Недавно Майк МакДермент, генеральный директор и соучредитель программного обеспечения для облачного учета FreshBooks, объявил о своей новой работе. FreshBooks привлекла венчурное финансирование на сумму 30 миллионов долларов - впервые в истории - от крупных инвесторов - Oak Investment Partners, Atlas Venture и Georgian Partners.
Наблюдатели, такие как Алекс Конрад из Forbes, приписывают различные мотивы тому, чтобы FreshBooks наконец-то взяли внешнее финансирование через 12 лет.
$config[code] not foundВ электронном письме клиентам и другим, МакДермент признает, что он всегда был в конфликте по этому поводу, боясь, что инвесторы изменят культуру его компании или ее способность обслуживать клиентов. Но в конце концов, McDerment предупреждает других стартаперов, таких как он, сосредоточиться на трех основных приоритетах над всеми остальными проблемами, когда речь заходит о таких жестких вызовах.
Определите свое видение и логический способ достижения ваших целей
Большинство предпринимателей, наверное, слышали об этом приоритете раньше. Но Макдермент подчеркивает, что знание того, куда движется ваша компания и как туда добраться, сводится к тому, чтобы увидеть общую картину, а также сфокусироваться на ней.
Он объясняет:
«В англоязычном мире существует 60 миллионов малых предприятий, и только около 17% из них используют бухгалтерское программное обеспечение. Остальные в основном используют Word и Excel. Рассмотрим последствия. Мы знаем, что использование FreshBooks помогает владельцам экономить в среднем 16 часов в месяц. Если вернуться к математике, использование Word и Excel обходится миру почти в 10 миллиардов часов в год ».
Однако, глядя на это с другой точки зрения, МакДермент также отмечает:
«Теперь 60 миллионам предприятий - это много, что нужно обслуживать. Мы не верим, что вы можете быть лучшими во всем, если вы пытаетесь обслуживать всех, поэтому FreshBooks предназначен исключительно для владельцев бизнеса по обслуживанию клиентов - людей, которые отправляют счета и получают деньги за свое время и опыт. Нет в розницу. Нет производства. Нет ресторанов. Мы считаем, что это различие имеет значение, и мы являемся единственной компанией в мире, занимающейся бухгалтерским программным обеспечением, которая сосредоточена исключительно на обслуживании этого рынка ».
Таким образом, с одной стороны, McDerment определил большую потребность и как ее удовлетворить. Но с другой стороны, он реалистичен. Он полагает, что его компания может потерпеть неудачу, если она попытается обслуживать все виды малого бизнеса.
Поэтому вместо этого он сузил фокус. Он выбрал нишу, которая, по его мнению, может служить его бизнесу. И с этого момента каждое решение, которое он принимает в отношении своего бизнеса, может основываться на этом четко определенном видении.
Создайте команду, которая может сделать эти цели реальностью
Мы все, наверное, слышали это раньше. Растущим стартапам нужна команда. И команде нужны не только последователи, но и лидеры. Макдермент описывает команду, которую он создает в родном городе FreshBooks Торонто, в которую входят люди обоих типов. Он пишет:
«За последние 18 месяцев мы создали руководящую команду мирового уровня, набирая лучших специалистов из Торонто, Оттавы и Силиконовой долины. В настоящее время эта команда возглавляет более 150 FreshBookers, решивших создать глобального лидера со штаб-квартирой в нашем родном городе Торонто. Принятие этих людей на вооружение преобразовало FreshBooks и, в личном плане, изменило мой баланс между работой и личной жизнью, настроив меня и всю нашу компанию на следующую фазу роста ».
Создание команды требует не только лидерства и мастерства. Это также требует ресурсов. По мере роста этой команды будет расти и ваш бизнес, и (надеюсь) ваш доход.Но в начале вам нужно что-то, чтобы начать. Это быстро приводит нас к последнему приоритету.
Убедитесь, что ваш банковский счет может помочь вам реализовать свое видение
Хотя для многих решение о том, брать ли венчурные фонды (или любые другие займы или финансирование по этому вопросу) может быть трудным, Макдермент настаивает, что это не обязательно. Предприниматели должны просто помнить о своих приоритетах. Он объясняет:
«Когда мы начали в подвале, я создал инструмент для себя. Это отвечало моим целям, и моим клиентам это нравилось. С тех пор видение и амбиции FreshBooks выросли. Реализация нашего видения и реализация наших амбиций требует капитала. Итак, мы подняли его.
В течение многих лет МакДермент говорит, что говорил с группами инвесторов, но никогда не просил денег. Все эти взаимодействия были подготовкой к настоящему, и он говорит, что его компания наконец-то собрала венчурные средства для дальнейшего развития своей корпоративной культуры и целей обслуживания клиентов, а не для того, чтобы помешать им.
Конечно, вашему бизнесу не нужно привлекать венчурное финансирование. Возможно, он даже не в состоянии сделать это - сейчас или когда-либо. Но независимо от того, берете ли вы деньги, берете кредит или берете взаймы у друзей и семьи, убедитесь, что вы принимаете финансирование и все другие решения с учетом этих приоритетов стартапа.
Сосредоточьтесь на своем видении и на том, что необходимо для формирования команды и создания банковского счета, который может воплотить это видение в жизнь.
Изображение: Freshbooks
4 комментария ▼
