Давайте сначала начнем с плохих новостей. Сложнее, чем когда-либо, заметить ваш контент.
Изменения на страницах результатов поиска Google органически затеняли контент, особенно в конкурентных коммерческих поисках. Между тем, платные цены за клик поиска на рекордно высоких уровнях на устоявшихся рынках.
Органический охват в социальных сетях? Это в значительной степени мертвый. Половина всего контента получает нулевые доли, и менее 0,1 процента будет передано более 1000 раз. А Facebook только что объявил, что вероятность того, что ваш контент окажется перед людьми, не связанными с вами, еще меньше. (Сожалею.)
$config[code] not foundКроме того, типичный коэффициент конверсии интернет-маркетинга составляет менее 1 процента.
Как контент-маркетинг (обычно) не работает
Как на самом деле работает контент-маркетинг? Многие люди считают, что контент-маркетинг в основном состоит из трех этапов:
- Создать новый контент.
- Поделитесь своим контентом в социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д.)
- Люди покупают ваши вещи.
Нету. Это почти никогда не происходит.
Большая часть контента никуда не уходит. Покупательский путь не является прямой линией - и требует времени.
Так есть ли более надежный способ увеличить количество потенциальных клиентов и продаж с контентом?
Реклама в социальных сетях на помощь!
Пришло время для хороших новостей, ребята! Реклама в социальных сетях самое масштабное продвижение контента и доказано, что превращают посетителей в потенциальных клиентов и клиентов.
И лучшая часть? Вам не нужен огромный рекламный бюджет.
Лучший, более реалистичный процесс контент-маркетинга будет выглядеть так:
- Создайте: Создавайте контент и делитесь им в социальных сетях.
- Amplify: Выборочно продвигать ваш лучший контент в социальных сетях.
- Тег: Создайте свою аудиторию ремаркетинга, пометив посетителей сайта cookie.
- Фильтр: Применяйте поведенческие и демографические фильтры к своей аудитории.
- Показывайте: Сделайте ремаркетинг для своей аудитории с помощью медийных объявлений, социальных объявлений и списков ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) для продвижения предложений.
- Перерабатывать: Захват квалифицированных клиентов или продажа.
- Повторение.
Вы можете использовать следующие 10 рекламных взломов в Twitter и Facebook как катализатор чтобы получить больше глаз на ваш контент, или как ускоритель создать еще больший дорожный взрыв.
Советы по рекламе в социальных сетях
1. Улучшите свой показатель качества
Показатель качества - это показатель, который Google использует для оценки качества и релевантности ваших ключевых слов и объявлений с оплатой за клик, и влияет на цену за клик. Facebook называет их версию «Оценка релевантности»:
В то время как Твиттер называет их «Ставкой с поправкой на качество»:
Как бы вы это ни называли, показатель качества является важнейшим показателем. Вы можете увеличить свой показатель качества для Twitter и Facebook, повысив уровень своей активности после публикации.
Высокий показатель качества - это здорово, потому что вы получите более высокую долю показов рекламы при том же бюджете при более низкой цене за задание. С другой стороны, низкий показатель качества ужасен, потому что у вас будет низкая доля показов рекламы и высокая цена за задание.
Как вы повышаете уровень вовлеченности? Продвигайте ваш лучший контент - ваших единорогов (верхние 1-3 процента, которые работают лучше, чем весь ваш другой контент) против ваших ослов (ваши нижние 97 процентов).
Чтобы выяснить, является ли ваш контент единорогом или ослом, вам нужно проверить его.
- Публикуйте много материалов (органически) в Twitter и используйте Twitter Analytics, чтобы увидеть, какой контент привлекает больше всего.
- Размещайте свои лучшие материалы из Твиттера органически в LinkedIn и Facebook. Опять же, отследите, какие посты получают наибольшую популярность.
- Платите за продвижение единорогов в Facebook и Twitter.
Ключ к платной рекламе в социальных сетях - быть привередливым. Создайте узкую сеть и максимизируйте эти показатели взаимодействия.
