Во время президентских выборов 1992 года, по сообщениям, был вывешен знак, который был повешен Джеймсом Карвиллом, менеджером кампании Билла Клинтона в их офисе в Литл-Роке, который просто заявил: «Это экономика, глупый». Это было напоминанием всем, кто работал там, что единственный Предметом национальной гонки была экономика.
В тот год я начал свой третий бизнес после неудачи в двух других. На этот раз я сделал свой собственный знак и прикрепил его в своем офисе. Он гласил: «Это денежный поток, глупый». Это стало моим ежедневным напоминанием и мантрой. Начав свой первый бизнес в 1980-х годах, я подумал, что единственное, что имело значение, это продать мой продукт тому, кто его купит. Я рассуждал, что если вы делаете продажи, вы в конечном итоге зарабатываете деньги.
$config[code] not foundЭто работало до тех пор, пока клиенты не платили мне вовремя или с той же скоростью, что и мои расходы на бизнес. К сожалению, даже если мои клиенты не оплачивали свои счета в срок, мои сотрудники и поставщики все равно хотели получать оплату вовремя. Я понял, что продажи не оплачивают счета, а наличные деньги.
Сбор наличных с продаж означает все. Именно бензин заставляет работать ваш бизнес. Без денег ваш бизнес буквально задыхается. Большинство предприятий терпят неудачу, потому что у них заканчиваются наличные деньги, просочившиеся из-за потерь или других неэффективных методов управления.
Как улучшить ваш денежный поток
Откройте Банк Ежемесячные Отчеты
Проверьте, есть ли у вас более или менее наличные деньги при сравнении остатков на начало и конец месяца. Если остаток денежных средств на конец месяца выше, компания получает положительный денежный поток. Если остаток на конец месяца ниже, чем в начале месяца, у компании отрицательный денежный поток.
Научитесь читать отчеты о движении денежных средств
Не передавайте математику на аутсорсинг. По определению денежный поток - это, как правило, ваша ежемесячная прибыль, плюс изменение кредиторской задолженности, изменение дебиторской задолженности и изменение запасов. Чем выше это число ежемесячно, тем здоровее будет ваша компания.
Быстрее собирать дебиторскую задолженность
Чем раньше клиент заплатит, тем выше будет денежный поток. Дни выдающихся продаж (DSO) для вашего бизнеса никогда не должны превышать 133% от условий вашего счета. Не предоставляйте кредит клиенту, который не доказал, что он может своевременно заплатить. Помните, что кредит - это привилегия, а не право. Еще лучше, заставьте своих клиентов платить кредитной картой или предоплатой за ваши услуги.
Получить более длинные условия от поставщиков
Расширенный кредит от ваших продавцов увеличит ваши деньги. Всегда платите в течение оговоренного периода времени. Однако, если у вас есть 30-дневные сроки, попробуйте получить 45 дней, создав надежный послужной список.
Продавайте инвентарь быстрее и держите уровень инвентаря ниже
Покупка инвентаря только для того, чтобы месяцами лежать на полке в ожидании заказов клиентов, может отнять много денег. Тщательно отслеживайте свой инвентарь. Знайте, что продается быстро, а что никогда не сходит с полки. Знайте, как долго ваши клиенты будут ждать продукта и все же останутся довольны. Это будет определять настройку точек заказа (когда товар переупорядочивается для помещения в инвентарь) и количества заказа (сколько переупорядочено).
Что вы сделали в своем бизнесе, чтобы улучшить свой денежный поток?
Эта статья, предоставленная Nextiva, переиздана в рамках соглашения о распространении контента. Оригинал можно найти здесь.
Фото наличными через Shutterstock
12 комментариев ▼
