Не оправдывайтесь, когда дело доходит до продаж. Ваша компания нуждается в них, чтобы выжить. Всегда есть проблемы с продажами и получением дохода, необходимого для успеха вашего бизнеса. Но не позволяйте этим проблемам остановить вас. Рассматривайте их как возможности, а не барьеры для улучшения продаж.
Ниже приведены пять наиболее распространенных проблем, с которыми сталкивается каждый бизнес, и способы их преодоления без оправданий отсутствия успеха.
$config[code] not foundБарьеры для улучшения продаж
Ваш проспект уже имеет решение
Это, конечно, возможно, если ваш продукт или услуга не являются настолько революционными, у вас нет конкурентов.
Но знаете ли вы, что, даже если у вашего потенциального клиента или клиента уже есть поставщик, оказывающий услугу, и даже весь процесс, настроенный вокруг этого поставщика, скорее всего, они уже ищут перемены?
Нужно больше доказательств?
Ознакомьтесь с разделом Raintoday.com «Как клиенты покупают: сравнительный отчет по маркетингу и продаже профессиональных услуг с точки зрения клиента». В исследовании участвуют более 200 покупателей в 8 областях обслуживания, включая бухгалтерский и финансовый консалтинг, ИТ-консалтинг и услуги, юридические услуги. и больше. Согласно исследованию, по крайней мере от 53% до 88% покупателей профессиональных услуг B2B ищут (или хотят) поменять поставщиков услуг.
Какая прекрасная возможность продать свое альтернативное решение сейчас.
У ваших клиентов нет времени
Мы все заняты. Это так. А напряженный график работы клиентов и очевидное отсутствие доступности могут даже заставить вас прибегнуть к простому предложению о продажах, а не к содержательным разговорам, которые, как вы знаете, должны быть в продаже.
Не делай этого. Потенциальные клиенты и клиенты всегда имеют время для содержательных бесед, особенно тех, которые могут привести к решению конкретной проблемы или болевого момента.
Думаешь, у тебя мало времени? Не прибегайте к продажам.
Вместо этого найдите время, чтобы обсудить с потенциальным клиентом вопросы, которые его действительно беспокоят. Задайте им вопросы, на которые нужно ответить. Тогда посмотрите, есть ли у вас решение, чтобы помочь.
Ваш процесс продаж обратный
Автор и обозреватель Джеффри Джеймс пишет на Inc.com, что многие процессы продаж остаются «ориентированными на поставщиков» и неэффективными в современном деловом мире.
Эти процессы обычно включают в себя поиск клиентов, изучение потребностей, представление продукта или услуги, внесение предложения, ответ на возражения и закрытие продажи.
Сегодня все изменилось. Исследование, проведенное Корпоративным исполнительным советом компании, показало, что большинство компаний B2B принимают решение о покупке более чем наполовину, прежде чем привлекать продавца из вашей компании.
Пришло время предоставить клиентам инструменты, которые им необходимы, чтобы самим ознакомиться с продуктами.
Вы слишком сосредоточены на закрытии
До тех пор, как большинство помнит, продажи были о закрытии. Как говорилось в старом торговом выражении: «Всегда закрывайте».
Проблема в том, что есть новый способ продажи, который может вступить во владение. Джон Табита, директор по цифровой стратегии в Haines Publishing, Inc., объясняет разницу между транзакционными и консультативными продажами.
Последние основаны на общении, доверии и умении демонстрировать сильную ценность. Они позволяют предпринимателям заслужить уважение, доверие и основополагающие принципы для поддержания жизнеспособности и прибыльности бизнеса.
У вас нет времени на контент-маркетинг или социальные сети
Нравится вам это или нет, но контент-маркетинг и социальные сети сегодня являются важной частью процесса продаж. В мире, где многие покупатели уже на полпути принимают решение о продаже, прежде чем связываться с вами, это важные инструменты для ответа на вопросы и представления ценности ваших продуктов и услуг на ранней стадии. Вот больше
Предпринимательство остается таким же сложным, как и всегда, - хотя есть много способов сделать его проще для вас. Ключ к успеху в бизнесе был, есть и всегда будет зависеть от вашей способности продавать и продавать своим клиентам, создавая отношения, которые помогут им оставаться лояльными к вашему бизнесу и ручаться за ваши продукты.
Какие из этих барьеров для улучшения продаж вы считаете наиболее сложными при достижении ваших целей продаж?
Доллар Барьер Фото через Shutterstock
6 комментариев ▼
