Цифры показывают, что электронный маркетинг по-прежнему является широко используемым и успешным маркетинговым каналом.
Тем не менее, ваш малый бизнес может использовать электронный маркетинг по-разному. Как вы выбираете свой подход? Одним из способов может быть следующая диаграмма из отчета Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017:
Источник: Отчет по электронной почте и маркетингу Automation Excellence 2017
Основные преимущества почтового маркетинга
Диаграмма иллюстрирует семь главных преимуществ почтового маркетинга (игнорируя «Другое»), каждое из которых является достойной целью в зависимости от того, чего стремится ваш малый бизнес.
1. Создание большего количества потенциальных клиентов
Поощрение посетителей подписаться на рассылку - это всего лишь один из способов привлечь больше клиентов. Другая стратегия заключается в том, чтобы побудить ваших подписчиков электронной почты пересылать ваши электронные письма друзьям, семьям и знакомым или делиться ими в социальных сетях.
2. Улучшение продаж
Если бы каждый подписчик в вашем списке превратился в клиента, вы оказались бы в раю для малого бизнеса. К сожалению, этого, вероятно, никогда не произойдет. Тем не менее, вы можете увеличить свои продажи, сосредоточив правильные почтовые кампании на нужных людях. Секретом этого является сегментирование списка рассылки, процесс, который позволяет вам выслушать каждого подписчика в нужное время в нужное время, в конечном итоге продвигая каждого из своей воронки, чтобы стать клиентом.
3. Улучшенные конверсионные курсы
Чтобы продавать, вам нужно конвертировать, и ключ к конвертации в электронную почту - вырастить их, используя контент. Как и № 2 выше, ключ лежит в сегментации списка рассылки, однако он помогает узнать, какой тип контента использовать на каждом этапе процесса продаж. Как только вы это сделаете, ваши усилия по воспитанию станут намного более эффективными, а общий коэффициент конверсии увеличится.
4. Снижение затрат на маркетинг
Если ваш маркетинговый бюджет для малого бизнеса ограничен, вы будете заинтересованы в недорогих способах продвижения по службе. К счастью, существует множество инструментов почтового маркетинга, многие из которых предлагают бесплатный уровень обслуживания и низкие цены, когда вам нужно больше функций и возможностей.
5. Выявление потенциальных клиентов
Последнее, что вам нужно, это тратить время на плохие выводы. Вот почему, прежде чем продавать свой малый бизнес, стоит иметь ведущую систему квалификации. К счастью, электронный маркетинг сам по себе является ведущей квалификационной системой, которая демонстрирует интерес потенциального клиента на основе:
- Тот факт, что они подписались на ваш список в первую очередь;
- Открывают ли они ваши электронные письма; а также
- Если они нажимают на любую из ссылок в ваших электронных письмах.
6. Интеграция с другими носителями для ускорения реакции
Интегрированный маркетинг является мощным инструментом в наборе любого маркетолога. Одна из лучших интеграций для электронной почты - с социальными сетями, где ваши электронные письма могут включать:
- Иконки социальных сетей;
- Суперрасходный контент; а также
- Делится, который затем возвращает реферальное вознаграждение подписчику, который поделился им.
7. Короткие Циклы Продаж
Почтовый маркетинг - отличный способ получить наиболее убедительный контент перед потенциальными лицами, принимающими решения. Если вы ухаживаете за нужными подписчиками по электронной почте, как указано в п. 5 выше, и используете сегментацию и правильный контент, как указано в п. 2 и 3 выше, соответственно, то вы можете ускорить свой цикл продаж путем предоставления нужного контента правильному лицу, принимающему решение, в нужное время.
Теперь это мощные вещи.
Email маркетинг фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
