SAP - хорошо известная организация по разработке программного обеспечения, известная корпоративным клиентам и ИТ-специалистам в C-suite. В настоящее время создается новое сообщество, которое использует значительные ресурсы компании, чтобы помочь малым предприятиям воспользоваться тем, что предлагает SAP.
Small Business Trends поговорил с Кристалом Бемонтом, старшим вице-президентом и генеральным менеджером по глобальным продажам малого и среднего бизнеса в SAP Concur, об этой большой возможности для небольших компаний и о том, как она будет способствовать дальнейшему выравниванию игрового поля между корпоративными Голиафами и малым бизнесом Дэвидсом.
$config[code] not foundSAP Concur нацелен на рынок малого бизнеса
Бемонт был основным докладчиком на недавней Глобальной конференции B2SMB и начал наш разговор, рассказав о начале этого нового толчка.
«Когда SAP приобрела Concur около 4 лет назад, одной из причин приобретения было то, что Concur был действительно твердым в пространстве SMB. Таким образом, Concur смог привнести уникальную перспективу в SAP для малого бизнеса ».
Изменяются отношения между крупным и малым бизнесом
Она продолжала описывать, как одной из первых вещей, которые она заметила, было изменение отношений между более крупными игроками с глубокими карманами и их меньшими кузенами.
«Я заметила, что ситуация меняется с мелкими и средними предприятиями, где их инновации в атлетизме и предпринимательский дух могут стать огромными активами, в которых нуждаются более крупные компании», - сказала она, добавив, что видит возможность использовать для этого возможности SAP. рынок малого бизнеса.
SAP Concur устраняет препятствия между крупным и малым бизнесом
Конечно, были некоторые препятствия, такие как снижение покупательской способности и доступ к информации для этих небольших фирм. Отметив, что технология сглаживает некоторые из этих различий, Бемонт увидел, что сфокусированность на «сообществе» может еще больше ускорить процесс.
Она видела роль SAP Concur в трех аспектах: помогать малым предприятиям расти и процветать, избегать рисков и быть настолько сильными в финансовом отношении, насколько это возможно.
Компания размещает услуги под одной крышей
Идея состояла в том, чтобы объединить группу малых предприятий под одной крышей, чтобы у них была совокупная покупательная способность, доступ и расположение более крупных компаний из списка Fortune 100 по всему миру. Не хватало одного последнего фрагмента, и когда Бемонт задала себе вопрос, сообщество приняло форму.
«Что, если мощь SAP была согласована с этим меньшим концом рынка?»
Новое сообщество, которое возникло из этого, было больше, чем просто сетевое взаимодействие, хотя этот традиционный аспект все еще занимает ценную позицию.
Предлагает доступ к ресурсам
Речь шла также о предоставлении малому бизнесу доступа к ресурсам, на которые у них иначе не было бы шансов. Некоторые из них касаются использования SAP Concur в качестве опоры для компаний разных размеров.
Бемонт объясняет:
«Я думаю, что есть что-то столь же мощное, что и технологии», - говорит она. «Подумайте о некоторых из самых больших областей затрат, таких как вознаграждения работникам и накладные расходы. Нет никаких причин, по которым мы не можем заставить наших крупнейших клиентов предлагать эксклюзивные предложения в таких областях, как эта и другие, в это пространство малого и среднего бизнеса через SAP Concur ».
Использование этих разноплановых деловых отношений является одним из центральных аспектов.
Опираясь на длинную скамью SAP Concur, чтобы донести мыслительное лидерство и важные идеи в этом сообществе, является еще одним направлением.
«Предоставление такого рода информации - это помощь малому бизнесу, чтобы увидеть, что возможно», - говорит Бемонт. «Большая вторичная часть этого помогает бизнесу по мере его роста».
Эти виды взаимодействия призваны помочь малым предприятиям предвидеть то, что может быть за углом, снова используя опыт SAP Concur.
Информация о загонах
Помимо технологий, которые может предоставить этот софтверный гигант, идея этого нового сообщества заключается в том, чтобы помогать мелким бизнес-данным, использовать их для снижения рисков и помочь им сделать лучший выбор. Одним словом, SAP Concur хочет поддержать это развивающееся сообщество с помощью одного / двух вариантов технических решений, практических советов и взаимовыгодных сделок.
«Разговоры, которые мы ведем сегодня, безусловно, связаны с тем, чтобы помочь организациям снизить стоимость бизнеса», - говорит Бемонт.
Генеральный директор и издатель Small Business Trends, Анита Кэмпбелл, присутствовала на конференции и внесла свой вклад в эту работу.
Изображение: SAP Concur
1
