В сериале «Звездный путь: Следующее поколение» и в его продолжении «Глубокий космос, девять» инопланетяне, ориентированные на коммерцию, известные как Ференги, имели директиву под названием «Правило приобретения». Ну, предприниматели не являются инопланетянами, но сложность стартапа, особенно когда речь идет о финансировании стартапа и управлении его сложностью, может чувствовать себя достаточно чуждой, чтобы оправдать несколько правил.
$config[code] not foundВ то время как есть много книг по правилам запуска, лучший из них - прямой говорящий ресурс под названием Откровенный разговор для стартапов; 100 инсайдерских правил для преодоления шансов от освоения основ до выбора инвесторов, сбора средств, управления советами и достижения ликвидности, Написанная Рэнди Комисаром и Джантуном Райгерсманом, книга представляет собой сжатую серию концепций, относящихся к каждой библиотеке малого бизнеса.
Комисар и Рейгерсман имеют многолетний опыт предпринимательской и инвестиционной деятельности. Комисар написал несколько книг по предпринимательству, а также часто читает лекции по этому вопросу, в то время как Рейгерсман является финансовым директором Leaf Group, публично торгуемой потребительской интернет-компании. Я чувствую, что эти люди создали великолепный учебник для начинающих, который каждый предприниматель должен прочитать, чтобы улучшить свои знания.
Что такое прямой разговор для стартапов?
Komisar и Reigersman делятся 100 проверенными временем идеями по созданию стартапа с финансовой и операционной точек зрения. Эта книга предназначена для начинающих предпринимателей, у которых нет времени для глубокого погружения в финансовые вопросы. Вместо этого им нужна быстрая информация, чтобы помочь при подаче на инвесторов.
Правила состоят из четырех частей: освоение основ, выбор правильных инвесторов, идеальный сбор средств, создание и ведение советов и достижение ликвидности.
Что мне понравилось в Straight Talk для стартапов
Мне нравится, как творчески авторы создавали этот набор правил. Формат книги позволяет предпринимателям выделять действительно потрясающие напоминания, применимые при завершении финансовых задач или работе в командах. Вместо предложения бизнес-плана, Правило 17 рекомендует разработать желательный план а также план выполнения. Другое правило предлагает нанимать помощника по подъему игры, а не «заполнителя мест на полный рабочий день». Подобные фразы помогают вам переосмыслить положение вашего бизнеса.
Другие правила касаются таких вопросов, как ликвидация и инвестиции. Вот правило о том, как правильно выбрать инвестора для вашего бизнеса.
«Доменные инвесторы. Эти венчурные капиталисты обычно имеют опыт работы в конкретной отрасли … Они могут принести богатый опыт отрасли и связи с вашим предприятием. Недостатком является то, что они могут быть пленниками своего собственного опыта и сопротивляться вашим новым, разрушительным для отрасли идеям ».
Правила хорошо переходят от одного к другому, облегчая понимание идей. Правило 41 «Стратегические инвесторы ставят уникальные задачи» дополняет Правило 42, которое охватывает поэтапное привлечение капитала. Вот еще немного о правиле 41 в качестве примера:
$config[code] not found«Корпорации, полные денег и недостатка в инновациях, являются частыми инвесторами в стартапы … Но брать деньги у стратегического инвестора сложно. Первый этап ваших инвестиций важен. Если ваше предприятие ориентировано на предварительный продукт или предпродажу, ваша стратегия по-прежнему очень изменчива… Они могут инвестировать в вас как компанию, производящую программное обеспечение для предприятий, только для того, чтобы убедиться, что к следующему финансированию вы станете компанией, производящей потребительское оборудование. Как вы можете себе представить, эти изменения заставят их пересмотреть свою постоянную поддержку ».
Еще одна жемчужина - Правило 16 «Используйте свои финансовые данные, чтобы рассказать свою историю». Мне очень понравилась формулировка о точках зрения здесь:
«На предприятиях не хватает денег за одну ночь…. Лучшая практика для начинающих предпринимателей - это сосредоточиться на расходе денег как с операционной точки зрения - куда идут деньги - так и с точки зрения различий: как ваши денежные расходы отличается от того, что вы запланировали или ожидали ».
Правила являются своевременными, включая упоминание Закона о рабочих местах и упоминание цены 409A при работе с третьими сторонами для выпуска акций. На самом деле, правило 85, в котором упоминаются инвестиционные альтернативы, является обязательным.
Что можно было сделать по-другому?
Книга могла бы привести конкретные примеры маркетинговых ошибок, но на самом деле не тратит слишком много времени на эту проблему. Тем не менее, в первом разделе книги «Освоение основ» рассматривается подлинность фирменного стиля. Например, книга бросает вызов начинающим предпринимателям, чтобы спросить, хотят ли их предприятия работать с другими инвесторами? Если так, то почему? Правила Komisar и Reigersman выкладывают адресный брендинг так же красноречиво, как и денежный поток.
Однако я предпочитаю финансовую направленность книги, потому что она помогает предпринимателям посмотреть на отдачу при принятии решения о том, какой маркетинговый выбор развернуть.
Что дополняет Straight Talk для стартапов?
Хорошим дополнением к этой книге является одно из моих любимых, венчурное инвестирование. Другие книги по финансированию бизнеса, которые мы рассмотрели, включают «Революцию краудфандинга», которая больше фокусируется на ресурсах, поддерживаемых ВК, Locavesting., который изучает ресурсы сообщества, и Cash from the Crowd, который выглядит краудфандингом. Посмотрите на все из них, чтобы определить, какой подход имеет смысл для вашего бизнеса.
Зачем читать прямые разговоры для стартапов?
Это необходимо прочитать предпринимателям, планирующим расширить бизнес, или тем, кто мечтает о будущем IPO. Он может дать столь необходимый совет без долгих обсуждений. «Откровенный разговор для стартапов» не такой глубокий, как книга о финансах, но делает подготовьте ваш бизнес к инвесторам - сделайте книгу отличным ресурсом.
Изображение: Амазонка
