День Святого Валентина часто высмеивают и критикуют за то, что он является «отличительным праздником», не имеющим никакого реального значения, но правда в том, что многие американцы серьезно относятся к Дню Святого Валентина - и тратят на это большие деньги!
Согласно американскому News & World Report, по состоянию на 2015 год 54,9 процента американцев старше 18 лет празднуют День святого Валентина, а в 2015 году они потратили в общей сложности 18,9 миллиарда долларов на розничные подарки на День святого Валентина, такие как цветы, конфеты и украшения.
$config[code] not foundДень Святого Валентина на самом деле является отличным праздником для людей, занимающихся продажами, потому что у многих продавцов сильная романтическая полоса. Если вы женаты или одиноки, или встречаетесь с кем-то, многие продавцы имеют сильную интуицию для построения отношений - они знают, как установить доверие, привлечь внимание, излучать харизму и заставить людей чувствовать себя особенными и ценными. Продажи - это бизнес страсти, энтузиазма и искусства понимания мотивов и неустановленных желаний других людей. Это звучит как любовь!
Имея это в виду, те же навыки, которые вы можете использовать для планирования великого свидания ко Дню Святого Валентина или выбора идеального подарка ко Дню святого Валентина, также являются идеальными навыками для того, чтобы стать отличным продавцом. Вот несколько советов по продаже ко Дню Святого Валентина для владельцев бизнеса и продавцов.
День Святого Валентина Советы по продажам
Знай свою целевую аудиторию
День Святого Валентина - это знание того, чего действительно хочет ваш любимый друг. Они хотят большой, роскошной ночи с шикарным ужином и изысканным подарком? Или они хотят более простой домашней еды и просто отдыхают и проводят время вместе? Твой Валентин хочет больших жестов или скромных действий? Знание ответа сделает ваш День святого Валентина веселым или забываемым.
Точно так же продавцы должны знать своих клиентов на глубоком уровне. Какова главная «болевая точка» ваших клиентов, которая заставляет их хотеть покупать у вас? Какие самые большие проблемы, которые вы помогаете решить? Как разные клиенты предпочитают, чтобы с ними связывались или обращались? Знаете ли вы тонкие ритмы и нюансы отношений с каждым клиентом? Со временем хороший продавец начинает настраиваться на сложности отношений с каждым клиентом - почти как в браке.
План впереди
День святого Валентина - одна из самых востребованных ночей в году для бронирования ресторанов, концертных залов и кинотеатров. Готовы ли вы забронировать свои планы на веселый вечер? Люди, которые ждут слишком долго, часто упускают лучшие возможности.
Опять же, то же самое с продажами. Неважно, насколько хорошо продавец может разговаривать с клиентами, строить отношения и заключать сделки, все напрасно, если они не делают свою домашнюю работу заранее. Исследуйте своих клиентов. Запланируйте подробную стратегию того, как подходить к каждой продаже. Понять, что нужно вашим клиентам и как вы можете вписаться в их общие бизнес-цели. И сделай это сейчас - не откладывай!
Наслаждайся путешествием
День святого Валентина - это захватывающий случай для многих влюбленных, но он также может разочаровывать, когда люди возлагают большие надежды на вечер, только чтобы узнать, что опыт оказался меньше, чем они ожидали. Если вы и ваш партнер слишком заняты и отвлечены работой, или ресторан был слишком переполнен, и еда была скудной, или вы слишком устали от общения с детьми, или просто не можете полностью сосредоточиться друг на друге и наслаждаться Ночь, разочаровывающие Дни святого Валентина, безусловно, возможны.
И это нормально! Не каждый День святого Валентина станет лучшим в вашей жизни, как и продажи. Не каждый клиент хочет купить у вас, не каждая сделка пройдет гладко - и иногда вы будете чувствовать, что действительно близки к совершению продажи, только чтобы увидеть, что сделка разваливается в последнюю минуту по независящим от вас причинам. Это правда, что продажи - это бизнес, ориентированный на результат, но лучшие специалисты по продажам учатся получать удовольствие от процесса продаж почти так же, как любят выигрывать крупные сделки. Следите за путешествием, а не только за пунктом назначения.
День святого Валентина, вероятно, станет еще одним большим событием для ритейлеров и для всех, кто влюблен. Старайтесь помнить эти советы по продаже ко Дню Святого Валентина, чтобы у вас был более успешный месяц продаж и вы могли бы позволить себе более дорогие подарки ко Дню Святого Валентина!
Валентина фото через Shutterstock
1 комментарий ▼
