительно на страховых взносах, выплачиваемых клиентами, которым они продают страховые полисы и аннуитеты. Комиссионные за медицинское, автомобильное страхование и страхование домовладельцев варьируются от 5 процентов страховой премии до 15-20 процентов. В отличие от этого, комиссии по полисам страхования жизни могут превышать премию первого года, и многие компании платят 75 или более процентов. Комиссия за аннуитеты, минимальная стоимость которой обычно составляет не менее 5000 долларов и может достигать сотен тысяч долларов, обычно составляет от 4 до 8 процентов.
Доход ветеранских агентов
После первого года продажи страховки агентам выплачиваются небольшие комиссии за продление по каждому обновленному полису, за исключением аннуитетов, за которые комиссии за продление не выплачиваются. Эти комиссии за продление действуют в течение многих лет - часто до тех пор, пока агент сохраняет назначение в страховой компании, выпустившей полис, - и становятся важной составляющей доходов независимого агента. Согласно статистике за май 2012 года, опубликованной Бюро статистики труда США, средняя компенсация для независимых страховых агентов, включая комиссию за первый год и продление, составляет около 63 390 долларов в год. Около 35 процентов всех агентов, многие из которых в первые несколько лет зарабатывают менее 50 000 долларов, а еще 22 процента зарабатывают более 100 000 долларов. Напротив, средняя зарплата всех работников в США составляет 45 790 долларов.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемРасходы на покрытие
Хотя заработки заманчивы, независимые агенты сталкиваются с многочисленными финансовыми проблемами, особенно в начале своей карьеры. Превосходные навыки бюджетирования имеют решающее значение для успеха. Заработок основан на результатах, а не на усилиях, поэтому доход агента может значительно варьироваться от недели к неделе и от месяца к месяцу. Агенты должны нести свои собственные накладные расходы, а доход в течение первых нескольких лет обычно ниже среднего как из-за неопытности агента, так и из-за отсутствия комиссий за продление. Кроме того, как и большинство других страховых агентов, они являются независимыми подрядчиками, а не сотрудниками, и, как правило, не имеют доступа к оплачиваемым компанией льготам, таким как групповое медицинское страхование. Они должны платить подоходный налог, а также долю работника и работодателя в налогах FICA, но, как правило, не подлежат удержанию. Независимые агенты обычно подают расчетные налоги и, как правило, не имеют права на страхование по безработице.
Работа на независимое агентство
Вместо того, чтобы работать полностью самостоятельно и оплачивать все свои административные расходы, многие независимые агенты присоединяются к независимым агентствам, где они объединяют свои расходы, чтобы воспользоваться преимуществами эффекта масштаба. Их комиссионные выплачиваются агентству, которое берет проценты для покрытия расходов и выплачивает остаток агенту. Некоторые агентства предлагают письменный стол, телефон и административную поддержку, в то время как другие предлагают гораздо более широкий спектр поддержки, включая наставничество и обучение, а также групповое страхование и другие льготы. Прежде чем присоединиться к агентству, агенты должны пройти собеседование с несколькими агентствами, чтобы найти то, которое лучше всего соответствует их потребностям.