2. Увеличьте взаимодействие с таргетингом на аудиторию
Ориентация на всех ваших поклонников не точна. Это лениво и ты тратишь много денег.
Ваши поклонники не являются однородной сгустком. Все они имеют разные доходы, интересы, ценности и предпочтения.
Например, этот твит для статьи Inc., предназначенный для фанатов Дональда Трампа, людей с названиями должностей в социальных сетях и маркетинга, членов NRA и хэштега #NeverHillary (исключая демократов, фанатов Хиллари Клинтон и хэштега #neverTrump). Я написал получил в 10 раз больше участия:
Ориентация на ключевые слова и другие методы таргетинга на аудиторию помогают превратить обычные объявления в единорогов.
3. Генерация бесплатных кликов из платной рекламы
В Твиттере твиты - самый популярный вид рекламной кампании. Зачем? Я понятия не имею. Вы должны платить за каждое участие пользователя (вне зависимости от того, просматривает ли кто-то ваш профиль, расширяет ли изображение, расширяет ли ваш твит из потока твитов или щелкает по хэштегу).
Если вы делаете это, вам нужно остановиться. Сейчас. Это гигантская трата денег и предлагает худшую рентабельность инвестиций.
Вместо этого вы должны платить только за то, что имеет наибольшее значение для вашего бизнеса, будь то клики по вашему сайту, установка приложений, подписчики, лиды или фактические просмотры видео.
Например, когда вы запускаете кампанию в Твиттере, вы платите только тогда, когда кто-то подписывается на вас. Но ваш твит, рекламирующий один из ваших кусочков единорога, также получит массу показов, ретвитов, ответов, упоминаний, лайков и посещений вашего сайта. Все по низкой цене 0 долларов.
4. Продвигайте видео объявления Единорога!
Верите ли вы, что вы можете получить тысячи просмотров видео по цене всего $ 0,02 за просмотр?
Покупатели, которые смотрят видео, с большей вероятностью будут помнить вас и покупать у вас. Несколько быстрых советов для успеха:
- Продвигайте видео, которые показали наилучшие результаты (т. Е. Вызвали наибольшую заинтересованность) на своем веб-сайте, YouTube или в другом месте.
- Убедитесь, что люди могут понять ваше видео, не услышав его - по данным Digiday, 85 процентов видеороликов Facebook смотрятся без звука.
- Сделайте его запоминающимся, постарайтесь сделать его коротким и нацельтесь на нужную аудиторию.
Бонус: видео рекламные кампании увеличивают показатель релевантности на 2 балла!
5. Оценка огромных побед с пользовательской аудиторией
Правдивая история: Некоторое время назад я написал статью, в которой спрашивали: работает ли реклама в Твиттере? Для продвижения статьи в Твиттере я использовал их специально настроенную аудиторию, чтобы ориентироваться на ключевых авторитетов.
В тот же день Business Insider попросил разрешения опубликовать историю. Таким образом, я продвинул эту версию статьи среди влиятельных лиц, использующих целевую аудиторию.
Час спустя продюсер Fox News написал мне по электронной почте. Посмотри, где я оказался
Потрясающая мощь пользовательской аудитории привела к дополнительным интервью в прямом эфире с крупными новостными агентствами, включая BBC, 250 ценных подборок и ссылок в прессе, широкую известность бренда, 100 000 посещений сайта WordStream и новые деловые отношения с Facebook.
Это всего лишь один пример маркетинга на основе идентичности с использованием рекламы в социальных сетях. Будь то специализированная аудитория Twitter или пользовательская аудитория Facebook, это открывает массу новых и интересных рекламных сценариев!
6. Продвигайте свой контент на более социальных платформах
Medium, Hacker News, Reddit, Digg и LinkedIn Pulse - все они посылают вам огромное количество трафика. Здесь важно разместить контент, подходящий для аудитории.
Размещать контент на Medium или LinkedIn. Новый контент - это хорошо, но лучше использовать его. Это даст целую новую аудиторию возможность обнаружить и использовать ваш существующий контент.
