Территориальные торговые представители работают в ряде отраслей, в том числе в пищевой. Бюро трудовой статистики США сообщило, что в 2010 году более 1,8 миллиона человек работали в качестве оптовых и производственных торговых представителей. Продовольственные компании иногда выплачивают регулярную зарплату представителям, но другие предлагают базовую месячную зарплату и сокращение продаж, сделанное представителем в процентах., По словам профессиональной торговой организации MANA, сотрудники Reps также работают с продуктами для ряда небольших продовольственных компаний, которые не могут поддержать эксклюзивного сотрудника отдела продаж. Эти представители имеют индивидуальные контракты с каждой фирмой, чтобы создать штатную должность на определенной территории.
$config[code] not foundЧулок и продажа
Представители проверяют товарные запасы и запасы в магазине и рекомендуют региональным менеджерам и менеджерам магазина заказывать больше товаров, когда запасы заканчиваются. Крупные сетевые магазины обычно имеют постоянные заказы, поэтому представителям необходимо уметь анализировать электронную таблицу, чтобы определить наиболее продаваемые и наиболее продаваемые товары для магазина или региона и разработать презентацию по продажам на основе информации. Репы нуждаются в убедительных способностях, чтобы побудить региональных менеджеров или владельцев магазинов представить новые продукты питания, а иногда и предлагать маркетинговые акции, которые раздают бесплатные образцы продуктов питания для хранения продуктов во время выпуска новых товаров.
Продажи и продвижение
Представители продуктов питания продвигают продуктовую линейку фирмы и продвигают продукты на уровне магазина, работая с владельцами магазинов и менеджерами, чтобы обеспечить место для первичных полок для продуктов питания. Продовольственные компании иногда дают представителям небольшие подарки, чтобы дать работникам важных магазинов, чтобы стимулировать будущие заказы. Рипы ищут способы максимально эффективно продвигать товары и продавать их. Фирмы дают представителям красочные плакаты, картонные вырезы, украшения на полках и интерактивные презентации, включая видеодисплеи и устройства для продажи купонов, чтобы помочь заинтересовать потребителей в продуктах питания.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемВаша территория
Торговые представители большинства компаний имеют охраняемые территории, ограничивая продажи назначенным представителем в определенном географическом регионе. Торговые представители продовольственной территории регулярно посещают рестораны, бакалейные лавки, специализированные магазины и предприятия общественного питания для обслуживания счетов и установления новых контактов для продажи продуктов питания фирмы. Производители продуктов питания собирают записи у представителя, чтобы отслеживать контакты, сделанные во время обычной рабочей недели. Большинство фирм устанавливают ежемесячные и годовые цели продаж для представителей, и они должны соблюдать квоты, чтобы сохранить свою работу.
На дороге
Размер территории представительства может составлять от нескольких кварталов большого города до нескольких штатов, в зависимости от маркетинговой стратегии продовольственной компании и размера каталога продаж компании. Крупные компании часто поставляют служебные автомобили представителям на больших территориях, но другие дают денежное пособие представителю для аренды или покупки автомобиля, используемого для бизнеса. Многие более мелкие компании просят представителей использовать личный автомобиль для бизнеса компании и выплачивают компенсацию за пробег. Продовольственные фирмы также компенсируют повторений за ночлег и предоставляют продовольственное пособие в дороге. Независимые представители продуктов питания, как правило, берут процент с продаж каждый месяц и компенсируют затраты на оплату труда из этой оплаты.
