Сегодня я участвую в книжном онлайн-туре автора книги Мэри Хант «Женщины, которым мы доверяем: культурный сдвиг к более мягкой стороне бизнеса».
$config[code] not foundНесколько слов об онлайн книжных турах
Для тех из вас, кто не знаком с концепцией онлайн-тура по книгам, это довольно просто. Это похоже на обычный книжный тур, за исключением того, что все это делается онлайн в блогах. Вместо того, чтобы путешествовать из города в город, автор «путешествует» из блога в блог.
Почему блоги? Потому что вы можете поговорить в блогах и действительно углубиться в детали. И блоги поддаются творческому подходу - вы можете использовать любое количество различных форматов для книжного тура: рецензия на книгу, интервью с автором вопросов и ответов или, как мы делаем здесь сегодня, гостевая статья, которая выделяет 5 Do's and Не надо продавать женщинам-владельцам бизнеса.
Об авторе Мэри Хант
Недавно мне посчастливилось познакомиться с Мэри и провести с ней некоторое время по телефону. Какая захватывающая дискуссия! У Мэри впечатляющий опыт, который она не демонстрирует в своей официальной биографии - успешная карьера в продажах, маркетинге и рекламе.
Ее принципы
Когда я говорил с Мэри, золотые кусочки информации продолжали появляться. Прежде чем мы перейдем к статье гостя Мэри «Что делать и чего не делать», я хотел бы поделиться некоторыми комментариями Мэри:
«Сети очень важны для женщин. Но деловая сеть для женщин сильно отличается от мужской. Для мужчин это скорее сбор визитной карточки и переход к следующему человеку. Для женщин это скорее знакомство с другим человеком. Женщина, скорее всего, скажет: «Как я могу иметь с тобой дело, я даже не знаю тебя. Позвольте мне узнать вас первым.
«Хороший торговый представитель будет заниматься поиском фактов, чтобы узнать о потребностях клиента, прежде чем пытаться продать. Но установление фактов отличается между мужчинами и женщинами. Мужчины делают поиск фактов в основном с целью выяснить, что вам продать. Женщины делают это по этой причине И чтобы узнать тебя. Помните, продавая владельцам малого бизнеса, которые являются женщинами: они проверяют вас так же, как вы проверяете их ».
«Женщины хотят, чтобы ваша личность проявлялась, потому что они хотят знать, что вы были бы достойным человеком для работы и ведения бизнеса, а не« авто коном »(быстро говорящим продавцом автомобилей)».
«Я наблюдал кое-что интересное на недавней конференции BlogHer, на которой, как вы знаете, женщины присутствовали в подавляющем большинстве. Некоторые люди могли слиться в BlogHer и казаться дома. С другой стороны, вы могли бы сказать тем, кто чувствовал себя некомфортно. Они были «туристами» в культуре, а не частью культуры. Я могу оценить, каково это быть посторонним. Например, в 1980-х мне пришлось носить синий костюм, завязанный галстук и говорить пулями, чтобы соответствовать деловому миру. На данный момент дресс-код ослаб, но культура пули остается той же. Если женщины могут измениться, чтобы вписаться в корпоративную культуру, тогда мужчины могут попытаться вписаться в женскую культуру, особенно если они работают с потребителями-женщинами ».
Как я уже сказал, это была увлекательная дискуссия с Мэри, которая многое мне рассказала о ней, а также о ее принципах ведения бизнеса с женщинами-предпринимателями.
Обязательно прочитайте гостевой пост Марии, который следует, что делать и чего нельзя продавать женщинам-предпринимателям.
Наконец, обязательно ознакомьтесь со всеми предыдущими остановками в книжном туре по адресу:
- Стоп № 1: Дебора Браун в Бизинформер - Мы доверяем женщинам и интервью с Мэри Хант.
- Остановка № 2: Тоби Блумберг из Diva Marketing - Виртуальный книжный тур с Мэри Клэр Хант.
- Остановка № 3: Кирстен Осолинд в блоге переизобретения - Виртуальный книжный тур с участием автора Mary Clare Hunt.
- Остановка № 4: Сьюзен Гетгуд на Маркетинговых дорожных картах: - Женщинам, которым мы доверяем - Книжное обозрение.