Опять же, вы можете использовать рекламу в социальных сетях в качестве катализатора или ускорителя и получать сотни, тысячи или даже миллионы просмотров, которых у вас иначе не было бы. Это может даже открыть для вас возможности синдикации (у меня были сообщения, синдицированные с New York Observer и Time Magazine).
Вы также можете рекламировать свой существующий контент на таких сайтах, как Hacker News, Reddit или Digg. Получение голосов может создать ценную экспозицию, которая будет отправлять тонны трафика на ваш существующий контент.
За минимальные инвестиции вы можете получить серьезную экспозицию и трафик!
7. Оптимизация для вовлечения в безумно удивительный SEO
RankBrain - это система машинного обучения ИИ, которую Google сейчас использует для лучшего понимания поисковых запросов, особенно запросов, которые Google никогда раньше не видел (примерно 15 процентов всех запросов).
Я полагаю, что Google рассматривает показатели вовлеченности пользователей (такие как органические показатели переходов по ссылкам, показатели отказов, время ожидания и коэффициенты конверсии) как способ, в частности, ранжировать страницы, которые получили очень мало ссылок или вообще не имеют их, и предоставлять лучшие ответы. на вопросы пользователей.
Даже если показатели вовлеченности пользователей не являются частью основного алгоритма ранжирования, получение действительно высоких органических CTR и коэффициентов конверсии будет иметь свои большие преимущества:
- Больше кликов и конверсий,
- Лучший органический поисковый рейтинг,
- Еще больше кликов и конверсий.
Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда и удвоить свой рейтинг кликов и переходов с помощью обычного поиска!
8. Ремаркетинг в социальных сетях
В среднем ремаркетинг в социальных сетях увеличит вовлеченность в 3 раза и увеличит коэффициент конверсии в 2 раза, при этом ваши расходы сократятся на треть. Так что максимально используйте это!
Используйте ремаркетинг в социальных сетях, чтобы выдвигать свои жесткие предложения, такие как регистрация, консультации и загрузки.
9. Объедините все с супер ремаркетингом
Супермаркетинг - это удивительное сочетание ремаркетинга, демографии, поведения и высокого уровня вовлеченности. Вот как и почему это работает.
- Ориентация на поведение и интересы: Это люди, заинтересованные в твоих вещах.
- Ремаркетинг: Это люди, которые недавно проверяли наши вещи.
- Демографический таргетинг: Это люди, которые могут позволить себе купить ваши вещи.
Теперь вам нужно ориентировать свои платные социальные объявления на узкую аудиторию, которая соответствует всем трем критериям с помощью ваших единорогов с высокой вовлеченностью.
Результат?
10. Объедините платный поиск и социальную рекламу
В нашем последнем и наиболее подробном совете вы объедините социальные объявления с поисковой рекламой в Google с помощью RLSA.
RLSA невероятно мощный. Вы можете настроить таргетинг рекламных объявлений только на людей, которые недавно посещали ваш сайт при поиске в Google. Это увеличивает клик и коэффициент конверсии в 3 раза, а также снижает цену за клик на треть.
Но есть одна проблема. По определению, RLSA не нацелена на людей, незнакомых с вашим брендом.
Именно здесь появляются социальные объявления. Социальные объявления помогут большему количеству людей ознакомиться с вашим брендом.
Социальная реклама - это дешевый способ начать склонять людей к вам. Хотя им может и не понадобиться то, что вы продаете сейчас, позже, когда возникнет такая необходимость, люди либо проведут поиск по вашему бренду, либо проведут поиск по бренду, но нажмут на вас, потому что они запомнят ваш запоминающийся или вдохновляющий контент.
Если ваши усилия по контент-маркетингу изо всех сил, то эти смехотворно мощные рекламные хаки в Твиттере и Facebook превратят ваших ослов контента в единорогов!
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Фото в социальных сетях через Shutterstock
Ещё в: Издатель Канал Содержание 2 Комментарии ▼
