Как консультант или как фрилансер, определение вашей структуры ценообразования является одной из самых неприятных частей начала бизнеса. Было бы хорошо, если бы вы могли просто заключать сделки, и люди выписывали вам чеки. Выяснение того, как взимать и что взимать плату за управление социальными сетями, является краеугольным камнем эффективного бизнеса.
Если вы будете взимать слишком много, вы не получите клиентов. С другой стороны, если вы зарядите слишком мало, вы будете сломлены и перегружены работой.
$config[code] not foundИтак, вот несколько советов от консультанта по социальным сетям для всех владельцев малого бизнеса, которые касаются реалий и затрат на маркетинг в социальных сетях.
Маркетинговые бюджеты в социальных сетях растут
Средние расходы на маркетинг в социальных сетях составляют примерно 10 процентов, причем эта цифра также растет.
По данным Top 10 цифровых агентств:
«Было установлено, что в среднем ежемесячная стоимость рекламы в социальных сетях составляет от 4000 до 7000 долларов. Это от 200 до 350 долларов в день, что невероятно дорого.
Среднемесячная стоимость создания аккаунта в Twitter с нуля составляет от 2000 до 4000 долларов в месяц. Выяснилось, что ряд компаний платят в среднем примерно 1000 и 2500 долларов в месяц за реорганизацию и обновление существующей учетной записи Twitter. Чтобы создать и управлять маркетинговой учетной записью в Facebook, PR-агентства собирают в среднем ежемесячную плату в размере от 2500 до 5000 долларов ».
Это довольно значимые цифры, которые большинство малого бизнеса не могут себе позволить. Если вы можете, скорее всего, вы нанимаете из агентства высшего уровня.
Что делать малым предприятиям тогда, если они не могут упустить четыре штуки на управление Twitter?
Наймите внештатного фрилансера или консультанта
Поиск подходящего фрилансера или консультанта не должен быть трудным. Есть много сайтов для поиска подходящего фрилансера. Но прежде чем вы начнете и попытаетесь нанять своего первого фрилансера, сначала выясните эти ключевые элементы.
Определите свой маркетинговый бюджет и где вы хотите его выделить
Знание того, что тратят социальные сети и куда они распределяются, помогут вам определить эффективную стратегию. Если клиент тратит 500–2000 долларов в месяц на рекламу в Facebook, имеет смысл инвестировать больше ресурсов в управление сообществом на этой платформе.
Если у них низкие расходы на социальные сети, возможно, имеет смысл не выделять ресурсы для Facebook (платная игра). Вместо этого вы можете сосредоточить свои усилия на новых социальных сетях, таких как Periscope, Snapchat, Instagram и Musical.ly.
Если вы не знаете, как это сделать, заплатите 2-3 консультанта за час их времени. Попросите их дать вам подробное описание того, как они будут решать это для вашего бизнеса.
Pro совет: Никогда не пытайтесь проводить консультации без консультантов. Хотя многие дадут вам массу бесплатных советов, вы не поверите, сколько у них дополнительных знаний, когда вы им заплатите. Поверьте нам, мы знаем, что вы пытаетесь получить от нас бесплатную информацию - это не сложно сказать.
Создайте результаты и задачи для каждой платформы после того, как вы поймете, на что тратятся социальные сети и где они распределяются (некоторые консультанты могут даже помочь вам определить, что вам нужно).
Эти задачи и результаты могут быть:
- Создание 7-10 ежедневных твитов
- Создание 2-4 постов в Facebook в неделю
- Написание 1-2 статей в блоге в месяц
- Мониторинг ключевых слов, хэштегов и трендовых тем
- Увеличение соответствующих подписчиков на 100 новых подписчиков в неделю
- Создание, управление и оптимизация 1-2 рекламных объявлений для Facebook и Twitter.
Это поможет вам оценить разных менеджеров социальных сетей и сравнить яблоки с яблоками. Это также помогает уменьшить двусмысленность в рамках проекта. Некоторым людям нравится использовать причудливый язык, чтобы маскировать то, что они делают.
«Ежедневные мероприятия для повышения вовлеченности» «Мониторинг соответствующих хэштегов и создание своевременных CTA» «Стратегическое управление и внедрение еженедельного аккаунта в Facebook и Twitter» Конечно, эти фразы звучат причудливо, но на самом деле они ничего не говорят. Многое можно интерпретировать. Краткая информация - лучший способ подойти к любой коммерческой сделке такого масштаба. Ценообразование на почасовой основе является самым простым в настройке. Это статус-кво ценообразования. Подрядчик будет взимать определенную сумму в час и выставлять счет клиенту соответственно. Это очень простая и прозрачная система для работы. По мере того, как подрядчик становится все более известным, у него появляется возможность брать больше за час. Клиенты платят только тогда, когда подрядчик завершает почасовую работу. Недостатком почасовой работы является то, что, как правило, подрядчик должен делать работу в первую очередь и получать оплату. Если клиент отказывается платить (и, поверьте мне, это произойдет), он уходит из работы. Большинство клиентов будут «ограничивать» количество часов, которые вы на них работаете. Это умно, потому что теоретически рабочий может отработать несколько миллиардов часов и просто заплатить им за это. Это гарантия для клиента и фрилансера. Тем не менее, это также может быть помехой. В нескольких случаях мне не удавалось достичь контрольных показателей из-за изменений в алгоритме Facebook / Instagram. То, что работало, просто прекратилось, и почасовая шапка не позволила мне достичь этих показателей. По правде говоря, это заставило меня перестать делать почасовую работу больше, чем что-либо еще. Сказать клиенту, что вы не достигли контрольных показателей, - худшее. Надеюсь, вы создадите взаимопонимание, которое позволит вам увеличивать или уменьшать количество часов в неделю в зависимости от возникающих ситуаций. Это сценарий, когда клиент платит определенную сумму заранее в качестве кредита за несколько часов. Они покупают у вас определенное количество часов, чтобы гарантировать, что вы будете работать на них. Фрилансер или консультант должны выполнять согласованные задачи и услуги в течение указанного количества часов или до тех пор, пока они не достигнут контрольной точки для повторной оценки. Я лично рекомендую модели на основе фиксатора для обеих сторон. Фрилансеру платят заранее, и им не нужно ждать, чтобы оплатить свои счета. Клиент точно знает, сколько будет стоить, и что они получают взамен. Клиент и фрилансер определяют объем работ. Это включает в себя то, какие услуги будут оказаны, какие контрольные показатели будут достигнуты, и какова будет стоимость. Это очень похоже на модель на основе фиксатора, за исключением того, что нет установленных часов. Если с клиента взимается 2000 долларов США за проект, и фрилансеру требуется 5 часов, чтобы завершить работу - фрилансер делает банк! Но если внештатному сотруднику требуется 400 часов, чтобы завершить тот же проект, они получают 5 долларов в час. Обе стороны заранее знают и договариваются о стоимости. Правда о бюджетах маркетинга в социальных сетях заключается в том, что они сильно различаются. Чем больше вы инвестируете в социальные сети, тем большую отдачу вы должны получить (как правило). По правде говоря, ваш конкурент все больше инвестирует в социальные сети. Тебе тоже должно быть. Я вижу день, когда 80 процентов маркетинговых бюджетов - это социальные сети, а оставшиеся 20 процентов - это другие возможности. Есть ли еще ложь, когда дело доходит до бюджетов социальных сетей? Бюджетирование фото через Shutterstock Почасовая, фиксированная или фиксированная стоимость проекта
Получите деньги на аванс
Проектное ценообразование может быть самым сложным, но также и самым прибыльным
