Когда я был ребенком, мои родители говорили мне: «Никогда не разговаривай с незнакомцами». Хотя среди родителей, которые беспокоятся о безопасности своих детей, это было обычным рефреном, учить его очень плохо, особенно если ты хочешь стать предпринимателем или инвестором в стартапы.
Общение и возможность общаться с людьми, которых вы не знаете, является одним из самых ценных навыков, которые вы можете иметь в мире предпринимательства. Социальные психологи и социологи неоднократно демонстрировали силу сетевого взаимодействия и социального взаимодействия в самых разных ситуациях - от продажи продуктов до сбора денег и управления работниками.
$config[code] not foundРазговор с незнакомцами может иметь такие эффекты, как пресловутые погодные изменения, которые происходят от взмахов крыльев бабочки. Разговор с незнакомцем может привести к знакомству с клиентом, поставщиком или инвестором, который может изменить направление компании.
Чтобы проиллюстрировать это, позвольте мне рассказать вам историю, которая произошла с инвестором, которого я знаю несколько лет назад. Он сидел на рейсе United Airlines, ожидая, когда пилот оттолкнется от ворот. Из-за сильного попутного ветра на взлетно-посадочной полосе пилот объявил, что они не будут отталкиваться назад и будут иметь небольшую задержку. Мой друг упомянул сидящему слева парню, что другие самолеты взлетали. Другой парень ответил, что он думал, что пилот был сверхконсервативен, возможно, потому, что у него были проблемы с руководством из-за взлета в таких крайних ситуациях раньше, и теперь он полностью планировал книгу.
В течение следующих полутора часов мой друг-инвестор и этот другой парень получали новости о взлетах других самолетов. Каждое обновление приводило к ряду взаимодействий между инвестором и его помощником, которые становились все дольше и дольше, и в конечном итоге приводили к постоянному разговору.
Оказывается, соседом инвестора был предприниматель-иммигрант из Израиля. Будучи инвестором в компании ранней стадии, мой друг всегда в поиске новых компаний, и Израиль - отличное место для поиска компаний, в которые он инвестирует.
Оказывается, этот предприниматель начал биомедицинские предприятия, которых мой друг стремится избегать. Но предприниматель в Израиле знал многих основателей, которые основали тот вид программного обеспечения, который поддерживает мой друг.
Разговор в самолете привел к встрече в офисе инвестора на следующей неделе. Это, в свою очередь, привело к представлению инвестора на нескольких ранних стадиях израильского бизнеса. Мой друг закончил тем, что инвестировал в одну из компаний. Через два года после того, как он инвестировал, компания была приобретена по цене, в 42 раза превышающей ту, которую заплатил мой друг-инвестор.
Если бы мой друг не поговорил со своим другом по поводу плохого принятия решения пилотом United Airlines, он бы никогда не создал цепочку событий, которые привели бы к его второму наиболее успешному стартованию инвестиций. Если вы начинающий инвестор и общаетесь с незнакомыми людьми, вы создаете новые пути в своей сети, которые могут привести к очень успешным бизнес-результатам.
Эта история имеет мораль. Дети, не слушайте своих родителей. Вы должны всегда говорить с незнакомцами. Конечно, в этом есть риск (хотя риск разговора с незнакомцем в общественном месте, вероятно, довольно низок.) Но ценность варианта разговора, вероятно, превысит риск, который вы понесли. По крайней мере, для друга.
Мышление фото через Shutterstock
1
