Мое интервью с Тимом Берри, генеральным директором Palo Alto Software, теперь закончилось в Бриф для малого бизнеса.
Я был взволнован, чтобы взять интервью у Тима, потому что его компания разработала Business Plan Pro, широко известное программное обеспечение для бизнес-планов (я использовал его в прошлом и нашел его весьма полезным). Тим спокоен и любезен поделиться тем, что он знает о бизнес-планах. Вот пример, где он говорит о сложности определения числового значения для «бренда»:
$config[code] not found«У предпринимателей может возникнуть соблазн« подтолкнуть »финансовые показатели, чтобы показать большую ценность, чем можно поддержать. Это особенно верно в сфере услуг и технологий.
Например, интернет-предпринимателям сложно оценить интернет-трафик в бизнес-плане. В дни бума доткомов трафик был завышен. Сегодня, по крайней мере, переоценка прошла. Но даже сегодня нет хорошего способа оценить стоимость интернет-трафика как такового.
То же самое относится и к сервисной компании с сильным именем и репутацией. Захватить ценность «бренда» - непростая задача. Одним из ярких примеров, которые я могу вспомнить, являются накопленные отношения LLBean с клиентами - его репутация бренда. Репутация бренда LLBean имеет огромное значение. Тем не менее, ценность бренда LLBean не может быть адекватно отражена в финансовых результатах компании ».
Прочитайте все это.
