С таким большим количеством различных вариантов онлайн-рекламы и мгновенных результатов (например, Google AdWords), почему все больше маркетинговых команд оценивают возможность проведения кампаний влияния? Влияние на продажи требует больше усилий, чем просто направление потребителю кликнуть и попасть на целевую страницу; это связь, которую бренды должны устанавливать с потребителями, чтобы создать благоприятное впечатление. Тот, который в конечном итоге приводит к решению о покупке.
$config[code] not foundКак правильно подобрать влияние на ваш бренд
Найти влиятельных лиц легче, чем выбрать правильных для работы. Чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций вашего бизнеса в маркетинг стратегического влияния, оцените каждое потенциальное одобрение, а затем выберите правильных факторов влияния, используя эти десять критериев.
1. Портфолио работ
Работа с влиятельным лицом требует времени, капиталовложений и креативной стратегии. Работа с неопытным влиятельным лицом (независимо от ценности его онлайн-аудитории) может быть рискованной для известных брендов или стартапов. Оцените портфель одобрительной работы, проделанной влиятельным лицом, и просмотрите отзывы других брендов, которые работали с ними, перед началом кампании.
2. Демография последователей социальных сетей
Цифровой маркетинг дает результаты, когда предприятия понимают свой рынок и демографическую аудиторию, которую они хотят охватить. Влиятельный человек сможет предоставить показатели, включая географическое положение, возраст и пол, чтобы подтвердить, что пропаганда, которую они обеспечат, достигнет целевой аудитории.
3. Качество контента
Какой тип контента создает цифровое влияние? Они «как» видео и блоги? Они подкастинг, чтобы охватить разнообразную аудиторию и развивать их последователей? Оцените качество графики, которую они производят, и другие маркетинговые материалы, которые они используют при упоминании брендов, которые они продвигают, и решите, соответствует ли это качество вашему бренду.
4. Стойкость общения
Как часто влиятельный человек общается со своими подписчиками в социальных сетях? Насколько регулярно они создают интересный контент, который развлекает и информирует их аудиторию? Средний активный влиятельный пользователь социальных сетей будет публиковать в среднем не менее пяти раз в неделю, и у него есть опыт регулярного общения с подписчиками, чтобы сохранить уровень вовлеченности. Тихие учетные записи приводят к низкому рейтингу «прослушивания», который мало что дает брендам.
5. Вовлеченность последователей
Рекламодателям необходимо получить доступ к большой социальной аудитории, но также к той, которая активно участвует в канале влияния. Если вы являетесь брендом, который платит за одобрение вашего продукта или услуги, вы хотите, чтобы его увидели люди, или инвестиции (а они обычно существенные) не будут приносить никакой прибыли вашему бизнесу.
Скептически относитесь к страницам или подписчикам социальных сетей, которые демонстрируют низкую вовлеченность. Получает ли канал ответы, ретвиты или «лайки» ежедневно? Это первый показатель высокого уровня вовлеченности. Обратите пристальное внимание на оценку pTAT (люди говорят об этом) и задайте вопрос любому влияющему, который имеет большое количество последователей, но низкий процент ответов. В случаях низкой вовлеченности возможны две вещи: а) содержание плохое и неинтересное для подписчиков, и они перестали слушать, и б) есть большая вероятность, что большой процент подписчиков может быть неактивным или фальшивым последователи.
6. Расходы на рекламу
Готов ли влиятельный человек работать с вашим брендом многократно, в течение длительного периода времени? Многие рекламодатели на собственном опыте усвоили, что одноразовое упоминание от ведущего влиятельного лица оказывает меньшее влияние на продажи, чем периодическое повторение и одобрение. Если они готовы отстаивать ваш бренд, они будут готовы участвовать в долгосрочной стратегии кампании и предоставлять метрики для измерения эффективности охвата продвигаемых постов.
7. Взаимная выгода для влияния
Для маркетологов важно понимать, что продукт или услуга также должны соответствовать авторитетам авторитета и ожиданиям их аудитории. Может произойти несоответствующее сопоставление влияющих факторов с продуктами (вспомните Кендалла Дженнера и недавно провалившуюся рекламу Pepsi Cola). Должна быть сильная связь между влиятельным лицом и брендом, чтобы одобрение было правдоподобным и эффективным.
8. Использование убедительных сообщений
Посмотрите на разговорный тон, который используется влияющим. Говорят ли они своим подписчикам, чтобы они покупали продукт, или они разделяют более естественные и эффективные способы, которые им нравятся в вашем бренде? Потребители чувствительны к «жесткой подаче», когда речь заходит о социальных продажах. Опытный влиятельный человек находит баланс между тем, чтобы быть защитником бренда и продвигать его подлинным способом, который не оскорбляет их последователей, избегая тактики коммуникации продаж с давлением.
9. Пригодность для продвижения бренда
Влиятельные лица должны договориться о том, чтобы избегать одобрения конкурентоспособных продуктов или брендов, которые многие не соответствуют (то есть, явному контенту) культуре вашей организации. Как бы ни было полезно расширять узнаваемость бренда с помощью влиятельного маркетинга, он также может нанести ущерб устоявшимся брендам, представляя продукты, которые оскорбительны для некоторых потребителей.
10. Подлинность последователей социальных сетей
Остерегайтесь купленных подписчиков! И знаменитости, и микровключатели знают, что бренды будут измерять свой потенциал по сравнению с количеством подписчиков в популярных социальных сетях, таких как Twitter, Snapchat и Instagram. Любой может купить сотни тысяч подписчиков менее чем за пять рабочих дней и за символическую плату.
В то время как купленные подписчики помогают нечестно поднять восприятие социального влияния и произвести впечатление на рекламодателей, они предлагают практически нулевую ценность для брендов. Как вы можете узнать, купил ли влиятельный человек подписчиков? Вы можете использовать программное обеспечение, такое как FollowerCheck, которое предоставляет отчет о подлинных фолловерах и фальшивых аккаунтах. BotOrNot - еще один хороший сервис для проверки действительных и поддельных подписчиков в Twitter.
Отношение потребителей к медийной рекламе начало меняться в 2015 году, и с использованием подключаемых модулей для рекламных блоков маркетинговым командам приходится вкладывать больше средств в возможности вирусного контента, включая использование знаменитостей и микровключателей, чтобы расширить охват рекламы.
Для получения более ценной информации, подтверждающей ценность стратегического влияния на маркетинг, прочитайте «Отношение к рекламному и брендовому контенту (нативная реклама)» Института Reuters по изучению журналистики.
Работа онлайн фото через Shutterstock
1
