Крис Андерсон в своей новаторской работе «Длинный хвост» говорит, что в длинном хвосте нишевых предложений можно заработать. Это называется «длинный хвост», потому что, если вы посмотрите на спрос на графике, существует высокий спрос на небольшое количество показов или блокбастеров, но спрос на нишевые предложения заканчивается длинной плоской кривой - отсюда и термин «длинный хвост». «.
$config[code] not found
Недавно Анита Элберс, профессор Гарвардской школы бизнеса, опубликовала критику теории длинного хвоста Криса Андерсона в «Гарвардском бизнес-обзоре». Основываясь на своем исследовании двух рынков, она говорит, что Андерсон неправ, и в нескольких блокбастерах или хитах можно заработать больше денег, чем в нишевых предложениях.
Итак, пора ли бросить вызов теории длинного хвоста Андерсона?
Говоря с точки зрения малого бизнеса, ответ является решительным «НЕТ».
Elberse может иметь точку, когда дело доходит до крупных корпораций. Но если взглянуть на это с точки зрения малого бизнеса, ответ таков: длинный хвост Андерсона все еще имеет смысл как стратегия продукта и рынка для многих малых предприятий.
Вы должны помнить, что Elberse рассматривает проблему через призму крупных корпораций. Она приводит пример издательства «Гранд Сентрал» (ранее «Уорнер букс») и рассказывает, как они выпускают 300 наименований в год. Они могут продвигать только двух из них в расчетной игре, когда они становятся хитами блокбастеров. Многие из других изданий, которые они публикуют, являются проигравшими. Книжная компания должна инвестировать миллионы в маркетинг двух выбранных кандидатов в блокбастеры. Если их азартная игра окупается, они получают несколько миллионов прибыли от двух блокбастеров. Хотя это и рискованно, в конце концов стоит остановиться на нескольких блокбастерах.
Но вот моя точка зрения: у малого бизнеса нет миллионов для инвестирования. Малый бизнес имеет бесконечно малый шанс когда-либо создать блокбастер. Таким образом, вариант блокбастера действительно не подходит для 99,9999% предприятий малого бизнеса.
Нет, многие из нас, владельцев малого бизнеса, вынуждены жить в нишах если мы хотим построить бизнес.
Часто крупные рынки насыщены хорошо финансируемыми игроками, и если мы хотим конкурировать, мы должны найти нишу, которая недостаточно обслуживается. Мы можем сохранить наши расходы на низком уровне, поэтому у нас есть преимущество, заключающееся в том, что мы можем иметь дело с нишевыми предложениями с большей выгодой, чем крупные корпорации. Кроме того, у нас нет маркетинговых средств, необходимых для создания блокбастеров, поэтому у нас может не быть выбора, кроме как жить в длинном хвосте - все остальное - несбыточная мечта.
Стив Кинг из Small Biz Labs подчеркивает экономические реалии длинных ниш малого бизнеса:
Наше исследование показывает, что происходит «длинный хвост», и число ниш, способных поддержать малый бизнес… быстро увеличивается. Двумя основными причинами этого являются:
1. Снижение затрат на ведение бизнеса на многих нишевых рынках.Технологии, аутсорсинг и доступ к сторонним услугам облегчают и удешевляют создание нишевых или специализированных продуктов и услуг.
2. Благодаря Интернету покупатели и продавцы нишевых продуктов и услуг стали дешевле и проще находить друг друга. Это означает, что производители нишевых продуктов могут экономически эффективно привлекать достаточное количество клиентов для создания жизнеспособных нишевых предприятий.
Эти два фактора объединяются, чтобы сместить кривые спроса и создать много новых нишевых возможностей - как для цифровых, так и для физических товаров….
Вот итог: нишевые предложения - предложения с длинным хвостом - продолжают иметь финансовый и стратегический смысл для малого бизнеса. Для крупных корпораций, может быть, не так много.
Просто поймите разницу в зависимости от размера вашей компании - не позволяйте статьям вроде Elberse сбить с толку вашу стратегию и сбить вас с пути. Заключение Эльберса предполагает, что длинный хвост может не иметь смысла - для большой компании. Но для вашего малого бизнеса длинный хвост и ниши могут быть именно там, где вам нужно. Фактически, они могут быть единственным местом, которое вы можете себе позволить.
22 комментария ▼
