Когда вы продаете свой бизнес, вы хотите получить все свои наличные деньги авансом, рискуя покупателем. Когда ты купить бизнес, вы хотите потратить как можно меньше денег, чтобы заплатить за результаты в виде выигрыша - так риск лежит на руках продавца.
$config[code] not foundЕсли потенциальный покупатель считает вашу компанию рискованной, он или она не захотят играть. Сделка совершается, когда компромисс встречается где-то посередине - когда обе стороны соблюдают баланс между риском и вознаграждением.
Хитрость в получении более высокой части ваших доходов заранее состоит в том, чтобы минимизировать риск того, что бизнес исчезнет, когда вы уйдете. Вот семь вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить больше денег авансом (и меньше привязываться к заработку):
- Заставьте своих клиентов подписывать долгосрочные соглашения.
- Отслеживайте частоту выкупа, чтобы продемонстрировать постоянный поток доходов.
- Документируйте свои системы для создания вашего продукта или услуги.
- Дайте ключевым сотрудникам долгосрочный план стимулирования, который связывает их с бизнесом после продажи.
- Отслеживайте ваши продажи, квалифицированную ставку и скорость закрытия.
- Делегируйте ваши личные обязанности ключевым менеджерам.
- Запишите свои секреты для создания квалифицированных лидов.
Большинство приобретателей будут настаивать на какой-либо форме заработка или «золотых наручниках». Ваша задача состоит в том, чтобы получить как можно больше наличных, уменьшив их риск, - сделав эти колебания максимально сбалансированными.
Что еще вы сделали, чтобы подготовить вашу компанию к продаже?
1
