Награды и награды долгое время были основой в сфере малого бизнеса. Хорошей новостью является то, что награды популярны как никогда. Публикации в СМИ, некоммерческие организации, торговые ассоциации, торговые палаты, правительства, даже крупные корпорации предлагают награды в честь малых предприятий.
Некоторые владельцы бизнеса, которых я знаю, избегают претендовать на награды и почести из-за скромности. Они чувствуют, что было бы самовлюбленным искать награду.
$config[code] not foundЕсли это вы, я призываю вас отказаться от любых предвзятых идей.
Отнюдь не самовлюбленные, награды служат нескольким важным целям для владельцев малого бизнеса. Награды - потрясающие пиар-провокации, часто ведущие к освещению в СМИ. Они служат подтверждением вашего успеха и могут быть очень мотивирующими для вас и ваших сотрудников. Они могут быть отличными инструментами продаж, потому что потенциальные клиенты воспринимают их как подтверждение того, что вы все делаете правильно.
Лучше всего, большинство наград бесплатно. Все, что им нужно, - это время, время, чтобы продумать и искусно создать приложение. Больше всего, им нужна хорошая деловая история.
У меня была возможность выступать в качестве судьи по нескольким наградам малого бизнеса. Я использовал несколько своих выходных, читая множество приложений. Судье требуется некоторое время, чтобы отвезти домой то, что действительно нужно, чтобы выиграть награду.
Многие факторы вступают в игру при оценке номинаций наград. Но убедительная история является необходимостью. Если у вас нет отличной истории, и вы не можете рассказать эту историю хорошо, вы не будете делать финальный удар.
Я обнаружил это в первый раз, когда я судил, после того, как я закончил набирать очки и видел оценки других четырех судей. Конечно, было много различий, но я видел общую тему. Это было потрясающе очевидно: компании с убедительными историями набрали в среднем наивысшие оценки.
Прямо сейчас вы думаете: «Видите! Я знал это. Судьи находятся под влиянием пуха и фантазии ».
Ну, это совсем не так.
Если вы задумываетесь о наградах, часто для руководящих принципов приложения требуется следующий формат, который выглядит примерно так: «изложить проблему или проблему и то, как вы ее преодолели». Или они приглашают вас рассказать свою историю успеха. Или объясните, почему вы заслуживаете награду.
Такой формат напрашивается на большую историю как часть пакета приложения.
Тем не менее, вы будете удивлены тем, сколько заявителей затушевывают эту часть заявки или иногда вообще ее игнорируют. Или, если они обращаются к этому, они делают это несерьезно. Тогда их достижения кажутся ООН замечательный. Удивительно, но некоторые заявители представляют чуть больше, чем консервированные маркетинговые материалы и брошюры о продуктах. И это позор, потому что вы просто знать где-то есть история Но если его нет в пакете, судьи не могут его рассмотреть.
Каждый малый бизнес наполнен драмой. Как владельцы бизнеса, наши дни состоят из кризисов и незначительных чудес, которые предотвращают катастрофу. Ваш склад был затоплен, как раз когда вы готовились отправить самый большой заказ в истории вашей компании в Wal-Mart. Гость отменен за два часа до прямой трансляции. Серверы рухнули, когда вы собирались провести живую демонстрацию для венчурных капиталистов.
Обстоятельства могут быть разными, но у каждого бизнеса есть эти истории. Каким-то образом ваш бизнес выжил и процветал. Итак, поговорим об этом! Практикуйте свою способность рассказывать истории и делитесь своей историей.
Что нужно, чтобы рассказать историю своего бизнеса? Вот некоторые факторы, основанные на моем опыте оценки вознаграждений малого бизнеса:
- Дайте ему эмоции и человеческий интерес. Если холодно без эмоций, удар не ударит по дому.
- Расскажите это как историю. Напишите это как сцену в пьесе, а не какой-нибудь финансовый анализ.
- Объясните влияние. Не думайте, что судьи обязательно знают вашу отрасль и почему результат был бы катастрофическим или почему ваши достижения тем более замечательны. Соедините точки.
- Будь подлинным. История должна быть достоверной (и правдивой). Если он неестественный или выглядит как комикс Marvel или вычурный, то судьи могут предположить, что вы не воспринимаете награду всерьез. В конце концов, это бизнес.
- Используйте красочные слова. Используйте существительные материальных вещей, которые вы можете увидеть, услышать, попробовать или потрогать. Используйте красочные глаголы действия. Пассивный голос или крайне концептуальная или корпоративная фразеология (например, «наш стратегический императив») усложняет понимание.
- Держите это кратким. Создание вашей истории длиной в 7 страниц не делает ее лучше. Держите его достаточно коротким, чтобы привлечь внимание судей.
Даже если вы не планируете номинировать свою компанию на получение награды, наличие убедительной истории может просто сделать ваш бизнес более успешным. Джон Ричардсон пишет, что наличие хорошей истории - один из пяти факторов успеха для малого бизнеса.
Итак, попрактикуйтесь в рассказывании истории своего бизнеса. Получите хорошее в этом. Это может только помочь.
10 комментариев ▼
