Если вы подключены к малому бизнесу, заключение крупного рекламного контракта может показаться долгим шагом. Тем не менее, это именно то, что сделал Ретро Фитнес. Растущая франшиза для фитнеса недавно получила многолетнее партнерство как Официальный фитнес-центр New York Yankees.
Взгляд из примера большого рекламного партнерства
Тенденции Малого бизнеса поговорили с генеральным директором Retro Fitness Эриком Касабури о том, как произошло крупное событие и как малый бизнес может сделать то же самое.
$config[code] not foundГеографическая посадка
«Партнерство с янки было естественным для географии», - сказал Касабури, добавив, что его компания пользуется успехом на северо-востоке. Сделка предлагает билеты на игры и конкурсы, позволяющие его клиентам выиграть опыт на стадионе Янки, и это всего лишь несколько льгот для членства.
«У нас хороший попутный ветер, и наш путь вперед выглядит неплохо. Создание таких партнерских отношений и отношений - это все шаги по мозаике », - сказал Касабури.
Retro Fitness в настоящее время разрабатывает более 100 спортивных залов, а в ближайшие два года планирует еще 250 в таких местах, как Флорида, Калифорния, Нью-Йорк и Вашингтон, округ Колумбия.
Основные ингредиенты
Casaburi основала компанию в 2004 году и выдвигает на первый план некоторые важные составляющие для налаживания связей и успеха в партнерстве Отношения являются одним из наиболее важных факторов. Скотт Брио, главный бренд-консультант Retro Fitness, ранее имел отношения с New York Yankees, помогая закрепить текущую сделку.
«Я также думаю, что всякий раз, когда вы заключаете какую-либо партнерскую сделку, вы должны иметь хороший авторитет на улице и то, что кто-то еще хочет взамен», - говорит Касабури.
Потенциальный партнер
Он предлагает несколько шагов, прежде чем обратиться к потенциальному партнеру, включая изучение его бизнеса и даже фотографирование, чтобы вы могли добавить солидную ценность к любой подаче. Он также говорит, что размышление вне финансовой рамки помогает в долгосрочной перспективе.
«Не все сделки - это просто деньги», - говорит он. «Иногда они говорят о доброй воле или взаимном уважении или даже получают выгоду от потребителей друг друга».
Он также говорит, что иногда взгляд на то, как ваш бренд связан с вашим бизнесом, дает вам долгосрочное представление о том, куда вы должны идти и куда искать партнерства. Например, существует очевидная симметрия между фитнес-центрами и спортивными командами, на которых его компания заработала.
Знаменитый логотип
Благодаря новому партнерству, Retro Fitness получит выгоду от игроков Yankee, появляющихся на мероприятиях их компаний, и от вывесок на стадионе. Они могут использовать известный логотип на своих печатных материалах и тот же логотип онлайн.
Выгодное партнерство
Конечно, хорошие выгодные партнерские отношения не всегда должны быть связаны с таким крупным знаковым брендом, как «Нью-Йорк Янкиз». У Casaburi есть больше советов для малого бизнеса, стремящегося выровнять региональные связи.
«Я думаю, что самое важное в любых отношениях - это создавать и показывать ценность», - говорит он. «Один из важнейших шагов - сначала дать, а потом попросить».
Он советует небольшим предприятиям сразу показать, что они могут принести новому партнерству, а не просто сосредоточиться на преимуществах для своей компании. Например, речь не идет о деньгах. Вы также можете использовать свои услуги как часть любой новой сделки.
Что вы можете предложить
Касабури объясняет, «Это может быть разница между днем и ночью для вашего результата. Рассказывая человеку за столом, что вы готовы сделать, чтобы иметь деловые отношения, вы открываете двери для больших разговоров ».
Он говорит, что ответ на вопрос, что вы можете предложить, часто действует как «Троянский конь», чтобы помочь вам войти. Один из способов - предложить услуги вашей компании сотрудникам потенциального партнера. Например, небольшая пекарня может предложить обеденное меню со скидкой сотрудникам соседнего предприятия, чтобы начать отношения.
«Большинство людей не говорят« нет »тому, что бесплатно», - сказал Касабури. «Поначалу я не собираюсь брать что-либо в этих отношениях. Я ищу, чтобы дать.
Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
