Если вы владелец бизнеса, вы должны быть готовы поставить лифт своей компании в любой момент, но может ли это когда-либо привести к обратным результатам? Проблема в том, что слишком часто, высота лифта больше напоминает скопление длинных монологов с подробным описанием каждого продукта и услуги, которые предоставляет ваша компания, и почему каждый из них поразителен. Мы все были на другом конце этого поля, и в результате мы разработали персональные стратегии выхода. Самый эффективный из тех, что я нашел, - это смотреть вдаль и находить кого-то, кому нужно сказать привет и быстро двигаться дальше.
$config[code] not foundСоветы по элеватору
Следующие семь привычек помогут вам избежать перегрузки по высоте лифта:
Запомни свое видение. Почему вы основали свою компанию и чем вы действительно восхищаетесь? Если вы не знаете своего «почему», будет очень сложно мотивировать кого-либо еще быть в восторге от вашей компании. И если деньги являются вашим ключевым драйвером, ваш шаг будет выглядеть как шаг продаж. Подумайте о том, когда вы последний раз были на приемном конце этого типа поля. Насколько вы были восприимчивы?
Познакомьтесь с вашим идеальным клиентом. Вместо того, чтобы думать о вашем лифте как об одном, подходящем для всех, попробуйте представить себе единственного человека, который идеально подходит для того, что вы предлагаете. Кто они? О чем они заботятся? Какова их болевая точка? Когда вы поймете своего идеального клиента и то, что его мотивирует, вы получите понимание и сочувствие к ним, что облегчит их идентификацию. Поэтому, когда вы обнаружите, что разговариваете с этим идеальным клиентом, ваша подача будет ощущаться как то, что они искали.
Поймите ваше ценностное предложение. Что делает вашу компанию уникальной? Вы Uber теста печенья? Марта Стюарт из автозапчастей? Как только вы поймете свое ценностное предложение, примите его и завладейте им.
Успокойся с отказом. Целью отличной элеваторной подачи является идентификация вашего идеального клиента, поэтому, когда ваша высота не соединяется со слушателем, считайте это подарком. Вы только что сэкономили себе недели или даже месяцы, гоняясь за не тем клиентом, который слишком вежлив, чтобы сказать вам, что он не хочет того, что вы предлагаете.
Держите это коротким и держите это реальным. В нашей культуре социальных сетей, работающей круглосуточно и без выходных, одна минута слишком длинная для лифта, поэтому оставьте ее равной 30 секундам и не используйте жаргон или аббревиатуры. Используйте реальный язык, который говорит кому-то, что вы делаете, таким образом, что возбуждает его любопытство, чтобы они захотели узнать больше. Если вы получили пустой взгляд, вернитесь к # 4.
Думайте о своей подаче как о начале разговора. Когда вы связываетесь с потенциальным клиентом, он заметно кивает и начинает задавать вопросы. Это действительно хорошая вещь!
Практика! Поначалу для нового тона естественно чувствовать себя неловко, поэтому главное - практиковать его, пока он не станет для вас естественным и значимым. Тогда дыши и улыбнись. Ваша высота подъема будет намного лучше, когда вы расслабитесь.
Я потратил десятилетие, создавая свою элеваторную площадку, поэтому теперь мне кажется, что ответом на вопрос является второй натурой, что вы делаете? с: «Я согласовываю видение с соответствующими сообщениями, которые прорезают шум». Если у меня нет приветствия, я улыбаюсь и спрашиваю, что вы делаете. В конце концов, кто-то из моих знакомых может искать то, что предлагает ваша компания.
Фото кнопок лифта через Shutterstock
2 комментария ▼
