Все гудит, но потом вы замечаете, что оказались в ситуации Давида и Голиафа. Крупные бренды могут подорвать вас. Или украсть ваш веб-трафик. Или писать гневные заметки на окне своего автомобиля (ну … может быть, не то).
$config[code] not foundБолее крупная компания тратит на вас больше сотрудников и на 500 человек больше, чем вы.
Как стать Давидом и переиграть Голиафа?
Краткий ответ: Будучи умнее, быстрее и дешевле.
1.) Аутрэктивация в отличие от перерасхода
Брать Голиафа, пытаясь купить больше рекламы, чем он, никогда не получится. Так что вы можете сделать вместо этого? Где игровое поле выровнено или дает преимущество предпринимателю?
Ответ: Создание убедительного контента.
И мы не говорим о рекламных баннерах здесь. Ваш канал онлайн для связи с клиентами и клиентами. Будь то онлайн-телешоу, блог с самыми интересными статьями в вашей нише или, возможно, подкаст, у вас есть возможность превзойти.
Ключ к убедительному контенту? Делая это о вашей нише, а не вы. Возможно, вы не сможете купить, но вы можете обучить, вдохновить и / или развлечь Голиафа.
Кто это делает? 37 сигналов. В словах 37 Сигналов Дэвид Хайнемайер Ханссон: «Вы не можете тратить, но вы можете обучать».
2.) Будь первым:
Голиафу есть о чем беспокоиться. Иногда это заставляет их беспокоиться о неправильных вещах, таких как количество юристов, нанятых для следующего судебного разбирательства, или о том, что каждая пятница должна быть коротким рабочим днем в офисе. Это хорошая вещь.
Вы контролируете свою нишу онлайн, а не только свое имя и название своей компании? Что еще более важно, если что-то всплывает, что имеет отношение к делу, вы подходите как Рэмбо и предлагаете вдумчивый комментарий (я думаю, это не совсем то же самое, что Рэмбо … потому что ваша цель не в том, чтобы убивать людей)?
Давайте представим, что вы в свадебном цветочном бизнесе. у вас может быть настройка оповещения Google (или любого другого оповещения), когда кто-то упоминает «свадебные цветы» или «информацию о свадебных цветках» или «вопросы о свадебных цветках» в Интернете. И тогда, конечно, вы можете оставить проницательный комментарий в блоге или на форуме.
Кто делает это хорошо? Дэн Шавбель из блога личного брендинга. Каждый раз, когда упоминается что-то, содержащее слова «Персональный брендинг», Дэн повсюду, как ребенок в кондитерской.
Малость - проворство. Использовать его с умом.
3.) Будь человеком через небольшие разговоры
Голиафу все равно, что ты ел на ужин прошлой ночью, как зовут твоих детей или как сильно ты любишь свою любимую спортивную команду. Голиаф просто хочет твои деньги (вставь здесь злой смех).
На сайтах социальных сетей крупные бренды (не все) имеют проблемы с тем, чтобы быть людьми. Зачем? Ну, во-первых, им может понадобиться 4853857 юристов и 958588 членов совета директоров, чтобы одобрить обновление статуса в Твиттере или Facebook, прежде чем оно выйдет.
Вы можете суетиться, будучи человеком и сосредоточившись на отношениях один на один. Люди просто не говорят о бизнесе 100% времени. Как вы можете показать свою личность и заботиться о других? Просто. Спросите людей, как у них дела. Спросите, над чем они работают. Поздравляю людей с достижениями. Шутить вокруг. Повеселись. Все гости.
Это может звучать тривиально, но это важно и создает подлинные отношения. И бизнес это все об отношениях, верно?
Кто делает это действительно хорошо? Скотт Страттен aka Unmarketing. Один взгляд на его поток в Twitter напомнит вам, что бизнес - это человек. Возьми этот Голиаф!
Подводя итоги:
Раньше он был большим и отвечал за путь. Теперь у всех нас есть инструменты, чтобы стать ловким Давидом и превзойти Голиафа.
Как ты ведешь себя умнее, быстрее, дешевле и сражаешься с Голиафом?
24 комментария ▼
