Может быть, вы можете связать. Вы на деловом мероприятии, кто-то спрашивает, что вы делаете, и вы им говорите. Затем приходит «Хорошо. Сколько это стоит?"
Или вы получаете звонок или электронное письмо от кого-то, кто нашел вас в Интернете, и вот оно: «Сколько это стоит?»
Если у вашего бизнеса есть установленная структура оплаты, вы можете быстро и легко ответить, если захотите. Для других более сервисных предприятий (креативные услуги, маркетинг и т. Д.) Ответ не так прост и часто зависит от специфики проекта.
$config[code] not foundДля многих небольших, творческих предприятий типа услуг это также может зависеть от текущей рабочей нагрузки и даже желательности клиента или проекта. Несмотря на это, я скажу, что любая цена, которую вы дадите, будет слишком большой, если человек, который вас спрашивает, не полностью знает, понимает и верит в ценность вашего продукта. Это оголяет повторение. Любая цена, которую вы дадите, будет слишком большой, если человек, который спрашивает, не полностью знает, понимает и верит в ценность вашего продукта.
Я бы даже рискнул предположить, что около 95% людей, задающих этот вопрос, не полностью знают, не понимают и не верят в ценность вашего продукта или услуги. Это проблема, и она часто представляет собой серьезную дилемму для владельцев бизнеса, которые предоставляют индивидуальные, высокоуровневые или креативные услуги.
Вы жертвуете высоким индивидуализированным качеством ради подхода к формам печенья, который допускает определенную, но зачастую более низкую структуру оплаты? Или вы придерживаетесь своего оружия и сосредотачиваетесь на типе клиентов, которые ценят высокое индивидуальное качество и могут себе это позволить?
Для тех, кто выберет более поздний вариант, вероятно, не имеет значения, как вы ответите на вопрос о стоимости, исходя из типа человека, описанного ранее, потому что все, что вы скажете, скорее всего, будет слишком много. Таким образом, вместо того, чтобы тратить время и силы на то, чтобы убедить покупателей в том, что ваш продукт того стоит, вы можете сосредоточить свое время и энергию на получении более (квалифицированных) потенциальных клиентов, которые будут знать, понимать и верить в ценность вашего продукта.,
Как вы это сделаете, может быть в центре внимания совершенно новой статьи. Но сейчас я поделюсь некоторыми прощальными мыслями.
Конечно, рекомендации из надежных источников являются одним из лучших способов. Кроме того, хорошая пресса - если вам повезло получить ее, хорошее знакомство с рынком (если вы хорошо работаете, и это видно, умные люди всегда захотят узнать, кто за этим стоит), разговоры и презентации (особенно перед правильная аудитория) и, наконец, - отличный маркетинг, включающий много умного, увлекательного видео.
Говорящая фотография через Shutterstock
14 комментариев ▼
