Традиционная мудрость говорит нам, что перед началом малого бизнеса важно изучить рынок, чтобы определить возможности. Слишком много предпринимателей и владельцев малого бизнеса буквально воспринимают этот совет и отказываются от великих идей, потому что считают выбранный ими рынок насыщенным. Не впадайте в это мышление и не упускайте большие возможности. Вместо этого ищите способы обеспечить ценность и процветать, несмотря на насыщенность.
$config[code] not foundКак процветать на насыщенных рынках
Делать это лучше
Один из лучших способов выйти на казалось бы насыщенный рынок - это предлагать более качественные продукты или услуги. Я сел и поговорил с Джо Дейли, членом группы предпринимателей и фрилансеров, которые были недовольны работой сайтов и решили, что они могут добиться большего. Он поделился со мной следующим. «Кажется, что большинству фрилансеров не хватает качественных фрилансеров и клиентов. Так как очень много людей хотят найти внештатную работу, я чувствую, что некоторые из внештатных сайтов росли слишком быстро и не следили за качеством фрилансеров, которых они впускали ».
«Когда мы запустили FreelanceMyWay, мы хотели сосредоточиться на очень простом в использовании интерфейсе, качественных фрилансерах, клиентах и невероятной поддержке клиентов. Все наши фрилансеры должны заполнить заявку, которая рассматривается нашей командой обеспечения качества, и только 3% всех заявителей попадают в наше сообщество. Мы также просматриваем все объявления о вакансиях, чтобы убедиться, что они хорошо подходят для нашего сообщества фрилансеров. Мы сделаем все возможное, чтобы наши пользователи были довольны нашим сервисом ».
Этот стартап находит успех на по-настоящему насыщенном рынке, потому что они выявили слабые стороны нынешних провайдеров и предоставляют лучший сервис.
Найти нишу
На насыщенных рынках, особенно на тех, где доминируют крупные национальные или региональные поставщики, ищите выгодные, но упускаемые из виду ниши, которые вы можете обслуживать. Например, если вы хотите начать уборку дома, обратитесь к состоятельным домовладельцам, у которых есть пожилые родители. Домовладельцы, возможно, уже имеют услуги по уборке, но могут быть обеспокоены чистотой дома своих родителей. Эта недостаточно обеспеченная ниша может предоставить удивительные возможности для опытного предпринимателя. Каким бы ни был ваш бизнес-выбор, углубьтесь в конкурентную борьбу и найдите нишу, которая недостаточно обслуживается, и которая станет вашим выходом на рынок.
Быть отличительным
Независимо от того, какой продукт или услугу вы хотите предоставить, изучите рынок и выберите способы отличиться от того, что уже доступно. Отличный способ добиться этого - найти общую проблему клиента или жалобу и решить ее. Различия могут проявляться во множестве форм, которые могут включать в себя предложение персонализированных продуктов, создание другого стиля или цвета продукта, предложение услуг доставки, добавление индивидуального подхода посредством общения или специальных предложений и отличного обслуживания клиентов. Выбор, который вы сделаете, будет зависеть от продукта или услуги, которую вы предоставляете, но найдете способ сделать свой след на рынке, чтобы привлечь лояльную клиентуру.
Эффективно общаться
Отличный способ выделиться из толпы на насыщенном рынке - это обеспечить последовательное и ценное общение с вашей целевой аудиторией. Многие небольшие компании и стартапы не отдают приоритет блогам или взаимодействию с социальными сетями, потому что в их списке дел много других задач. Главное - работать умнее, используя новые технологии, специально разработанные для облегчения ведения блогов, публикации в социальных сетях и других видов деятельности. Предоставление согласованного контента, выходящего за рамки объявления о следующей продаже, позволяет клиентам общаться с вами на более глубоком уровне, что приведет к лояльной клиентской базе.
Посмотрите на другие отрасли для вдохновения
Один из крупнейших маркетинговых успехов в индустрии быстрого питания был, когда Subway объявил себя здоровой альтернативой традиционным вариантам быстрого питания. Являются ли они здоровые или нет, является спорным, но ключ в том, что они не следуют их конкуренции, но вместо этого использовали методы маркетинга, которые были успешными в другой отрасли, в частности, фитнесом. Их наемный представитель похудел, съев их продукты, и рекламировал их свежие ингредиенты и низкокалорийные продукты задолго до того, как кто-либо еще оценил ценность этой тактики. Рассматривая насыщенный рынок, подумайте о том, как ваш продукт или услуга связаны с другой отраслью. Нацельтесь на успешные компании в этой отрасли и определите стратегии обслуживания клиентов, маркетинга и продуктов, которые они использовали, которые вы можете использовать, чтобы сделать свой бизнес выдающимся.
Нижняя линия
Насыщенный рынок не означает отсутствие возможностей, он просто требует дополнительных усилий для достижения успеха. Предоставление более качественных услуг, создание ниши с недостаточным обслуживанием и предоставление отличительного продукта или услуг - это отличные способы занять свое место на этом рынке. Кроме того, не забывайте о преимуществах общения с добавленной стоимостью и не стесняйтесь применять отличные идеи из других отраслей для собственных усилий. Вы можете добиться успеха на насыщенном рынке, если найдете способ выделиться из толпы.
Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
