Поиск партнера, который хочет поиграть с вами в мяч, кажется сложной задачей, но когда вы смотрите на процесс, он обсуждает условия соглашения о партнерстве, которое требует настоящего делового опыта. Как и легендарные свинг-игры в гольф Бена Хогана, доведение до конца является ключевым, последовательным элементом, обеспечивающим взаимовыгодные условия партнерства.
Сделайте себе одолжение - не оставляйте все это на усмотрение адвокатов. Партнерство - это общее видение, поэтому убедитесь, что бизнес стоит на первом месте.
1. Бизнес в первую очередь
Ключом к любым хорошим деловым отношениям является понимание индивидуальных и общих целей. Мы все хотим зарабатывать деньги, но когда вы делите стоимость услуг, предоставляемых клиентам, есть ожидания и разделение доходов. Используйте то, что ваша компания может сделать для своих бизнес-целей и наоборот.
Прежде чем участвовать юристам, убедитесь, что вы открыто говорите о бизнес-целях. Как будет делиться доход? Как выглядит конечный продукт? Нужно ли одной компании существенно настраивать услуги, которые они уже предоставляют? Распространение вовлечено? Если партнерство провалится, получит ли одна компания компенсацию за выполненную работу?
Ответы на эти вопросы на уровне бизнеса в первую очередь помогут развить партнерство до того, как юридические группы смогут утвердить соглашение. Не поймите меня неправильно, юристы великолепны, но они сосредоточены на деталях, которые могут быстро установить партнерские отношения. Получение деловых целей в письменном виде может помочь вам войти в юридическую фазу создания контракта с солидным, взаимно понятным бизнес-обоснованием.
Поскольку заставить крупную компанию согласиться на что-либо «в письменной форме» может быть сложно, составление резюме по электронной почте часто является хорошим решением - и с чем-то, с чем вы можете согласиться, прежде чем привлекать юристов.
2. Определите обязанности
В рамках любого партнерства существуют обязательства по распространению. Это может означать физическую доставку продукта или распространение сообщения. Будь то содержание или распространение в партнерстве, будьте предельно ясны в отношении работы, ожидаемой при доставке, и роли вашей компании в ее получении. Определите роли точно, чтобы они не имели грязной серой области. Убедитесь, что точный продукт объяснен, и инфраструктура для поддержки и обновления этого продукта является частью этого определения.
На этом этапе важно быть внимательным, поэтому обязательно примите во внимание нарушение условий контракта и расторжения. По сути, если придет конец судьбе и мраку, вы захотите убедиться, что у вас есть рычаг и пространство для маневра. Убедитесь, что в вашей компании есть достаточно притяжений, прописанных в договоре, чтобы обеспечить нарушение договора, если это произойдет. Кроме того, определите чистые термины (и даже метрики), которые дают вашей компании возможность выйти из партнерства без разрушительного штрафа, если это не сработает.
3. Наймите опытного совета
Для обмена проектами контрактов вам понадобится опытный юрист. Не совершайте ошибку, пытаясь составить сложное юридически обязывающее соглашение между большой компанией и вашей без адвоката. У крупных компаний есть опытный внутренний контрактный адвокат; тебе тоже нужен
Я говорил с предпринимателями, которые думали, что они экономят деньги, не используя адвоката в своих первых партнерских договорах, только чтобы потом осознать, что они передали большую часть своей интеллектуальной собственности большой компании!
При рассмотрении вопроса о найме, пусть опыт будет вашим гидом. По сути, это означает, что чем крупнее, чем сложнее соглашение, тем больше опыта вам понадобится у вашего адвоката. Мне очень повезло: я использовал быстрый онлайн-поиск, чтобы найти стартапы, которые имеют партнерские отношения с компанией, с которой я веду переговоры, а затем использовал LinkedIn, чтобы пинговать руководителей стартапов и спрашивать рекомендации по их советам.
Одной из областей, где вам понадобится совет вашего адвоката, является обсуждение «защитных положений». Они предназначены для защиты более крупного партнера в случае продажи меньшего по размеру. Убедитесь, что крупный партнер не имеет возможности ни заблокировать, ни сорвать продажу вашей компании - столь же маловероятно, как это может быть. Кроме того, убедитесь, что эти положения не могут замедлить или заблокировать финансирование, особенно если ваша компания имеет венчурное финансирование.
Много раз крупная компания будет просить больше, чем следовало бы. Работа и репутация вашего адвоката основаны на переговорах за вас, отбрасывая более крупного партнера в соответствии с более стандартным соглашением.
Ваш адвокат также поможет вам с интеллектуальной собственностью. Иногда в партнерских отношениях происходит нечто, называемое заражением IP - когда один из партнеров заявляет, что владеет IP другого. Убедитесь, что ваша компания сохраняет полное право собственности на любой IP, даже если в процессе участвует настройка. Убедитесь, что эти базы покрыты до официального запуска вашего партнерства.
Как только хардбол исчезнет, пришло время быть хорошим партнером - и это возвращает меня к игре в гольф Бена Хогана. Чтобы стать известным лучшим нападающим в игре, у Хогана были свои советы, хитрости и секреты, но у него также были свои очень очевидные результаты, которые в основном сводятся к рутине и усилиям.
Чтобы быть хорошим партнером, последовательно выполняйте свои обязанности и не бойтесь добавлять свое соглашение, если для этого требуется некоторая настройка.
Фото переговоров через Shutterstock
5 комментариев ▼
