Сайт недвижимости Zillow.com запущен на прошлой неделе. Некоторые предсказывают, что Zillow.com навредит риэлторам.
Но сотри эти слезы, риэлторы. Zillow.com не окажет столь же негативного влияния на риэлторов, как прогнозировалось.
Zillow.com - это веб-сайт, на котором вы можете найти мгновенную онлайн-оценку более 60 миллионов домов в Соединенных Штатах.
Основателем Zillow.com является Ричард Бартон, который также основал Expedia.com десять лет назад. История Los Angeles Times предполагает, что Zillow может привести к уменьшению комиссий риэлтора, почти так же, как Expedia снизила комиссионные турагента.
$config[code] not foundТем не менее, я не вижу, чтобы Zillow.com оказал такое же сильное влияние, как сайты Expedia на индустрию туризма. Прежде всего, сами авиакомпании были ответственны за большую часть упадка турагентов, когда они продолжали сокращать и в конечном счете отменили комиссии турагентам. Во-вторых, покупка авиабилета или аренда автомобиля или гостиницы - это более или менее покупка товара. Технология может легко занять место обработки покупки.
Индустрия недвижимости отличается в нескольких отношениях. Одно из самых больших отличий заключается в том, что риэлторы обычно представляют продавца - и большинство продавцов необходимость риэлторы.
Если вы хотите продать свой дом, вам нужен кто-то, кто работает на вас, чтобы продать его. В этом реальная ценность риэлторов - их способность привлекать желающих покупателей и выставлять их перед обычным домовладельцем. Объединение сопоставимых продаж и привязка соответствующей оценки - это всего лишь один аспект маркетинга.
Средний домовладелец, желающий продать, не знает, как начать привлекать покупателей. Даже многие из тех, кто пробует пакеты «для продажи владельцем» на рынке сегодня, в конечном итоге заканчивают перечислять дом агентом (по крайней мере, они делают это в моем районе).
Зачем? Если вы не живете на нескольких сверхскоростных рынках, слишком сложно продать дом самостоятельно. Существует много работы, которую домовладельцы либо не знают, как сделать, либо у них нет времени, чтобы сделать.
Также рынок недвижимости по-прежнему работает в пользу риэлторов. Ваша собственность должна быть указана в службе Multiple Listing, и риэлторы это контролируют. И если нет достаточной комиссии для разделения между двумя риэлторами, вы не можете ожидать, что другие риэлторы направят «своих» покупателей к вашему дому - для них это ничего не значит. Zillow не меняет ни одно из этих двух условий.
Zillow.com может оказать влияние на индустрию недвижимости, но это будет смешанная сумка для потребителей. Во всяком случае, это может привести к некоторому снижению цен на жилье, предоставив покупателю больше возможностей для ведения переговоров о снижении цен. Но занять место риэлтора, который активно занимается маркетингом дома? Я так не думаю.
Я также склонен согласиться с хорошим профессором Корнуоллом в том, что Zillows в мире дают начало стартапам и предпринимательскому бизнесу в совершенно новых категориях. Таким образом, в конце концов, Zillow может привести отрасль к новым и позитивным направлениям.
Теги: Бизнес; малый бизнес
13 комментариев ▼
