Одним из наиболее важных и наиболее сложных аспектов ведения малого бизнеса является его маркетинг. Большинство предпринимателей практически не имеют опыта в маркетинге и часто не имеют ресурсов, чтобы нанять талант, который мог бы изменить ситуацию в этой области, особенно на ранних этапах. Неспособность эффективно продвигать свой бизнес и его продукцию может быть дорогостоящей; плохой маркетинг может ограничить доступ вашей компании к новым клиентам и сделать вас уязвимыми для более опытных конкурентов.
$config[code] not foundТем не менее, это не должно быть так. Даже если вашей компании не хватает ресурсов, она может донести свою мысль и повысить осведомленность о продукте. Вот четыре отличных совета для эффективного маркетинга вашей компании, даже когда деньги ограничены.
Маркетинг малого бизнеса для малого бизнеса
Использование социальных сетей
В социальных сетях миллиарды людей, и доступ почти ко всем из них абсолютно бесплатный. Обеспечение присутствия в социальных сетях является одним из лучших и наиболее экономичных способов привлечения новых клиентов и поддержания контактов с существующими. При правильном использовании социальные сети могут стать мощным маркетинговым инструментом для малого бизнеса.
Есть несколько основных правил для эффективного маркетинга в социальных сетях. Во-первых, контент, который вы создаете, должен быть высокого качества; Ваши потенциальные клиенты должны хочу чтобы посмотреть это. Он также должен быть актуальным, что означает, что вы должны регулярно обновлять свое присутствие в социальных сетях. Страница вашей компании на Facebook не имеет смысла, если в последний раз вы обновляли ее восемь месяцев назад.
Вы также должны помнить, чтобы делиться и делиться одинаково на своих социальных сетях. Будьте готовы ссылаться на контент, который другие люди создают или предоставляют вам, особенно если он связан с вашей нишевой отраслью. Это поможет расширить ваше присутствие в социальных сетях в долгосрочной перспективе и позволит вам привлечь больше потенциальных клиентов.
Наконец, ваше присутствие в социальных сетях должно способствовать развитию сообщества. Ваша компания должна взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами там, и создавать атмосферу, в которой ваши клиенты также общаются друг с другом. Если ваше присутствие в социальных сетях станет тем местом, где люди будут общаться друг с другом, вы создадите тот тип узнаваемости бренда, который вы не сможете купить ни за какую цену.
Создать Buzz с онлайн-контентом
Еще один способ создать свой бренд и продвигать свои товары и услуги экономически - это создать отличный онлайн-контент. Контент-маркетинг включает в себя производство ценной или интересной информации, которая помогает вызвать интерес к вашей компании. Все виды бизнеса и некоммерческие организации преследовали эту стратегию; это просто, и это работает.
Интересный онлайн-контент предоставляет услугу действующим и потенциальным клиентам; они могут лучше понять, как более эффективно использовать ваши продукты или услуги, или получить больше информации о нише, в которой используются ваши продукты и услуги. В блоге Due, например, есть отличная информация, относящаяся к малому бизнесу и предпринимателям.
Другие малые предприятия выстроили свою маркетинговую стратегию вокруг предоставления интересного контента. Например, Дженна Вогинрич владеет блогом Cold Antler Farm. Вокруг этого блога она создала целую индустрию образа жизни, продавая все, от мыла домашнего изготовления до книг о домашнем хозяйстве, постоянно растущей аудитории, с нетерпением ожидающей ее следующего поста в блоге.
Как и в социальных сетях, ключом к эффективному контент-маркетингу является предоставление полезного, интересного контента и его регулярное использование. Это гарантирует не только то, что люди будут читать то, что вы производите, но и то, что они смогут найти его в первую очередь.
Стать общественным товаром
Один из лучших способов, чтобы прямо или косвенно заметить ваш бизнес, - это расширить ваше взаимодействие с общественностью. Есть много способов сделать это, которые не сломают банк; некоторые из них могут даже платить вам для ваших проблем тоже.
Если вы являетесь экспертом в той нише, в которой работает ваша компания, подумайте о том, чтобы написать статью об этом в журнале или местной газете. Если вы можете косвенно обсудить продукты или услуги вашей компании, тем лучше. Чем больше у вас откровений в таких местах, тем больше у вас шансов привлечь новых клиентов.
