Сегодняшние Wall Street Journal Гвендолин Баундс (Gwendolyn Bounds) рассказывает о том, как предприниматели получают свою продукцию в Wal-Mart. В статье рассказывается о двух предпринимателях, у которых есть новый пишущий инструмент - ручка необычной формы - и о том, как они годами мечтали поставить его на полки Wal-Mart.
Статья великолепно отражает эмоции и мечты предпринимателей и владельцев малого бизнеса, когда покупатели Wal-Mart заказывают свою продукцию на полках гигантского ритейлера:
$config[code] not found«Попасть в Wal-Mart - это то же самое, что предпринять предприниматель на Бродвее. Даже небольшой пробег на прилавках может помочь трансформировать изобретение из нишевого продукта в имя домохозяйства. И хотя Wal-Mart, конечно, не единственный розничный путь к коммерческому успеху и не подходящая торговая точка для каждого продукта, для товаров массового рынка по определенной цене ни один другой розничный продавец не достигнет такого количества покупателей. Сегодня компания имеет 5300 торговых точек по всему миру и получает более 138 миллионов клиентов в неделю ».
Эта статья иллюстрирует важный момент, который слишком часто забывают ненавистники Wal-Mart: это не всегда тот случай, когда Wal-Mart и малый бизнес конкурируют.
Это правда, что небольшие ритейлеры могут чувствовать конкуренцию со стороны Wal-Mart, особенно если они пытаются продавать исключительно по цене и конкурировать лицом к лицу с Wal-Mart (или любым крупным ритейлером). Но для мелких производителей и небольших компаний по производству потребительских товаров Wal-Mart является клиентом, за которого они молятся, и тем, кто может подтолкнуть их компанию к большим продажам. Wal-Mart - это «слон», о котором они мечтают о мешках.
Для небольших производителей и компаний, производящих потребительские товары, отношения с Wal-Mart больше похожи на бизнес-экосистему. Бизнес-экосистемы являются ключевой тенденцией, влияющей на малые предприятия, о которой я писал на нашем дочернем сайте, TrendTracker, Малые предприятия, вероятно, будут более инновационными в разработке новых продуктов, но именно крупные корпорации имеют доступ к рынку. И, как знает каждый мелкий бизнесмен, самый инновационный новый продукт бесполезен, если он не может выйти на рынок. И часто путь к этому рынку лежит через крупный бизнес, такой как Wal-Mart.
Уолл Стрит журнала История доступна здесь - теперь откройте доступ к Startup Journal. Вы также можете скачать подкаст интервью журналиста Гвендолин Бундс, в котором она кратко излагает некоторые ключевые уроки для предпринимателей из статьи. Подкаст является открытым доступом. Это файл MP3 - около 11 минут.
(И, кроме того, разве вы не любите эту новую эру СМИ, в которой журналист также получает интервью?)
Метки: Бизнес; малый бизнес; продажи; предприниматель; Розничная торговля
