Примечание редактора. Следующая статья является частью серии статей, написанных в связи с мероприятием American Express OPEN «Приключения в предпринимательстве», в котором участвует Ричард Брэнсон. Мероприятие включает в себя онлайн-дискуссию вокруг определенных вопросов, заданных Клей Ширки, нашим посредником. Меня и двух других участников блоггера попросили написать на деловые темы, заданные посредником. Следующий вопрос первый.
$config[code] not foundВопрос: Какие стратегии может использовать проворный бизнес, чтобы конкурировать с более крупным?
Отклик: Если бы у меня было достаточно времени, я мог бы написать небольшую книгу на эту тему. Но у меня есть идея получше. Я отвечу на этот вопрос, возвращаясь к словам и идеям сэра Ричарда Брэнсона, основателя миллиардера Virgin Companies. Он высказал некоторые из следующих соображений во время мероприятия American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship, а также в своей книге «Потеря моей девственности» (поверьте мне, несмотря на название, это бизнес книга).
Брэнсон на протяжении всей своей блестящей карьеры демонстрирует, по крайней мере, три стратегии: быть ловким и побеждать авторитетных игроков в своей собственной игре:
1) Делай то, что не делают другие - Брэнсон рассказал на мероприятии Adventures о своей компании мобильной связи Virgin Mobile. Он сказал, что люди задаются вопросом, почему на земле кто-то может открыть телекоммуникационную компанию в наши дни. Для него, однако, причина была совершенно ясна. Все компании сотовой связи в Великобритании требовали длительных контрактов. Тем не менее, потребители не хотели контрактов. Он видел возможность доставить что-то другое, чего не было сделано.
Тот же урок может относиться практически к любой ситуации. Например, я знаю одного ритейлера, столкнувшегося с конкуренцией со стороны розничного гиганта Wal-Mart. Проще говоря, его стратегия заключается в не делай то, что делает Wal-Mart. Он буквально прогуливается по проходам Wal-Mart, чтобы увидеть, что такое гигант розничной торговли. не несущий на своих полках. Обычно это означает, что его товары удовлетворяют узкие потребности ниши. Wal-Mart обеспечивает массовый рынок, а не узкие ниши.
Этот небольшой магазин также предоставляет гораздо более широкий ассортимент товаров в этих нишах. Другими словами, он идет узким и глубоким, а не мелким и широким. В то же время, поскольку он идет по таким узким нишам, он признает, что ему нужно выйти за пределы своей местности, чтобы получить достаточно клиентов. Таким образом, он управляет активной онлайн-продажей. Его подход требует постоянного контроля и корректировки. Он постоянно следит за выбором товара. Но именно поэтому он может конкурировать с гигантом.
2) Слушайте внимательно и обращайте внимание на детали - Мы обычно не связываем внимание к деталям с ловкостью. Но ясно, что Ричард Брэнсон внимательно слушает уровень, который немногие из нас встречают. Его способность принимать большие объемы данных, обрабатывать их, а затем действовать в соответствии с ними, дает ему сверхъестественную способность выявлять новые возможности и использовать их с твердыми, уверенными решениями. К тому времени, когда он принимает решение, он уже накопил большой объем данных и успел их переварить.
В своей книге Брэнсон дает понять, насколько он на самом деле ориентирован на детали. Он пишет: «Как любой в моем офисе знает, когда я его потерял, моя самая важная вещь - школьная тетрадь стандартного размера, которую можно купить в любом магазине канцелярских товаров на любой главной улице по всей стране. Я ношу это повсюду и записываю комментарии, сделанные мне сотрудниками Virgin и всеми, кого я встречаю. Я делаю записи обо всех телефонных разговорах и всех встречах, а также составляю письма для отправки и списки телефонных звонков. На протяжении многих лет я пробирался через их книжный шкаф, и дисциплина записи всего, что позволяет мне внимательно слушать людей ».
3) Наберись смелости … и хеджируй свои ставки - Брэнсон культивирует образ дикого рискующего, который смеется перед лицом смерти. Я утверждаю, что это все пиар-акт, призванный продвигать его компании. Одна из самых поразительных тем, которая прослеживается в его выступлении на мероприятии Adventures, а также в его книге, - это то, как мало у него аппетита к бизнес-рискам. Брэнсон делает смелые шаги в бизнесе, но это тщательно рассчитанные риски. Он всегда предпринимает шаги, чтобы минимизировать риск. Например, когда он основал Virgin Atlantic Airlines - только с одним самолетом! - и взял на себя гигантов отрасли, он был осторожен, чтобы арендовать (а не купить) гигантский самолет. Он также создал отдельную компанию для защиты активов других своих деловых интересов.
Его слова наполнены такими ссылками, как «тщательное управление денежными средствами» и «защита оборотной стороны - всегда моя первая забота». Это не слова того, кто рискует дьяволом.
Это может показаться нелогичным, но снижение риска может сделать вас более проворным. Намного проще заново и вновь изобретать свой бизнес, добавляя новые предприятия, если вы знаете, что основной бизнес защищен и защищен. Когда вы ставите все на карту, ничего не защищая, вы можете быть вынуждены отказаться от возможностей. Как вы думаете? Какие стратегии могут принять компании, чтобы быть шустрым? Прочитайте, что Роб по BusinessPundit и Дейн из журнала Business Opportunities записали на этот вопрос. Тогда, пожалуйста, вернитесь и оставьте комментарий ниже со своими мыслями.
1 комментарий ▼
