Одной из наиболее важных целей привлечения потенциальных клиентов является использование вашего веб-сайта для завоевания доверия у потенциальных клиентов. Все ваши потенциальные клиенты собираются прочитать ваш сайт и проверить ваше общее присутствие в Интернете, прежде чем они решат взять трубку.
$config[code] not foundСодержание и дизайн вашего сайта могут иметь значение между преобразованием посещений веб-сайтов в потенциальных клиентов и упущением больших возможностей потенциальных клиентов, которые спокойно просматривают ваш сайт, но затем уходят, не сообщая о своем присутствии.
Вот несколько способов убедиться, что ваш сайт отправляет правильные сообщения, чтобы завоевать доверие и превратить больше посетителей вашего сайта в многообещающих потенциальных покупателей:
Убедитесь, что ваш дизайн сайта обновлен и прост в навигации
Самый быстрый способ потерять доверие посетителей вашего сайта - это сделать его устаревшим, неуклюжим или сложным для навигации.
В идеале, ваш сайт должен предлагать чистый, простой дизайн, который легко читатель может быстро просмотреть. Избегайте ярких дизайнов и «наворотов». Сделайте так, чтобы посетители вашего сайта могли видеть ключевые сообщения и переходить по тем местам, куда вы хотите, чтобы они пригласили дальнейших контактов - будь то запрос бесплатной сметы или предложение бесплатной загрузки. в обмен на их адреса электронной почты.
Начните блог и регулярно обновляйте его
Если у вас еще нет блога компании, вам обязательно нужно его запустить и обновлять его свежим контентом.
Причина: Наличие блога является одним из наиболее важных способов привлечения регулярного и регулярного трафика на ваш сайт.
Когда люди приходят на ваш сайт, им нужно что-то почитать, чтобы они знали, что вы все еще в бизнесе и все еще активно комментируете последние проблемы и тенденции в вашей отрасли. Еще одно преимущество использования блога для привлечения потенциальных клиентов заключается в том, что каждая отдельная статья блога помогает создать «длинный хвост» ключевых слов и контента, который потенциальные клиенты могут найти через месяцы или годы после того, как вы впервые опубликовали статью.
Замечательно публиковать содержимое блога о последних новостях и проблемах в вашей отрасли, но это также помогает публиковать «вечнозеленый» контент на более общие темы - советы, «10 лучших списков», информативную инфографику или комментарии о том, чему ваша компания научилась недавний проект или недавняя проблема клиента.
Включите реальные истории успеха от ваших клиентов
Один из первых вопросов, которые ваши потенциальные клиенты задают себе, когда они посещают ваш сайт:
«Будет ли эта компания сдержать свои обещания? Реальны ли их решения? Получу ли я хороший результат от их найма? »
Вы можете успокоить умы своих потенциальных клиентов, предлагая реальные примеры из жизни некоторых из ваших недавних клиентов. Покажите посетителям вашего сайта реальные истории о том, что делает ваша компания и как вы помогаете своим клиентам добиться успеха, и у вас будет больше шансов получить случайных посетителей сайта, которые попросят услышать больше от вас.
Добавить отзывы клиентов с реальными именами
Отзывы клиентов являются одним из самых мощных способов завоевать доверие на вашем сайте, но вам нужно использовать настоящие имена ваших клиентов и компаний ваших клиентов. Если вы включаете только анонимные или общие названия компаний, например, «XYZ Corporation», это не создает доверия. Во всяком случае, это подрывает ваш авторитет, потому что посетители вашего сайта будут спрашивать себя:
«Почему они не могут использовать настоящие названия компаний? Что они пытаются скрыть?
В идеале вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты могли легко связаться с вашими клиентами, которые дали отзывы на вашем сайте. Если потенциальный клиент серьезно относится к работе с вами, ему потребуется время, чтобы обратиться к одному из ваших бывших клиентов, чтобы спросить об этом опыте.
Это на самом деле хорошая вещь. Только потенциальные клиенты, которые думают о найме, вы будете связываться с отзывами.
Если ваш сайт сможет завоевать доверие ваших посетителей, у вас будет больше шансов побудить их запросить дополнительную информацию или выполнить дополнительный звонок. Вам не нужно заключать сделку с вашим сайтом. У большинства организаций, занимающихся продажами B2B, цикл продаж длиннее.
Но ваш веб-сайт может помочь вам получить гораздо более высокую прибыль от входящих продаж, если он тщательно ответит на самый важный вопрос, который у вас на уме:
«Могу ли я доверять этой компании?»
Веб достоверность фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
