Еще до 4 июля некоторые ритейлеры в моем районе рекламировали школьные скидки. Дети, возможно, не одобряют, но множество факторов способствуют тому, чтобы вновь вернуться к школьному сезону покупок, который дольше, чем когда-либо прежде. Хорошая новость для ритейлеров - если вы правильно разыграете свои карты, возвращение в школу также может быть очень прибыльным.
Обратно в школу влияет на широкий спектр рынков: от тысячелетних родителей с маленькими детьми, начинающих детский сад, до бумеров с детьми в колледже - не говоря уже о том, что студенты покупают вещи для себя. Это также затрагивает множество отраслей, от одежды и аксессуаров до предметов интерьера (для комнат в общежитии), школьных принадлежностей и электроники.
$config[code] not foundСогласно исследованию Национальной школы розничной торговли, проведенному в 2014 году, средняя семья с детьми в классах K-12 потратит около 670 долларов на одежду, обувь, расходные материалы и электронику, что на 5 процентов больше, чем в прошлом году. Чем старше ученик, тем больше родители потратят. Вот что еще нужно знать.
В этом году больше возможностей для небольших ритейлеров. Больше респондентов в опросе отметили планы делать покупки в специализированных магазинах, в отличие от универмагов или крупных магазинов. Кроме того, 17,4 процента говорят, что планируют искать небольших местных розничных продавцов, чтобы вернуться к школьным покупкам.
Родители по-прежнему тратят деньги осторожно, уравновешивая потребности своих детей с их потребностями и семейным бюджетом:
- Восемь из 10 респондентов говорят, что экономика влияет на их решения о покупке.
- 34 процента купят универсальные предметы.
- 25,6 процента обойдутся с прошлогодними товарами.
- 19,6 процента будут делать покупки в Интернете чаще, чтобы сэкономить деньги.
Все эти показатели немного выросли по сравнению с прошлым годом. И обратно в школьный сезон распространяется. В попытке сэкономить деньги:
- 25,4 процента родителей будут делать покупки за одну-две недели до школы.
- 44,5 процента будут делать покупки за три недели до одного месяца до начала школы.
- 22 процента будут делать покупки за два или более месяцев до начала школы (что означает, что они якобы ходили по магазинам).
- 7,8 процента ждут, пока школа не начнет или после того, как купить.
Несмотря на то, что родители смотрят на кошельки, дети по-прежнему влияют на покупки. Почти 10 процентов родителей говорят все их обратно в школьные расходы зависит от их детей, в то время как (34,8 процента) говорят, что по крайней мере половина их обратно в школьные расходы находятся под влиянием их детей.
Конечно, у детей тоже есть свои деньги. Подростки потратят 913 миллионов долларов своих собственных денег на школьные принадлежности, в то время как в среднем 13–17 лет откладывают в среднем 34,40 доллара. Претенденты потратят в среднем 22,27 доллара на свои собственные деньги.
Вернуться к школьной маркетинговой стратегии
Target Kids
Тратят ли они свои собственные деньги или деньги своих родителей, дети всех возрастов выходят в интернет и пользуются социальными сетями, чтобы проверить самую классную одежду, расходные материалы и аксессуары для возвращения в школу.
Мыслить нестандартно
Поскольку школьные округа во многих районах в течение всего года просят родителей о расходных материалах, в сентябре расходы не прекращаются. Рассмотрим демонстрацию предметов, которые могут быть полезны для класса, от маркеров для сухого стирания до дезинфицирующего средства для рук и тканей.
Распространите это
Предлагайте различные скидки и предложения с настоящего момента до конца сентября (и далее), чтобы обратиться к родителям и детям на всех этапах игры обратно в школу.
Следите за погодой
В Южной Калифорнии температура обычно достигает 80-х годов, когда начинается школа. Погода в наши дни непредсказуема, поэтому будьте готовы сменить свой запас одежды с майок и шорт на толстовки и свитера, когда это необходимо.
Кроме того, имейте в виду, что может быть второй раунд возврата к школьным покупкам одежды, когда температура, наконец, понизится навсегда.
Go Mobile
Более трети владельцев смартфонов и 45 процентов владельцев планшетов, участвующих в опросе, планируют исследовать продукты с использованием своих мобильных устройств, 21,8 процента и 31,4 процента будут покупать их смартфоны или планшеты соответственно.
В исследовании не спрашивали детей, но я держу пари, что они, скорее всего, будут мобильными, поэтому убедитесь, что ваш веб-сайт готов для мобильных устройств и привлекателен как для родителей, так и для их детей.
3 комментария ▼
