Практически не имеет значения, в какой отрасли вы находитесь сегодня - продажи обычно происходят из двух очень важных, но совершенно разных источников. Я имею в виду оффлайн-лиды (не в Интернете) и онлайн-лиды (Интернет). В то время как оба эти типа потенциальных клиентов имеют жизненно важное значение для успеха бизнеса, многие компании управляют коммерческими предложениями «один размер подходит всем», и это не всегда лучшая практика.
$config[code] not foundМы уже знаем, что поисковый маркетинг сильно отличается от традиционного маркетинга тем, что традиционный маркетинг пытается «привлечь внимание» человека и убедить его в том, что он не может жить без этого продукта и / или услуги. Принимая во внимание, что те, кто ищет, уже настроены купить или, по крайней мере, узнать больше о продукте и / или услуге.
Так разве не будет здравым смыслом, что поведение оффлайн и онлайн-продаж также будет отличаться?
Сотрудники Salesforce создали следующую инфографику потенциальных клиентов, которая рассматривает это более подробно и предоставляет простые инструкции по управлению потенциальными клиентами каждого типа.
Щелкните для полной версии 4 комментария ▼
