Когда в 1997 году Шеннон Уилберн организовала консигнационную распродажу для друзей в своей гостиной вместе с подругой Дэвен Такетт, она не знала, что это начало бизнеса стоимостью 24 миллиона долларов. Уилберн из Талсы, штат Оклахома, просто искала способ заработать дополнительные деньги, чтобы она могла оставаться дома с двумя своими малышами. Поэтому ее мать, Пэм Уиллингем, предложила ей организовать консигнационную продажу для аккуратно использованной одежды для беременных и детей.
$config[code] not foundУилберн организовал это мероприятие с 17 друзьями, которых она знала, через свою церковь и провел его в своей гостиной площадью 400 квадратных футов.
После начального события из уст в уста стало ключевым инструментом Just Between Friends. Люди начали спрашивать, когда будет больше событий. И Уиллингем даже написал друзьям по всей стране, чтобы рассказать им о новом предприятии своей дочери, сказал Уилберн Fox Business News.
Ранее Уилберн проводил продажи в Талсе примерно два раза в год. В конце концов она стала разрешать мамам в других городах использовать свою бизнес-модель и имя. В интервью CNN, Как Мы Начали, она объяснила:
«Мы узнали, что, О, хорошо, Оупс. Мы не должны были позволять этим людям использовать наше имя. Но на самом деле это было хорошо, потому что в нем говорилось: «Знаете,« Просто между друзьями »- это концепция, которая будет работать».
С этой дополнительной уверенностью Уилберн разработал официальную программу франшизы. Это позволило мамам по всей стране, уже использующим это имя, официально стать частью Just Between Friends. Теперь у Just Between Friends есть 95 разных мест в 20 штатах.
В конечном итоге Уилберн продала свое первоначальное местоположение в Талсе, чтобы сосредоточиться на франшизе. Она говорит, что не собиралась создавать общенациональную франшизу. Но ее бизнес-модель была настолько универсально привлекательна для мам по всей стране, что она просто завоевала популярность и обрела собственную жизнь.
И в этом случае Уилберн действительно выиграла от того, что нарушила некоторые ключевые правила, например, позволила другим использовать ее фирменное наименование.Поскольку Just Between Friends - это бизнес, основанный на совместной работе и оказании помощи мамам, он стал важной частью бренда ее компании.
Примечание редактора: Это сообщение было отредактировано, чтобы отразить роль Дэвена Такетта в содействии запуску Just Between Friends. Это было также отмечено в видео, но для ясности мы также добавили его в текст.
11 комментариев ▼
