Недавно я был на конференции (Small Business Marketing Unleashed), которая заставила меня задуматься о важности наличия особой специальности или ниши для вашего бизнеса.
Подумайте об этом: у вас когда-нибудь был неприятный опыт посещения веб-сайта или разговора с кем-то в течение получаса только для того, чтобы потом не знать, подойдет ли их компания в качестве поставщика или поставщика. Вы уходите, зная, что они разработчики программного обеспечения. Но вы не представляете, какое программное обеспечение находится в вашем ценовом диапазоне. Или вы обнаружите, что они маркетологи. Но вы не можете сказать, обслуживают ли они компании из списка Fortune 500 или бизнес из двух человек.
$config[code] not foundПоэтому мне всегда приятно сталкиваться с бизнесом, у которого хватит смелости сказать, что он сосредоточен на нише, конкретной отрасли или на четком целевом рынке. Это намного облегчает понимание того, что они делают.
Чтобы понять, что я имею в виду, когда говорю «специализация», позвольте мне привести примеры. Вот пять человек, которых я встретил на этой конференции, и специальности их бизнеса:
- Алекс Крон, генеральный директор Gossamer Threads - Gossamer Threads - хостинговая компания и магазин по разработке программного обеспечения. Их основным продуктом является программное обеспечение для перечисления каталогов - например, для рабочих мест, пресс-релизов и каталогов компаний.
- Чад Эверетт из Everitz Consulting - Everitz - бизнес, специализирующийся на разработке и настройке сайтов с использованием программного обеспечения для управления контентом Movable Type. Чад также разработал плагины для MovableType.
- Райан Фриман, президент Strider Inc. - Strider - компания, занимающаяся SEO и интернет-маркетингом, обслуживающая малый бизнес. Но у них также есть клиенты-флористы, и теперь они предлагают пакет онлайн-магазинов для флористов под названием Florist 2.0.
- Уэйн Смолл из SBSfaq.com был еще одним человеком, которого я встретил. Уэйн - профессионал Microsoft MVP - тот самый консультант и профессионал, который является сертифицированным специалистом по продуктам Microsoft. Сайт Уэйна отвечает на вопросы и предоставляет информацию о продукте Microsoft для малого бизнеса.
- Уильям Скотт - президент Search Influence, компании, которая обеспечивает «экономичное SEO и продвижение сайтов». Search Influence гарантирует, что они могут удвоить трафик в течение года для небольших бизнес-сайтов с менее чем 1000 просмотров страниц в месяц (это означает, что они работают с очень маленькими сайтами).
Все эти фирмы делают больше, чем одна специальность, которую я выделил. Но мне вспоминается кое-что, что однажды сказала Лаура Аллен из 15SecondPitch.com на конференции, которую я модерировала. Она указала на то, что мы, малый бизнес, гораздо лучше, если определяем наш бизнес узко, занимая нишу или специальность.
Я перефразирую ее замечания: «Будьте предельно точны в описании того, что вы делаете. Не беспокойтесь об ограничении вашей апелляции или исключении потенциальных клиентов. Если вы конкретны, люди сразу поймут. Затем они сами сделают мысленный скачок, чтобы подумать о вашем бизнесе в отношении сопутствующих услуг или других рынков. Они спросят: «Можете ли вы сделать это для меня» или «Эй, вы когда-нибудь обслуживали такие компании, как мой»? Худшее, что вы можете сделать, это представить свой бизнес неопределенно или как все для всех людей. Большинство предприятий ошибочно считают себя настолько общими, что потенциальные потенциальные клиенты не могут сказать, что они делают или как соотнести это с их собственной ситуацией ».
ОБНОВЛЕНИЕ: Майк Стивенс также имеет некоторые мысли о необходимости быть конкретным.
Поэтому мой вопрос к вам: вы специализируетесь или занимаетесь узкой нишей в своем бизнесе? Если так, помогло ли это вам начать бизнес, или вы думаете, что это стоило вам бизнеса, будучи таким конкретным?
15 комментариев ▼
