Почему обмен сообщениями важен для вас? Терпи меня, и я объясню.
$config[code] not foundНедавно IBM представила два новых продукта, которые были масштабированы по сравнению с более крупными корпоративными версиями, чтобы удовлетворить потребности малого и среднего бизнеса.
- IBM Rational Build Forge Express Edition предоставляет решение для управления процессами доставки программного обеспечения, которое позволяет небольшим и средним компаниям стандартизировать и автоматизировать сквозные процессы выпуска программного обеспечения и лучше управлять внедрением соответствия.
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition - это продукт управления сетью, который помогает организациям визуализировать и понимать структуру сетей в своей среде, позволяя им масштабироваться и расти в соответствии с требованиями рынка.
Кажется, что определение малого бизнеса почти у всех разное. Последнее объявление IBM направлено на более крупные предприятия, чем вы обычно можете назвать «малыми» предприятиями.
По словам Мишель Гришабер (Michele Grieshaber), директора по стратегии канала и SMB-маркетингу для линии IBM Tivoli, одна группа клиентов, на которую ориентируется IBM, находится примерно в диапазоне 100-1000 сотрудников. Другая группа обычно насчитывает от 1000 до 5000 сотрудников.
Следовательно, обозначение «SMB» или маленький и среднего размера бизнес. Или, как теперь их называет IBM, «растущий бизнес среднего бизнеса», особенно когда речь идет о более крупной цели. Я считаю, что это лучшее определение, чем малый и средний бизнес, что может вводить в заблуждение.
Сегмент SMB на самом деле отличается от небольшого предприятия, скажем, 20 работников, потому что акцент делается больше на этой «средней» части определения. Но потребности малых и средних предприятий также отличаются от потребностей очень крупных корпораций, поэтому вы не можете смешать их с корпоративными клиентами.
Оказавшись в середине!
К сожалению, слишком часто я вижу термин «малый бизнес», который свободно используется для описания этих крупных предприятий среднего или среднего бизнеса. Они могут быть меньше чем ваш садовый сорт Fortune 1000 компании, но они вряд ли "маленькие". В результате … путаница.
Чтобы устранить эти различия, IBM создала два «сайтлета» (разделы веб-сайтов) для непосредственного общения с этими компаниями среднего бизнеса, расположенными по адресу: www.ibm.com/tivoli/smb и www.ibm.com/rational/smb.
Вы также можете увидеть, что определение обсуждается еще более точно в этой презентации для партнеров IBM (PDF), которую я нашел в Интернете.
Решение IBM говорить конкретно с клиентами среднего и среднего бизнеса - это шаг в правильном направлении.
В целом, рынки малого бизнеса и малого и среднего бизнеса могут использовать гораздо больше ясности - ясности относительно того, для какого размера бизнеса лучше всего подходит конкретное решение. В противном случае поставщики рискуют запутать своих потенциальных клиентов. А запутанная перспектива означает более длинный цикл продаж. Одна сторона может думать о малом бизнесе с восемью людьми, в то время как другая представляет бизнес с 800 сотрудниками. Эти два предприятия будут отделены друг от друга световыми годами, если судить по их потребностям, бюджету и внутреннему уровню ИТ-знаний. Нет смысла ни с одной стороны, ни с потенциальным клиентом, ни с поставщиком - тратить время на решение, не соответствующее потребностям компании.
