Переговорные письма служат многим целям. Человек, получающий предложение о работе, может ответить письмом о переговорах, требуя более высокой стартовой зарплаты. Или предприниматель, пытающийся приобрести бизнес, может использовать переговорное письмо для дальнейшего обсуждения. Переговорные письма обычно не являются юридически обязывающими документами, но они требуют тщательного ухода и рассмотрения. Часто трудно отступить от условий, изложенных в письме о переговорах, поэтому многие люди стараются не вносить свои лучшие предложения в письменном виде до тех пор, пока переговоры не подходят к концу.
$config[code] not foundПросмотрите записи предыдущих обсуждений или переписку, если применимо. Прочтите письмо с предложением, если речь идет о приеме на работу, или просмотрите заметки о личной встрече о переговорах.
Проведите исследование, чтобы поддержать вашу позицию, если это необходимо. Сеть с контактами в отрасли для получения информации о заработной плате, если вы пишете письмо для переговоров, чтобы противостоять предложению о работе. Или обратитесь к данным о продажах от местных брокеров, если вы ведете переговоры о приобретении небольшой компании.
Начните письмо, быстро перейдя к сути, указав причину написания. Скажите потенциальному работодателю, что вы взволнованы вступлением в команду, но хотели бы больше поговорить о зарплате. Или используйте первый абзац, чтобы официально заявить о своей заинтересованности в приобретении бизнеса после предварительных переговоров.
Предложите конкретные условия в письме для переговоров, если вы отвечаете на твердое предложение, такое как предложение о работе, и переговоры подходят к концу. Отмените предложение о работе, предложив более высокую начальную зарплату или другие льготы, и поддержите свое встречное предложение, сославшись на свое исследование. Или, если это первое переговорное письмо о покупке бизнеса, предложите начальную цену покупки, используя диапазон, например, от 100 000 до 250 000 долларов за продуктовый магазин. Обратите внимание, что вы готовы предложить более конкретное предложение после получения оценки справедливой рыночной стоимости бизнеса.
Завершите письмо оптимистичным, позитивным тоном, показывая, что вы готовы проявить гибкость и готовы к дальнейшим дискуссиям.
Подпишите свое имя надлежащим прощальным словом или заключительным словом, таким как «Искренне ваш» или «Искренне ваш».