Вы также можете рассмотреть возможность выступать на общественных форумах, таких как соглашения, основанные на ваших конкретных продуктах и отрасли. Презентация на одном из этих форумов может помочь повысить осведомленность вашей компании; они также могут предложить вам место для демонстрации ваших продуктов и услуг потенциальным клиентам.
Еще один способ привлечь клиентов и сохранить новых - предложить бесплатные занятия по использованию ваших продуктов. Гиганты розничной торговли, такие как Home Depot и Lowes, часто делают это, обучая потенциальных клиентов, как использовать инструменты и материалы, которые они продают, для улучшения своих домов и дворов. Помимо необходимого времени на подготовку и выполнение, эта маркетинговая техника может быть сделана относительно дешево.
Наконец, вы можете подумать о спонсировании или поддержке популярных мероприятий, которые могут посетить потенциальные клиенты. Такие мероприятия, как гонки на 10 тысяч или полоса препятствий в стиле «крутого человека», могут быть идеальным местом, если вы, например, управляете магазином спортивных товаров. поддержки любой Мероприятие в вашем регионе может помочь создать положительный шум и привести к большему количеству клиентов в долгосрочной перспективе.
Выкинь книгу правил и пойди партизан
Еще один способ продать свой бизнес с низким бюджетом - это нестандартно мыслить и начать привлекать внимание к партизанской маркетинговой кампании. Партизанский маркетинг часто включает в себя нетрадиционные, а порой и противоречивые, прямые действия, направленные на повышение осведомленности о вашей компании, ее продуктах и услугах. Сделано хорошо, это может быть очень эффективным рекламным инструментом для вашей компании.
Партизанский маркетинг может включать крупные внутренние и наружные рекламные акции, пользовательский опыт, который создает узнаваемость бренда, или даже скрытые кампании, которые косвенно заставляют людей думать о вашей компании и ее продуктах. Эти типы кампаний обычно полагаются на неожиданность или даже шокирующую ценность, чтобы привлечь внимание людей.
В последнее время были проведены несколько действительно хороших и забавных партизанских маркетинговых кампаний. Одним из таких примеров является компания по производству бумажных полотенец Bounty, создающая сюрреалистические беспорядки, которые включали выброшенное фруктовое мороженое высотой восемь футов и разлитые 55 галлонов кофейные чашки в общественных местах; как вы уже догадались, люди, которые, как вы уже догадались, завалили рулоны бумажных полотенец Bounty, чтобы очистить бардак перед публикой.
Даже фильмы используют партизанский маркетинг для создания шума. Маркетинг для Восстание темного рыцаря, например, включены выпуски сильно отредактированных документов ЦРУ, касающихся нескольких главных героев фильма. Эти малоизвестные документы, выпущенные рано во время маркетинговой кампании фильма и до выхода главных роликов, без сомнения, заставили зрителей жаждать большего.
Партизанский маркетинг может быть сделан по дешевке, и часто требует всего лишь небольшого театрального творчества. Ключевым фактором успеха в этих кампаниях является обеспечение того, чтобы результат таких усилий привел к повышению осведомленности о вашей компании, ее продуктах или услугах.
Последние мысли
Если вы не планируете спонсировать или поддерживать популярные мероприятия, успех вашей компании может оказаться под угрозой. Но это также не значит, что вы должны обанкротиться и повысить узнаваемость своего бренда. Эффективные маркетинговые кампании могут быть выполнены любой компанией, которая готова приложить усилия, даже те, которые имеют ограниченный бюджет.
Эффективное присутствие в социальных сетях и контент-маркетинг могут помочь вам удержать текущих клиентов, а также привлечь новых. Использование общественных мест также может помочь вам создать добрую волю и связать вас с людьми, заинтересованными в вашей компании. Наконец, для предпринимателей с низким бюджетом, но высоким уровнем креативности, партизанская маркетинговая кампания может быть подходящим способом. Поэтому, если ваша компания стремится повысить осведомленность и привлечь новых клиентов, рассмотрите эти маркетинговые приемы и предложите один из них для вас сегодня.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Изображение: Due.com
2 комментария ▼
